Senior Client Partner (Digital Transformation)

Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner (Digital Transformation) i rozwijaj się razem z nami!

Kluczowe informacje dotyczące oferty

• Rola: strategiczny rozwój współpracy z klientami enterprise, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i zwiększanie wartości realizowanych projektów.
• Sprzedawane usługi: złożone projekty technologiczne, rozwiązania IT, projekty transformacyjne i doradcze, w tym rozwiązania z obszaru AI.
• Model sprzedaży: consultative selling, długie i wieloetapowe cykle sprzedażowe, współpraca z wieloma interesariuszami i metodologia MEDDPICC.
• Klienci: duże organizacje enterprise, szczególnie z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, energia czy infrastruktura krytyczna.
• Tryb pracy: mobilny, łączący pracę zdalną z bezpośrednimi spotkaniami z klientami.
• Forma współpracy: kontrakt B2B + system premiowy

Współpraca z największymi organizacjami wymaga czegoś więcej niż znajomości oferty i umiejętności prowadzenia rozmów sprzedażowych. Wymaga rozumienia tego, jak funkcjonuje biznes klienta, jakie zmiany przed nim stoją i w jaki sposób technologia może pomóc mu osiągać cele.

Właśnie dlatego szukamy osoby, która potrafi patrzeć na współpracę z klientem szerzej: dostrzegać potencjał nowych projektów, łączyć perspektywę biznesową z technologiczną i angażować odpowiednich ekspertów w rozwijanie możliwości współpracy.

Z kim będziesz pracować?

• Dołączysz do obszaru Revenue, w którym blisko współpracujemy z zespołami odpowiedzialnymi za doradztwo strategiczne, transformację biznesową i realizację projektów technologicznych.
• W codziennej pracy będziesz blisko współpracować z zespołami Application Development oraz Digital Transformation. Wspólnie będziecie identyfikować potrzeby klientów i rozwijać możliwości realizacji projektów z obszaru custom software development, transformacji cyfrowej oraz AI. Twoim zadaniem będzie łączenie wyzwań biznesowych klientów z kompetencjami naszych zespołów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy oraz projekty technologiczne.

Za co będziesz odpowiadać

Twoim zadaniem będzie strategiczny rozwój współpracy z klientami enterprise: identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, budowanie relacji z osobami decyzyjnymi i przekładanie wyzwań klientów na projekty oraz wzrost przychodów.

• Rozwijanie współpracy z klientami enterprise: identyfikowanie potencjału biznesowego kont, otwieranie nowych obszarów współpracy i maksymalizowanie wartości realizowanych projektów.
• Budowanie pozycji trusted advisor: dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość.
• Tworzenie strategii rozwoju klientów: samodzielne planowanie i realizowanie działań ukierunkowanych na długofalowy rozwój współpracy.
• Inicjowanie projektów transformacyjnych: współpraca z Digital Transformation przy warsztatach strategicznych i audytach procesowych, które pomagają przekładać wyzwania klientów na konkretne projekty technologiczne i Business Case'y.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych End-to-End: od identyfikacji i kwalifikacji szans, przez przygotowanie propozycji wartości i negocjacje, po finalizację kontraktów, również w ramach procesów RFP/RFI.
• Zarządzanie pipeline'em i wynikami: kwalifikowanie szans sprzedażowych z wykorzystaniem MEDDPICC, monitorowanie postępów i odpowiedzialność za rozwój przychodów.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi: łączenie potrzeb klienta z kompetencjami naszych zespołów doradczych, technologicznych i delivery.

Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli

• możesz pochwalić się:
• Minimum 10 lat doświadczenia zawodowego, w tym co najmniej 5 lat w sprzedaży B2B lub account management w branży IT/SaaS, w segmencie enterprise. Ważne jest dla nas doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT, oprogramowania lub usług technologicznych. Samo doświadczenie w body leasingu lub sprzedaży licencji nie będzie wystarczające.
• Doświadczeniem w pracy z dużymi organizacjami, szczególnie z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, energia, surowce czy infrastruktura krytyczna
• Doświadczeniem w sprzedaży doradczej lub zarządzaniu relacjami z klientami oraz udokumentowane sukcesy w prowadzeniu długich, wieloetapowych cykli sprzedażowych i negocjacji z wieloma interesariuszami;
• Udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont, w tym poprzez upsell i cross-sell.
• Umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta.
• Praktyczną znajomością metodologii MEDDPICC.
• Znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2 oraz polskiego na poziomie C2
• docenimy także:
• Odwagę w rekomendowaniu właściwych rozwiązań biznesowych, nawet jeśli oznacza to merytoryczne zakwestionowanie pierwotnych założeń klienta;
• Umiejętność pracy w nowoczesnym środowisku cyfrowym z wykorzystaniem narzędzi AI wspierających efektywność sprzedaży
• Wysoki poziom ciekawości biznesowej i analitycznego myślenia;

O co dbamy?

• O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
• O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
• O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
• O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
• O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:

• Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
• Rozmowę wstępną - na której Wiola w ok. 40 minut zada Ci podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność, doświadczenie i wymagania finansowe).
• Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i liderem badającym dopasowanie do zespołu który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h.
• Spotkanie rekrutacyjne z wybranymi kandydatami- z przedstawicielami Zarządu Deviniti.
• Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.

Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.

Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.

Polityka prywatności