Praca Key Account Manager / Senior Key Account Manager – Foodservice & HoReCa

EcoCorn to polska firma rozwijająca nowoczesne produkty ziemniaczane dla handlu i gastronomii. Naszym celem jest tworzenie rozwiązań, które łączą dobry skład, powtarzalną jakość i wygodę operacyjną – zarówno dla konsumentów, jak i dla profesjonalnej kuchni.

Dziś intensywnie rozwijamy nowe portfolio produktów i budujemy obecność EcoCorn w kluczowych kanałach rynku gastronomicznego. Widzimy duży potencjał w foodservice i dystrybucji gastronomicznej, dlatego szukamy osoby, która pomoże nam zbudować silną sprzedaż w tym obszarze i rozwijać współpracę z najważniejszymi partnerami.

To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój biznesu i uczestniczyć w budowaniu pozycji marki na rynku gastronomicznym.

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego Key Account Managera, który zna realia rynku HoReCa i foodservice oraz potrafi rozwijać sprzedaż zarówno przez dystrybutorów, jak i bezpośrednie relacje z kluczowymi klientami.

Zależy nam na osobie, która potrafi prowadzić rozmowę handlową nie tylko przez pryzmat ceny, ale także wartości biznesowej produktu: efektywności pracy w kuchni, powtarzalności jakości, ograniczenia strat czy optymalizacji food costu.

To rola dla kogoś, kto dobrze odnajduje się w pracy z partnerami dystrybucyjnymi i dużymi klientami gastronomicznymi, potrafi budować długofalowe relacje i jednocześnie dowozić konkretne wyniki sprzedażowe.

Zakres odpowiedzialności

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży w kanałach

• cash & carry,
• dystrybucja gastronomiczna / foodservice,
• duża gastronomia,
• żywienie zbiorowe,
• wybrani kluczowi klienci instytucjonalni.

Twoje zadania

• rozwój współpracy z partnerami typu Makro, Selgros oraz dystrybutorami foodservice,
• pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów w gastronomii i żywieniu zbiorowym,
• prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy,
• współtworzenie strategii wejścia do kolejnych partnerów i segmentów HoReCa,
• budowanie argumentacji sprzedażowej opartej na wartości biznesowej produktu,
• analiza potencjału klientów, rentowności oraz wyników sprzedaży,
• ścisła współpraca z marketingiem i zespołem wewnętrznym przy wdrażaniu portfolio,
• monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych,
• rozwój długofalowych relacji z partnerami, którzy mogą skalować sprzedaż EcoCorn.

Szukamy osoby, która

• ma minimum 5-8lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży spożywczej, najlepiej w foodservice / HoReCa,
• zna specyfikę współpracy z dystrybutorami gastronomicznymi i cash & carry,
• potrafi rozwijać sprzedaż w oparciu o wartość biznesową, a nie wyłącznie rabat,
• dobrze rozumie potrzeby profesjonalnej kuchni: czas, organizację pracy, powtarzalność, food cost,
• umie prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi,
• jest samodzielna, sprawna w działaniu i dobrze organizuje własną pracę,
• potrafi budować zaufanie i relacje długoterminowe, ale jednocześnie dowozi wynik,
• posiada prawo jazdy kat. B.

Dużym atutem będzie

• doświadczenie we współpracy z partnerami takimi jak Makro, Selgros, Farutex, Chefs Culinar i podobnymi graczami,
• doświadczenie w sprzedaży produktów, które rozwiązują realne problemy operacyjne kuchni,
• umiejętność prowadzenia rozmowy handlowej wokół oszczędności pracy, redukcji odpadów, standaryzacji i przewidywalnej jakości.

Oferujemy

• realny wpływ na budowę strategicznego kanału sprzedaży,
• możliwość współtworzenia nowej oferty i wejścia EcoCorn do kolejnych partnerów,
• dużą samodzielność działania i przestrzeń do podejmowania decyzji,
• pracę w firmie rozwijającej się dynamicznie i ambitnie,
• preferowany model pracy stacjonarnej w Uniejowie,
• dla kandydatów o wyjątkowo silnym profilu możliwość ustalenia modelu hybrydowego,
• pakiet relokacyjny obejmujący mieszkanie w Uniejowie,
• samochód firmowy klasy premium,
• wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami,
• komplet narzędzi pracy potrzebnych do skutecznego działania.