Sales / Account Manager - Consulting & Transformation

Poszukujemy 4 osób na stanowisko Sales / Account Manager, którzy będą odpowiedzialni za pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie sprzedaży usług konsultingowych na rynkach europejskich.

Nasz Klient specjalizuje się w doradztwie biznesowym, transformacji procesów, rozwiązaniach Global Business Services (GBS), Shared Services, outsourcingu oraz automatyzacji i AI.

Co zyskasz pracując z naszym Klientem

• Formę współpracy w oparciu o Umowę o Pracę.
• Bogaty pakiet benefitów, w tym możliwość dołączenia do programu Multisport, opiekę zdrowotną.
• Pracę zdalną (regularne wyjazdy do biura w UK oraz do Klientów w innych krajach europejskich).
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Udział w projektach transformacyjnych, które realnie zmieniają sposób funkcjonowania wiodących organizacji międzynarodowych,
• Praca w niezależnej firmie konsultingowej, stawiającej na rzetelne doradztwo i praktyczne rozwiązania,
• Możliwość rozwijania kompetencji w obszarach GBS, centrów usług wspólnych, outsourcingu, sztucznej inteligencji i automatyzacji.

Poszukujemy kandydatów w następujących specjalizacjach

• Maritime Revenue Leader
• Osoba odpowiedzialna za rozwój sprzedaży usług konsultingowych w sektorze morskim, obejmującym firmy żeglugowe, operatorów flot, porty, terminale oraz przedsiębiorstwa zajmujące się logistyką morską i offshore.
• Kluczowe będzie doświadczenie w sektorze maritime oraz znajomość procesów finansowych, zarządzania załogami, rozliczeń wynagrodzeń, zakupów i centrów usług wspólnych.
• Retail Revenue Leader
• Osoba odpowiedzialna za rozwój współpracy z klientami z sektora handlu detalicznego, sieci spożywczych, branży fashion, e-commerce oraz dóbr konsumpcyjnych.
• Kluczowa będzie znajomość procesów operacyjnych i finansowych w handlu, w tym P2P, rozliczeń z dostawcami, obsługi klienta oraz możliwości wykorzystania automatyzacji i AI w optymalizacji procesów.
• Manufacturing Revenue Leader
• Osoba odpowiedzialna za rozwój sprzedaży w sektorze produkcyjnym, w szczególności w branżach przemysłowej, motoryzacyjnej, inżynieryjnej, chemicznej oraz dóbr konsumpcyjnych.
• Kluczowe będzie zrozumienie procesów biznesowych i finansowych przedsiębiorstw produkcyjnych, w tym O2C, P2P, zarządzania zamówieniami, rozliczeń międzyspółkowych oraz transformacji związanych z systemami ERP i SAP S/4HANA.
• Sales Account Manager
• Osoba odpowiedzialna za rozwój współpracy z dostawcami usług outsourcingowych i BPO, a także pozyskiwanie projektów związanych z transformacją finansową, GBS, centrami usług wspólnych, automatyzacją i AI.
• Kluczowe będzie doświadczenie w sprzedaży do organizacji BPO i outsourcingowych lub bezpośrednia praca w takich strukturach, a także znajomość rynku usług biznesowych.

Za co będziesz odpowiedzialny/a

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów biznesowych na rynkach Wielkiej Brytanii, Irlandii i Europy kontynentalnej,
• Realizację celów sprzedażowych i budowanie portfela projektów konsultingowych w wybranym obszarze specjalizacji,
• Nawiązywanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami biznesowymi, w tym CFO, COO oraz liderami GBS i Shared Services,
• Identyfikowanie możliwości sprzedażowych w obszarach transformacji biznesowej, outsourcingu, optymalizacji procesów, automatyzacji i AI,
• Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego - od pierwszego kontaktu z klientem, przez przygotowanie ofert i negocjacje, aż po finalizację kontraktu,
• Współpracę z zespołami konsultingowymi i delivery w zakresie projektowania rozwiązań oraz przygotowywania propozycji biznesowych,
• Rozwijanie współpracy z pozyskanymi klientami, identyfikowanie kolejnych potrzeb i możliwości rozszerzania zakresu świadczonych usług,
• Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych, spotkań networkingowych i konferencji,
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym, aktualizowanie danych w CRM oraz przygotowywanie prognoz i raportów sprzedażowych.

Jakie kompetencje są niezbędne

• Udokumentowane sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B oraz realizacji celów sprzedażowych,
• Doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych lub profesjonalnych, najlepiej w obszarach transformacji biznesowej, outsourcingu, GBS, Shared Services lub automatyzacji,
• Znajomość rynku oraz rozwinięta sieć kontaktów biznesowych w co najmniej jednym z czterech obszarów: Maritime, Retail, Manufacturing lub BPO & Outsourcing,
• Dobra znajomość procesów biznesowych, finansowych i operacyjnych charakterystycznych dla wybranego sektora,
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedaży B2B, obejmujących kontrakty o wysokiej wartości,
• Umiejętność budowania relacji i prowadzenia rozmów handlowych z kadrą zarządzającą wyższego szczebla,
• Samodzielność, proaktywność oraz silne nastawienie na rozwój nowego biznesu i osiąganie wyników,
• Biegła znajomość języka angielskiego,
• Lokalizacja w Wielkiej Brytanii, Irlandii lub Europie kontynentalnej.

Mile widziane

• Doświadczenie we współpracy z centrami usług wspólnych (SSC/GBS) lub organizacjami BPO,
• Doświadczenie zawodowe zdobyte u dostawców usług outsourcingowych lub konsultingowych,
• Znajomość rozwiązań automatyzacyjnych i narzędzi AI, takich jak UiPath, ABBYY czy Celonis,
• Znajomość dodatkowych języków europejskich, np. niemieckiego, francuskiego lub niderlandzkiego,
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM, np. Salesforce lub HubSpot.