Senior Account Executive - New Business

Dla naszego Klienta - międzynarodowej firmy technologicznej rozwijającej działalność na rynkach zagranicznych - poszukujemy doświadczonego/doświadczonej huntera/hunterki, który/która będzie odpowiedzialny/a za pozyskiwanie nowych klientów biznesowych i rozwój sprzedaży rozwiązań technologicznych. To rola dla osoby o silnym profilu new business, która potrafi samodzielnie identyfikować szanse sprzedażowe, budować relacje z osobami decyzyjnymi i prowadzić złożone procesy handlowe - od pierwszego kontaktu aż do podpisania kontraktu.

Nie szukamy osoby skoncentrowanej na obsłudze istniejącego portfela klientów. Priorytetem jest zdobywanie nowych klientów i generowanie nowych przychodów.

Najprawdopodobniej zaprosimy Cię na rozmowę, jeśli

• Masz 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, nowych technologii, cloud, cybersecurity lub infrastruktury.
• Masz doświadczenie w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów na rynkach międzynarodowych.
• Potrafisz budować własny pipeline sprzedażowy poprzez networking, działania outboundowe i bezpośrednie docieranie do potencjalnych klientów.
• Sprzedajesz złożone rozwiązania technologiczne, a nie wyłącznie standardowe produkty czy licencje.
• Masz doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży - od prospectingu i discovery, przez przygotowanie oferty oraz negocjacje, aż po zamknięcie transakcji i podpisanie umowy.
• Prowadziłeś wieloetapowe procesy sprzedażowe angażujące wielu interesariuszy po stronie klienta.
• Potrafisz prowadzić rozmowy z osobami decyzyjnymi na poziomie C-level, w szczególności CIO, CTO oraz dyrektorami IT i Security.
• Masz udokumentowane sukcesy w zamykaniu dużych kontraktów, generujących minimum 200 000 EUR marży
• Rozumiesz sprzedaż opartą na wartości biznesowej rozwiązania (value-based selling), a nie konkurowanie wyłącznie ceną.
• Swobodnie komunikujesz się po angielsku - również podczas negocjacji i prezentacji dla międzynarodowych klientów.

I raczej na bank dostaniesz tę pracę, jeśli poza tym

• Masz prawdziwy profil hunterski - pozyskiwanie nowych klientów i otwieranie nowych możliwości biznesowych to Twoja mocna strona.
• Znasz środowiska cloudowe i platformy takie jak AWS, Microsoft Azure czy Google Cloud Platform.
• Rozumiesz zagadnienia cloud economics i FinOps oraz potrafisz przełożyć technologię na konkretne korzyści biznesowe.
• Pracowałeś/aś w firmie technologicznej, integratorskiej lub konsultingowej, specjalizującej się w zaawansowanych rozwiązaniach IT.
• Potrafisz utrzymywać pipeline na poziomie 3-5-krotności realizowanego targetu, trafnie prognozować sprzedaż i konsekwentnie zarządzać postępem transakcji.
• Jesteś osobą samodzielną, dobrze zorganizowaną i nastawioną na realizację celów.

Nie odnajdziesz się w tej roli, jeśli

• Twoje doświadczenie dotyczy przede wszystkim account managementu i opieki nad istniejącymi klientami.
• Pracowałeś/aś głównie na leadach dostarczanych przez marketing, bez samodzielnego budowania pipeline'u.
• Sprzedawałeś/aś przede wszystkim proste, transakcyjne produkty z krótkim cyklem sprzedaży.
• Nie masz doświadczenia w samodzielnym prowadzeniu i zamykaniu złożonych kontraktów.

Co będziesz robić

• New Business Development
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynkach międzynarodowych.
• Budowanie własnego pipeline'u poprzez networking, outbound i wydarzenia branżowe.
• Docieranie do osób decyzyjnych i rozwijanie relacji biznesowych.
• End-to-End Sales
• Samodzielnie prowadzić cały proces sprzedaży - od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.
• Prowadzić spotkania discovery, identyfikować potrzeby i kwalifikować szanse sprzedażowe.
• Zarządzać złożonymi procesami z udziałem wielu interesariuszy.
• Współpracować z ekspertami technicznymi i zespołami wspierającymi sprzedaż.
• Solution Selling
• Sprzedawać zaawansowane rozwiązania technologiczne z obszaru IT, cloud i cybersecurity.
• Przygotowywać dopasowane propozycje handlowe odpowiadające na potrzeby klientów.
• Prowadzić negocjacje i skutecznie zamykać transakcje.
• Pipeline & Revenue Management
• Zarządzać pipeline'em i prognozować wyniki sprzedaży.
• Utrzymywać pipeline na poziomie 3-5x targetu.
• Dbać o realizację celów sprzedażowych, jakość danych w CRM i rzetelność forecastów.
• Zapewniać wysoki standard profesjonalizmu na każdym etapie procesu handlowego.

Co dostaniesz w zamian

• Wynagrodzenie podstawowe oraz nieograniczony system prowizyjny (uncapped commission) - Twoje wyniki mają bezpośrednie przełożenie na zarobki.
• Pracę zdalną z dowolnego miejsca w regionie EMEA
• Realny wpływ na rozwój biznesu i przychody organizacji na rynkach międzynarodowych.
• Dostęp do zaplecza technicznego i ekspertów, którzy będą wspierać Cię w procesach sprzedażowych.
• Możliwość współpracy z dużymi klientami i udziału w ambitnych, złożonych projektach technologicznych.
• Perspektywę zbudowania i poprowadzenia własnego zespołu sprzedażowego w miarę rozwoju biznesu.

Co potem

Jeśli Twoje doświadczenie będzie pasować do naszych oczekiwań, porozmawiamy o Twoich dotychczasowych sukcesach sprzedażowych, sposobach pozyskiwania klientów i największych zamkniętych kontraktach. Zależy nam przede wszystkim na konkretach: wartości pozyskanych kontraktów, generowanym gross profit, długości cyklu sprzedaży i Twoim rzeczywistym udziale w zdobywaniu nowych klientów.

Aplikuj!

Jeśli czujesz, że to rola dla Ciebie, prześlij nam swoje CV!

Masz pytania? Chętnie opowiemy więcej o projekcie i naszym Kliencie.

A może znasz kogoś, kto idealnie pasuje do tej roli? Będziemy wdzięczni za polecenie!