Specjalista ds. Rozwoju Sprzedaży - FMCG

ABC Work prowadzi proces rekrutacji dla swojego klienta, firmy Crocodille, na stanowisko Specjalisty ds. Rozwoju Sprzedaży.

O firmie

Crocodille jest największym producentem pakowanych kanapek w Europie Środkowo-Wschodniej. Produkty firmy są codziennie dostępne w tysiącach punktów sprzedaży, a eksport obejmuje ponad 25 krajów. W Polsce Crocodille od lat współpracuje z czołowymi dystrybutorami oraz największymi sieciami stacji paliw.

W związku z dalszym rozwojem na rynku polskim firma poszukuje doświadczonego handlowca z branży FMCG, który przejmie opiekę nad kluczowymi klientami na południu Polski i będzie rozwijał sprzedaż w regionie. Nie zaczynasz od zera: czeka na Ciebie stabilne portfolio klientów, przygotowany plan rozwoju rynku i wsparcie doświadczonego zespołu.

Twoja rola

To praca oparta na relacjach i bezpośrednim kontakcie z klientem. Na co dzień będziesz:

• prowadzić współpracę z kluczowymi klientami, w tym z największymi sieciami stacji paliw i dystrybutorami, i rozwijać z nimi wspólną sprzedaż
• prowadzić szkolenia produktowe dla personelu sprzedażowego u klientów
• pozyskiwać nowych partnerów biznesowych; firma dysponuje bazą docelowych klientów i planem dotarcia do nich, więc nie pracujesz na zimnych leadach
• reprezentować markę na targach i wydarzeniach branżowych
• odbywać wspólne wizyty z przedstawicielami handlowymi dystrybutorów
• planować wizyty i raportować swoje działania co tydzień (ok. 20-30% czasu pracy przy komputerze)

Wdrożenie

Pierwszy miesiąc przeznaczony jest na solidne wdrożenie

• Pięciodniowy wyjazd do siedziby firmy w Czechach, w całości finansowany przez Crocodille. Poznasz fabrykę, proces produkcji, pełną ofertę produktową i kluczowe osoby w organizacji.
• Wspólnie z Key Account Managerem, który od lat rozwija sprzedaż Crocodille w Polsce, poznasz największych partnerów firmy.
• Następnie stopniowo przejmujesz własnych klientów i projekty, stale współpracując z Key Account Managerem i mając bezpośredni kontakt z Dyrektorem Handlowym.

Jak oceniane są efekty pracy

Firma nie stosuje sztywnych, wyśrubowanych KPI. Liczy się przede wszystkim jakość: wartość nawiązanych kontaktów, relacje z klientami oraz szanse sprzedażowe, które budujesz. To partnerskie podejście, w którym doświadczenie i samodzielność handlowca są realnie docenione.

Organizacja pracy

• Pracujesz w terenie na południu Polski. Większość wizyt u klientów odbywa się w ciągu dnia, z powrotem do domu.
• Plan wizyt przygotowujesz samodzielnie, w porozumieniu z Key Account Managerem.
• Okazjonalnie mogą wystąpić podróże służbowe, np. do klientów w dalszej części regionu albo na targi. Koszty delegacji i noclegów w całości pokrywa firma.
• Firma zapewnia zwrot kosztów użytkowania prywatnego samochodu lub samochód służbowy. Brak własnego auta nie wyklucza udziału w rekrutacji.

Oferujemy

• Stabilne wynagrodzenie podstawowe oraz przejrzysty system prowizyjny
• Pracę z uznaną europejską marką i gotowym portfolio kluczowych klientów
• Kompleksowe wdrożenie, w tym wyjazd do siedziby firmy w Czechach
• Wsparcie doświadczonego zespołu i krótką ścieżkę decyzyjną
• Przyjazną atmosferę i partnerskie relacje
• Możliwość rozwoju w międzynarodowej, dynamicznie rozwijającej się firmie

Kogo szukamy

• Osoby z doświadczeniem w sprzedaży w branży FMCG
• Mile widzianego doświadczenia z produktami spożywczymi, sieciami stacji paliw, kanałem HoReCa lub w pracy z dystrybutorami
• Umiejętności budowania i utrzymywania długofalowych relacji biznesowych
• Samodzielności w planowaniu pracy i nastawienia na rozwój sprzedaży
• Znajomości języka angielskiego na poziomie swobodnej komunikacji
• Prawa jazdy kat. B

Proces rekrutacji

• Rozmowa telefoniczna z rekruterem ABC Work
• Rozmowa online połączona z krótkim zadaniem typu case study
• Spotkanie finalne z Dyrektorem Handlowym, osobiście w Krakowie/ Katowicach