Senior Sales Manager / Business Development Manager (EPC PV/BESS)

Firma działa w sektorze odnawialnych źródeł energii, specjalizując się w wielkoskalowych inwestycjach PV, BESS oraz infrastrukturze elektroenergetycznej wysokich napięć.

Opis stanowiska

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i projektów na rynku OZE oraz elektroenergetycznym
• Rozwijanie relacji biznesowych z inwestorami, deweloperami, IPP, partnerami technologicznymi oraz generalnymi wykonawcami
• Identyfikowanie i budowanie pipeline'u projektów w obszarze farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS, farm wiatrowych oraz infrastruktury wysokich napięć (110 kV+)
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego od identyfikacji szans biznesowych po podpisanie kontraktu
• Samodzielne przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych oraz kontraktowych
• Współpraca z działami Engineering, Procurement, Legal oraz Finance przy przygotowywaniu ofert i struktur kontraktowych
• Analiza rynku, konkurencji oraz trendów inwestycyjnych w sektorze energetycznym
• Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, konferencji branżowych i wydarzeń networkingowych
• Realizacja założonych celów sprzedażowych i biznesowych

Wymagania

• Minimum 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju biznesu w sektorze energetycznym, OZE lub infrastrukturalnym
• Bardzo dobra znajomość rynku elektroenergetycznego, w szczególności inwestycji związanych z infrastrukturą wysokich napięć (110 kV i powyżej)
• Praktyczna znajomość rynku farm fotowoltaicznych, magazynów energii BESS oraz farm wiatrowych
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży i pozyskiwaniu wielkoskalowych projektów EPC PV/BESS
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród inwestorów, deweloperów, IPP, operatorów oraz dostawców technologii
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia negocjacji handlowych i kontraktowych zakończonych podpisaniem umowy
• Zrozumienie technologii BESS, specyfiki projektów EPC oraz związanych z nimi ryzyk technicznych i komercyjnych
• Doświadczenie w pracy przy projektach infrastrukturalnych o wysokiej wartości inwestycyjnej
• Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i interpersonalne
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Mile widziane

• Potrafi samodzielnie identyfikować i generować nowe możliwości biznesowe
• Zna kluczowych uczestników rynku energetycznego i OZE w Polsce
• Myśli strategicznie, ale równie skutecznie realizuje cele operacyjne
• Bierze pełną odpowiedzialność za prowadzony proces sprzedaży
• Potrafi budować długofalowe relacje biznesowe oraz skutecznie zamykać kontrakty
• Czuje się komfortowo w środowisku dużych inwestycji infrastrukturalnych i energetycznych
• Posiada ugruntowaną pozycję na rynku PV/BESS
• Rozumie proces realizacji projektów EPC
• Dysponuje własną siecią kontaktów biznesowych

Oferujemy

• Możliwość uczestniczenia w najbardziej strategicznych projektach transformacji energetycznej w Polsce
• Realny wpływ na rozwój biznesu i budowę portfela projektów
• Współpracę z czołowymi inwestorami i partnerami branżowymi
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników
• Dużą samodzielność działania i krótki proces decyzyjny
• Stabilne zatrudnienie w organizacji realizującej projekty o znaczeniu strategicznym dla rynku energetycznego