Senior Key Account Manager - marka premium

• Senior Key Account Manager - marka premium
• Senior Key Account Manager - marka premium

O naszym kliencie

Naszym Klientem jest międzynarodowa marka spożywcza segmentu premium, która dynamicznie rozwijająca swoją obecność na rynkach europejskich.

Opis stanowiska

• Budowanie i rozwój kanału retail na rynku polskim, ze szczególnym uwzględnieniem wybranych sieci handlowych
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie relacji biznesowych z kluczowymi decydentami po stronie partnerów handlowych
• Współtworzenie i realizacja strategii wejścia do kanału retail we współpracy z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami sprzedaży i marketingu
• Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji biznesowych oraz prowadzenie negocjacji dotyczących warunków współpracy, cen i działań promocyjnych
• Udział w definiowaniu portfolio produktowego, polityki cenowej oraz planów aktywacji sprzedażowych dostosowanych do lokalnych potrzeb rynku
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz biznesowych wspierających podejmowanie decyzji handlowych
• Monitorowanie wyników sprzedażowych, marży, rentowności i efektywności prowadzonych działań
• Koordynowanie wdrożeń produktowych we współpracy z działami Marketingu, Finansów oraz Supply Chain
• Identyfikowanie nowych możliwości rozwoju biznesu oraz rekomendowanie inicjatyw wspierających wzrost sprzedaży
• Tworzenie procesów i standardów pracy wspierających dalszy rozwój kanału sprzedaży

Profil kandydata

• Min 5 lat doświadczenia w sprzedaży do sieci handlowych na rynku FMCG
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i rozwijaniu współpracy z kluczowymi klientami retailowymi
• Bardzo dobra znajomość mechanizmów współpracy z sieciami handlowymi oraz procesów negocjacyjnych
• Rozwinięta sieć kontaktów wśród kupców i osób decyzyjnych po stronie klientów będzie dużym atutem
• Silne kompetencje analityczne oraz doświadczenie w pracy na prognozach sprzedaży, marżach, budżetach promocyjnych i analizach rentowności
• Wysoki poziom samodzielności, przedsiębiorczości oraz orientacja na realizację celów biznesowych
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca codzienną współpracę w środowisku międzynarodowym
• Doświadczenie związane z uruchamianiem nowych kanałów sprzedaży, rozwijaniem nowych kategorii produktowych lub budowaniem biznesu od podstaw będzie dodatkowym atutem
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem mile widziane
• Swobodna komunikacja w języku angielskim niezbędna w codziennej pracy

Oferujemy

• Kluczową rolę w budowaniu i rozwijaniu kanału retail na rynku polskim
• Dużą samodzielność oraz realny wpływ na strategię handlową i rozwój biznesu
• Bezpośrednią współpracę z lokalnym zarządem oraz międzynarodowymi zespołami organizacji
• Możliwość budowy własnego zespołu wraz z dalszym rozwojem działalności
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę z długoterminową perspektywą współpracy
• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy uzależniony od wyników
• Samochód służbowy oraz prywatną opiekę medyczną
• Elastyczny model pracy oraz biuro zlokalizowane w okolicach Warszawy