Specjalista ds. Pozyskania Klienta (B2B / B2G)

Kim jesteśmy?

Jesteśmy fintechem, który rewolucjonizuje świat płatności offline, tworząc cyfrową warstwę dla miast i biznesu (unattended commerce). Nasze autorskie rozwiązania oparte na kodach QR z sukcesem zastępują drogie parkomaty i terminale. Obsługujemy już 36 miast i ponad 2 500 lokalizacji w całej Polsce. Dołącz do nas i współtwórz innowacje, z których codziennie korzystają użytkownicy bez konieczności instalowania jakichkolwiek aplikacji.

Twoja rola

Twoim głównym celem będzie aktywne poszukiwanie nowych klientów (outbound) i przecieranie szlaków dla zespołu sprzedażowego.

Twoim zadaniem będzie

• Research i scrubbing baz kontaktów: wyszukiwanie potencjalnych klientów i decydentów (urzędy miast, spółki komunalne, przewoźnicy miejscy, firmy prywatne), weryfikacja ich obecnych modeli pobierania opłat.
• Cold calling: odważne przeprowadzanie pierwszych rozmów z burmistrzami, naczelnikami wydziałów, prezesami spółek i właścicielami firm.
• Cold mailing i multichannel: tworzenie spersonalizowanych kampanii mailowych oraz docieranie do klientów niestandardowymi kanałami (LinkedIn, Facebook), gdy telefon i mail to za mało.
• Umawianie i potwierdzanie spotkań: bookowanie spotkań w kalendarzach zespołu BDM, przekazywanie kontekstu i pilnowanie, aby umówione spotkanie faktycznie się odbyło.
• Zarządzanie CRM i follow-upy: systematyczne prowadzenie bazy leadów (etapy, notatki) oraz rygorystyczne wracanie do klientów i pielęgnowanie relacji "na później".
• Testowanie nowych segmentów: typowanie nowych grup klientów, przygotowywanie celowanego pitchu i weryfikacja w praktyce, czy drzemie tam potencjał biznesowy.
• Raportowanie: bieżąca analiza wyników i dzielenie się z zespołem wiedzą o tym, co najlepiej konwertuje.

Dla kogo?

Szukamy kogoś, kto myśli nieszablonowo i dla kogo im bardziej ambitny cel, tym większa motywacja do działania. Nie boisz się podnieść słuchawki, szybko nawiązujesz relacje i potrafisz zaintrygować rozmówcę w pierwszych 30 sekundach.

Nasze podstawowe wymagania

• Min. rok doświadczenia na stanowisku SDR, BDR lub w innej roli opierającej się na aktywnej sprzedaży outboundowej / cold callingu,
• „Gruba skóra” i absolutny brak blokady przed dzwonieniem do decydentów wysokiego szczebla (C-level, sektor publiczny),
• Świetne umiejętności komunikacyjne - potrafisz płynnie poprowadzić rozmowę telefoniczną, ale masz też tzw. lekkie pióro do pisania chwytliwych maili,
• Systematyczność i bardzo dobra organizacja pracy (praca z CRM, pilnowanie deadlinów i terminów follow-upów),
• Silna motywacja wewnętrzna i nastawienie na dowożenie mierzalnych wyników

Oferta

• Wynagrodzenie: podstawa 6,000- 7,000 PLN + premie bez górnej granicy (średnio premie wynoszą ok. 1,500 - 2,500 PLN)
• Umowa: [UoP]
• Lokalizacja: [Gdynia, hybryda]
• Narzędzia: Komputer, telefon, dostęp do nowoczesnych narzędzi ułatwiających prospecting i automatyzację
• Zespół: Bezpośrednie wsparcie eksperta w dziedzinie outboundu

Czego możesz się spodziewać?

• Mentoring: praca ramię w ramię i ogromne wsparcie (wiedza, know-how, techniki) od topowego eksperta w dziedzinie outboundu,
• Szybka ścieżka rozwoju: to stanowisko to idealna trampolina, by w przyszłości awansować do roli Business Development Managera (gdzie sam będziesz domykał deale),
• Realny wpływ: testujesz nowe rynki i segmenty - Twoje pomysły są natychmiast weryfikowane w boju.