Sales Director South CEE & Baltics

• Lider sprzedaży w sektorze B2B
• Lider w branży materiałów budowlanych

O naszym kliencie

Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży B2B, który dobrze zna specyfikę branży budowlanej lub sektorów pokrewnych, rozumie mechanizmy dystrybucji i sprzedaży na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej oraz potrafi skutecznie rozwijać biznes w środowisku wielorynkowym.

Opis stanowiska

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedażowej dla sześciu rynków regionu.
• Pełna odpowiedzialność za wyniki finansowe, w tym przychody, marżę, EBITDA i rentowność biznesu.
• Rozwijanie udziałów rynkowych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Zarządzanie polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi.
• Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami, dystrybutorami i partnerami biznesowymi.
• Prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych i kontraktowych.
• Zarządzanie i rozwój zespołu Country Sales Managerów.
• Monitorowanie trendów rynkowych i działań konkurencji oraz wdrażanie inicjatyw zwiększających efektywność i rentowność sprzedaży.
• Współpraca z centralnymi funkcjami organizacji, w szczególności Marketingiem, Finansami, HR i Supply Chain.

Profil kandydata

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowiskach kierowniczych w sprzedaży lub zarządzaniu biznesem B2B.
• Doświadczenie w branży materiałów budowlanych lub sektorach pokrewnych, np. construction products, building solutions, HVAC, instalacje, wykończenie wnętrz lub produkty techniczne dla budownictwa.
• Praktyczna znajomość rynków czeskiego i słowackiego, poparta doświadczeniem w prowadzeniu działalności handlowej na tych rynkach.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w modelu bezpośrednim i dystrybucyjnym.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu biznesu, zwiększaniu udziałów rynkowych i poprawie rentowności.
• Doświadczenie w zarządzaniu P&L, marżą i EBITDA.
• Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonymi zespołami sprzedażowymi.
• Silne kompetencje strategiczne, finansowe, negocjacyjne i przywódcze.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Oferujemy

• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji na rynku.
• Atrakcyjne wynagrodzenie
• Niezbędne narzędzia pracy
• Objęcie kluczowej roli menedżerskiej w rozwijającej się organizacji.
• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę.