Przedstawiciel Handlowy (usługi druku dla firm)

Masz doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz samodzielnie zdobywać nowych klientów i dobrze znasz rynek rozwiązań druku? Szukamy handlowca, który potrafi generować nowy biznes i skutecznie doprowadzać sprzedaż do końca.

Dla naszego klienta, firmy z Warszawy, dostarczającej kompleksowe rozwiązania druku dla biznesu i instytucji publicznych, poszukujemy Przedstawiciela Handlowego B2B nastawionego na aktywne pozyskiwanie nowych klientów.

Szczególnie zależy nam na osobach z doświadczeniem w sprzedaży kompleksowej usługi druku (MPS), które rozumieją specyfikę tego rynku i potrafią sprzedawać rozwiązania bezpośrednio do klientów końcowych.

O pracodawcy

Nasz klient specjalizuje się w kompleksowej obsłudze środowiska druku w firmach i instytucjach. Oferuje zarówno sprzedaż i wynajem urządzeń drukujących, jak i długoterminową obsługę druku w modelu abonamentowym, serwis urządzeń wielu producentów oraz materiały eksploatacyjne. W portfolio znajdują się m.in. urządzenia marek Epson i Canon, skanery, projektory oraz rozwiązania pozwalające klientom optymalizować koszty druku i zapewnić ciągłość pracy biura.

Firma współpracuje z przedsiębiorstwami, korporacjami i instytucjami publicznymi, w tym placówkami medycznymi, sądami i jednostkami administracyjnymi. Posiada własne zaplecze serwisowe, dzięki czemu może zapewnić klientom kompleksową obsługę – od doboru odpowiednich rozwiązań po ich późniejsze utrzymanie.

Zakres obowiązków

• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów B2B – firm prywatnych, korporacji, szpitali, sądów i innych instytucji.
• Sprzedaż kompleksowej usługi druku, w szczególności rozwiązań abonamentowych i outsourcingu druku.
• Sprzedaż i wynajem urządzeń drukujących, skanerów, projektorów, materiałów eksploatacyjnych oraz usług serwisowych.
• Docieranie do osób decyzyjnych i rozpoznawanie potrzeb związanych z drukiem, zarządzaniem urządzeniami i optymalizacją kosztów.
• Prowadzenie całego procesu sprzedażowego – od pozyskania kontaktu, przez spotkania, przygotowanie oferty i negocjacje, aż po zawarcie umowy.
• Rozwijanie własnego portfela klientów i budowanie długofalowych relacji biznesowych.
• Przygotowywanie ofert z uwzględnieniem marży i rentowności sprzedaży.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych i bieżące raportowanie wyników.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B i samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio do klientów końcowych – przedsiębiorstw, korporacji lub instytucji.
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych, budowania relacji i finalizowania transakcji.
• Samodzielność i inicjatywa – szukamy osoby, która potrafi sama generować szanse sprzedażowe, a nie wyłącznie obsługiwać otrzymane zapytania.
• Konsekwencja w działaniu, odpowiedzialność za własne wyniki i dobra organizacja pracy.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji i rozumienie rentowności sprzedaży.
• Nastawienie na realizację celów i rozwijanie własnego portfela klientów.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowej usługi druku (MPS / Managed Print Services) – będzie szczególnie dużym atutem.
• Znajomość branży urządzeń drukujących, rozwiązań biurowych lub usług serwisowych.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Epson, Canon lub innych producentów.
• Znajomość specyfiki sprzedaży do szpitali, sądów, administracji publicznej lub dużych organizacji.
• Własne kontakty biznesowe wśród potencjalnych klientów.

To oferuje nasz klient

• Wynagrodzenie podstawowe: 5 000–7 000 zł netto miesięcznie na UoP lub 7 000–9 000 zł netto + VAT na B2B.
• Prowizję 7% od wypracowanej marży, wypłacaną co miesiąc – wynagrodzenie prowizyjne jest uzależnione od marży, a nie wartości obrotu.
• Samochód służbowy, telefon i laptop.
• Kartę MultiSport oraz prywatną opiekę medyczną Medicover.
• Około miesięczne szkolenie wdrożeniowe pozwalające poznać ofertę i specyfikę sprzedawanych rozwiązań.
• Dużą samodzielność w prowadzeniu działań handlowych i rozwijaniu własnego portfela klientów.
• Możliwość sprzedaży szerokiej gamy produktów i usług – od pojedynczych urządzeń po kompleksowe, długoterminowe kontrakty na obsługę druku.
• Wsparcie zespołu technicznego i serwisowego w doborze rozwiązań dla klientów.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, potrafisz samodzielnie pozyskiwać klientów i chcesz rozwijać sprzedaż kompleksowych rozwiązań druku – zapraszamy do aplikowania!