Sales & Business Development Manager (rynki zagraniczne)

Dla naszego Klienta, firmy specjalizującej się w projektowaniu oraz produkcji zaawansowanych rozwiązań dla przemysłu, poszukujemy Osoby na stanowisko Sales & Business Development Manager, odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży na rynkach międzynarodowych.

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na rynkach Ameryki Północnej (USA i Kanada) oraz identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych na rynkach eksportowych poprzez aktywne działania sprzedażowe i pozyskiwanie nowych klientów.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi firmy oraz bieżące dostosowywanie jej do zmieniających się warunków rynkowych.
• Realizacja planów sprzedażowych i budżetowych, przygotowywanie prognoz sprzedaży oraz analiz rentowności produktów i projektów.
• Identyfikowanie potrzeb klientów oraz udział w tworzeniu koncepcji nowych produktów i rozwiązań.
• Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących cen, warunków współpracy, terminów dostaw i płatności.
• Koordynowanie złożonych procesów sprzedażowych obejmujących współpracę z działami technicznymi, inżynieryjnymi oraz R&D.
• Przygotowywanie analiz biznesowych oraz oceny potencjału i ryzyka nowych projektów.
• Nadzór nad procesem ofertowania, zawierania umów oraz realizacji zamówień.
• Monitorowanie trendów rynkowych oraz rekomendowanie nowych kierunków rozwoju biznesu i oferty produktowej.
• Reprezentowanie firmy podczas targów branżowych, konferencji oraz spotkań z klientami.
• Realizacja podróży służbowych na rynki pozaeuropejskie, średnio raz na kwartał.
• Ścisła współpraca z działami produkcji, logistyki, jakości, zakupów, finansów oraz marketingu w celu zapewnienia terminowej realizacji projektów i zamówień.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedażowym, w segmencie B2B w firmie inżynieryjno - produkcyjnej.
• Doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i pozyskiwaniu klientów na rynkach międzynarodowych, w szczególności na rynkach takich jak USA, Kanada, Indie, Bliski Wschód lub innych rynkach eksportowych.
• Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne.
• Biegła znajomość języka angielskiego- warunek konieczny.
• Doświadczenie w sprzedaży produktów własnych, w sprzedaży projektowej oraz w sprzedaży typu Value Add dla Klientów na rynkach światowych.
• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedażowych w sektorze przemysłowym oraz metod zarządzania kluczowymi klientami (Key Account Management).
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów technicznych wymagających współpracy z działami engineeringu, konstrukcji i R&D.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji złożonych kontraktów handlowych oraz zarządzaniu długimi, wieloetapowymi procesami sprzedażowymi.
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów, aktywnego słuchania oraz budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Znajomość podstaw prawa handlowego, dokumentacji eksportowej oraz warunków Incoterms.
• Otwartość na pracę stacjonarną lub relokację do Trójmiasta, a także zagraniczne podróże służbowe.
• Dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności programu Excel.
• Mile widziana umiejętność czytania rysunku technicznego.
• Umiejętność efektywnej współpracy z wieloma interesariuszami po stronie klienta oraz z różnymi obszarami organizacji.
• Duża samodzielność, silna orientacja na realizację celów i długoterminowy rozwój biznesu.
• Wysoko rozwinięte kompetencje analityczne oraz umiejętność oceny opłacalności projektów.

Nasz Klient oferuje

• Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę (ewentualnie B2B).
• Atrakcyjne wynagrodzenie.
• Możliwość uczestniczenia w międzynarodowych projektach obejmujących rozwój nowych produktów i wdrożenia dla globalnych klientów.
• Wsparcie doświadczonych zespołów technicznych, inżynieryjnych i R&D podczas realizacji projektów sprzedażowych.
• Zagraniczne podróże służbowe związane z rozwojem biznesu i spotkaniami z klientami.
• Benefity (prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny).
• Bezpłatny parking dla pracowników.
• Dofinansowanie szkoleń i kursów, możliwość uzyskania uprawnień, platforma szkoleniowa.
• Program rekomendacji pracowników.
• Realny wpływ na strategię sprzedaży i rozwój nowych rynków.
• Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy.
• Międzynarodowe projekty i współpraca z klientami globalnymi.

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami. Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361. #1201446 - Katarzyna Horzela