Sales Development Representative (SDR)

TQLO to butikowa firma specjalizująca się w IT outsourcingu, contractingu oraz rekrutacji specjalistów IT. Wspieramy firmy produktowe, technologiczne i organizacje enterprise w pozyskiwaniu kompetencji z obszarów Software Development, Data & AI, Cybersecurity oraz Cloud.

Stawiamy na jakość, partnerskie relacje i dobrze dopasowane rozwiązania biznesowe zamiast masowej sprzedaży.

Do współpracy w modelu B2B poszukujemy osoby z doświadczeniem w prospectingu i pozyskiwaniu klientów biznesowych, która wesprze nas w rozwoju sprzedaży usług IT oraz budowaniu relacji z nowymi klientami.

Współpraca będzie koncentrować się przede wszystkim na działaniach outboundowych, identyfikowaniu możliwości biznesowych oraz generowaniu nowych szans sprzedażowych.

W perspektywie długoterminowej możliwe jest rozszerzenie zakresu usług o samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych i rozwój relacji z klientami w obszarze Account Management / Client Partner.

• MODEL WSPÓŁPRACY
• Forma współpracy: B2B
• Lokalizacja: Warszawa, okolice metra Płocka
• Rozliczenie: Uzgodnione wynagrodzenie za świadczone usługi oraz transparentny model prowizyjny.
• ZAKRES USŁUG
• Identyfikowanie potencjalnych klientów B2B, w szczególności firm rozwijających zespoły technologiczne i IT.
• Prowadzenie analiz rynku oraz opracowywanie baz potencjalnych klientów i osób decyzyjnych.
• Inicjowanie kontaktów biznesowych za pośrednictwem telefonu, LinkedIn oraz poczty elektronicznej.
• Planowanie i realizacja działań prospectingowych ukierunkowanych na pozyskiwanie nowych szans sprzedażowych.
• Pozyskiwanie kontaktów biznesowych oraz organizowanie spotkań z potencjalnymi klientami dla Client Partnerów TQLO.
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz identyfikowanie organizacji wykazujących zapotrzebowanie na usługi IT outsourcingu i rekrutacji.
• Konsultowanie kierunków działań prospectingowych z przedstawicielami TQLO w celu zwiększenia skuteczności pozyskiwania klientów.
• Dokumentowanie realizowanych działań biznesowych oraz aktualizowanie informacji o potencjalnych klientach w systemie CRM.
• Realizacja uzgodnionych celów biznesowych związanych z rozwojem pipeline'u sprzedażowego i pozyskiwaniem spotkań biznesowych.
• WYMAGANE KOMPETENCJE I DOŚWIADCZENIE

Must have

• Minimum rok doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B lub realizacji działań prospectingowych (np. SDR, Lead Generation, Inside Sales, Recruitment, Customer Success).
• Doświadczenie w inicjowaniu kontaktów telefonicznych i prowadzeniu rozmów z potencjalnymi klientami.
• Umiejętność samodzielnego planowania i organizowania działań sprzedażowych.
• Nastawienie na osiąganie uzgodnionych rezultatów biznesowych.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i łatwość nawiązywania relacji biznesowych.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów oraz rozpoznawania potencjalnych możliwości współpracy.
• Zainteresowanie rozwojem kompetencji w obszarze sprzedaży konsultacyjnej i usług IT.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2.

Nice to have

• Znajomość rynku technologicznego i usług IT.
• Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha lub podobnych narzędzi prospectingowych.
• Znajomość systemów CRM, np. HubSpot.
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT outsourcingu, rekrutacji lub software development.
• Znajomość procesów zakupowych i decyzyjnych w organizacjach enterprise.
• CO OFERUJEMY W RAMACH WSPÓŁPRACY?

Partnerskie zasady współpracy

Jasno określony zakres usług, transparentne zasady rozliczeń oraz dodatkowy model prowizyjny powiązany z uzgodnionymi rezultatami biznesowymi.

Samodzielność i wpływ na rozwój biznesu

Możliwość proponowania i realizowania własnych inicjatyw prospectingowych oraz rozwijania nowych kierunków pozyskiwania klientów.

Możliwość rozszerzenia współpracy

Wraz z rozwojem kompetencji i osiąganymi rezultatami istnieje możliwość rozszerzenia zakresu świadczonych usług o Account Management i samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych.

Elastyczny model współpracy

Możliwość łączenia świadczenia usług zdalnych ze spotkaniami biznesowymi i współpracą projektową w naszym biurze w Warszawie.

Dostęp do narzędzi biznesowych

Udostępniamy narzędzia niezbędne do realizacji uzgodnionego zakresu usług, w tym LinkedIn Sales Navigator, CRM, telefon oraz sprzęt komputerowy.

Rozwój kompetencji

Możliwość udziału w uzgodnionych szkoleniach, konferencjach i inicjatywach wspierających rozwój kompetencji sprzedażowych oraz biznesowych.

Bezpośrednia współpraca z partnerami biznesowymi

Możliwość współpracy z osobami odpowiedzialnymi za rozwój TQLO oraz udziału w inicjatywach związanych z pozyskiwaniem klientów enterprise.

Partnerska atmosfera

Stawiamy na otwartą komunikację, wymianę doświadczeń i wzajemny szacunek. Cenimy samodzielność, inicjatywę i długoterminowe relacje biznesowe.

• DLACZEGO WARTO WSPÓŁPRACOWAĆ Z TQLO?

Jesteśmy rozwijającą się firmą, która stawia na jakość usług, elastyczność działania i partnerskie podejście do biznesu.

Współpraca z nami to możliwość zdobywania doświadczenia na rynku usług IT, rozwijania relacji z dużymi organizacjami oraz realnego wpływu na rozwój sprzedaży.

Szukamy osób przedsiębiorczych, które potrafią samodzielnie organizować swoje działania, proponować rozwiązania i konsekwentnie realizować uzgodnione cele biznesowe.

Zapraszamy do kontaktu osoby zainteresowane długoterminową współpracą B2B.

TQLO Sp. z o.o. - Agencja Zatrudnienia (nr KRAZ 33580)