Kierownik Sprzedaży i Rozwoju Biznesu - Logistyka Międzynarodowa

SPX to operator logistyczny specjalizujący się w rozwiązaniach cross-border dla sektora e-commerce. Wspieramy sklepy internetowe i partnerów biznesowych w rozwoju sprzedaży międzynarodowej, oferując kompleksowe rozwiązania logistyczne, w tym transport transgraniczny, dostawy last mile, rozwiązania multi-carrier oraz fulfillment.

Działamy na dynamicznym i wymagającym rynku, na którym kluczowe znaczenie mają elastyczność, konkurencyjność oferty i długofalowe relacje biznesowe.

W związku z dalszym rozwojem SPX poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój działu handlowego, aktywne pozyskiwanie klientów oraz współtworzenie strategii sprzedażowej i oferty usługowej firmy.

Szukamy osoby, która doskonale zna rynek logistyki cross-border, rozumie jego mechanizmy i potrafi przekładać wiedzę branżową na konkretne wyniki biznesowe.

Twój zakres obowiązków

Zarządzanie sprzedażą i rozwój zespołu

• Zarządzanie działem handlowym, organizacja jego pracy oraz wyznaczanie priorytetów i celów sprzedażowych.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży na rynku polskim i międzynarodowym.
• Monitorowanie wyników, analiza efektywności działań oraz rozwijanie procesów sprzedażowych.
• Wspieranie i rozwijanie kompetencji zespołu handlowego.
• Raportowanie wyników sprzedaży i rekomendowanie kierunków rozwoju biznesu.

Pozyskiwanie klientów i rozwój biznesu

• Aktywne pozyskiwanie kluczowych klientów B2B z sektora e-commerce, retail i logistyki.
• Samodzielne prowadzenie strategicznych procesów sprzedażowych – od identyfikacji możliwości biznesowych, przez negocjacje, aż po podpisanie umowy.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi.
• Identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych, rynków oraz kierunków ekspansji.
• Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących stawek, wolumenów, warunków współpracy oraz umów.

Rozwój sieci partnerskiej i oferty logistycznej

• Aktywne pozyskiwanie nowych operatorów logistycznych, kurierskich i partnerów last mile na rynkach europejskich.
• Prowadzenie negocjacji warunków handlowych i stawek z operatorami oraz partnerami logistycznymi.
• Rozwijanie i optymalizacja współpracy z obecnymi partnerami.
• Współpraca przy tworzeniu, aktualizacji i optymalizacji cenników usług logistycznych.
• Analiza konkurencyjności oferty, kosztów oraz rentowności poszczególnych rozwiązań.
• Współtworzenie nowych produktów i rozwiązań logistycznych odpowiadających na potrzeby rynku.
• Ścisła współpraca z zarządem, działem operacyjnym, customer service i pozostałymi zespołami firmy.

Nasze wymagania

Warunki konieczne

• Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w branży logistycznej, w tym udokumentowane doświadczenie w sprzedaży usług cross-border dla e-commerce.
• Bardzo dobra znajomość europejskiego rynku przesyłek międzynarodowych, operatorów kurierskich, rozwiązań last mile oraz modeli współpracy logistycznej.
• Biegła znajomość języka angielskiego (minimum C1), umożliwiająca swobodne prowadzenie zaawansowanych negocjacji handlowych, spotkań biznesowych i współpracy z międzynarodowymi partnerami.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym lub koordynowaniu pracy handlowców.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu negocjacji i zawieraniu kontraktów B2B.
• Umiejętność analizowania kosztów, stawek i rentowności usług logistycznych.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, analityczne i organizacyjne.
• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.
• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do podróży służbowych.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie we współpracy z międzynarodowymi operatorami kurierskimi i sieciami last mile.
• Znajomość procesów tworzenia i negocjowania cenników logistycznych.
• Doświadczenie w rozwijaniu sieci partnerskich na rynkach zagranicznych.
• Znajomość usług fulfillment i rozwiązań multi-carrier.
• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych w branży logistycznej i e-commerce.
• Znajomość dodatkowych języków obcych.

To oferujemy

• Kluczową rolę w strukturze firmy i realny wpływ na kierunki jej rozwoju.
• Możliwość budowania i rozwijania działu handlowego oraz współtworzenia strategii sprzedaży.
• Dużą samodzielność decyzyjną i bezpośrednią współpracę z zarządem.
• Atrakcyjne wynagrodzenie składające się z podstawy oraz systemu premiowego powiązanego z wynikami.
• Możliwość rozwijania współpracy z klientami i partnerami na rynkach międzynarodowych.
• Wsparcie zespołów operacyjnych i administracyjnych.
• Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, CRM i samochód służbowy.
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji.

Kogo szukamy?

Nie szukamy osoby, która dopiero chce poznać branżę cross-border.

Szukamy doświadczonego praktyka i lidera, który rozumie zarówno perspektywę klienta e-commerce, jak i operatora logistycznego. Osoby, która potrafi skutecznie sprzedawać, negocjować warunki współpracy, budować zespół i rozwijać konkurencyjną ofertę.

Jeśli znasz europejski rynek logistyczny, potrafisz dostrzegać nowe możliwości biznesowe i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy - zapraszamy do rozmowy.