Partner Account Manager

Securivy działa w cyberbezpieczeństwie. Jesteśmy wyłącznym dystrybutorem Syteca (zarządzanie dostępem uprzywilejowanym i monitorowanie aktywności użytkowników) oraz Admin By Request (zarządzanie uprawnieniami administratora i bezpieczny zdalny dostęp) w Polsce. Sprzedajemy przede wszystkim przez partnerów, czyli integratorów i resellerów IT. Pracujemy z dużymi firmami i instytucjami publicznymi z wielu branż. Zespół jest mały, a ścieżka decyzji krótka.

Najtrudniejszy moment w kanale partnerskim to przejście od „partnerowi podoba się produkt” do pierwszego wspólnego projektu i pierwszej marży. Twoim zadaniem jest skracać ten moment u partnerów o największym potencjale.

Wynagrodzenie: umowa zlecenie 11 900-14 000 zł brutto miesięcznie lub B2B 12 000-14 000 zł netto + VAT, zależnie od poziomu w gradacji, plus kwartalna prowizja od marży.

Czym się zajmiesz

• Opiekujesz się partnerami o największym potencjale: plan współpracy, stały rytm kontaktu, aktualny profil partnera w HubSpot.
• Aktywujesz partnera: szkolenia sprzedażowe dla jego zespołu, wspólne mapowanie klientów, kampanie i warsztaty, a potem prowadzisz do pierwszej rejestracji projektu i pierwszego dealu.
• Prowadzisz deale razem z partnerem: discovery, prezentacje, standardowe demo, oferty i negocjacje; przy PoC współpracujesz z Solution Engineerem.
• Pozyskujesz nowych partnerów z potencjałem do współpracy na wyższym poziomie.
• Wspierasz partnerów w przetargach: wymagania, dokumenty, koordynacja z zespołem.
• Prowadzisz pipeline i prognozę swoich partnerów w HubSpot oraz cykliczny przegląd każdego z nich.

Czego oczekujemy

• Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT, w tym pracy z kanałem partnerskim po stronie producenta, dystrybutora lub integratora.
• Znajomości cyberbezpieczeństwa lub infrastruktury IT na tyle, żeby samodzielnie poprowadzić prezentację i rozmowę techniczno-biznesową.
• Doświadczenia w złożonych procesach z kilkoma decydentami i w negocjacjach.
• Systematycznej pracy w CRM.
• Codziennej pracy z AI. Sami dużo korzystamy z Claude i ChatGPT: do researchu klientów, przygotowania spotkań, ofert i analizy dokumentacji przetargowej. Oczekujemy, że AI jest dla Ciebie normalnym narzędziem pracy, a za wynik odpowiadasz Ty.
• Bardzo dobrej polszczyzny i komunikatywnego angielskiego (kontakt z producentami).
• Gotowości do wyjazdów do partnerów i na konferencje.

Mile widziane: znajomość rynku integratorów w Polsce, doświadczenie z PAM, EPM, IAM lub SIEM, sprzedaż do sektora publicznego i przetargi, HubSpot.

Co oferujemy

• Jawne wynagrodzenie według gradacji stanowisk: stała podstawa i kwartalna prowizja od marży, jasna ścieżka awansu.
• Stabilną ścieżkę współpracy: 3-miesięczny okres próbny, potem umowa na 6 miesięcy, a następnie współpraca na czas nieokreślony.
• Firmowe konta narzędzi AI i rozwój w ich praktycznym użyciu w sprzedaży: wewnętrzne szkolenia z AI, cyberbezpieczeństwa i sprzedaży.
• Naukę produktów od Solution Engineera.
• Samodzielność i bezpośredni kontakt z całym zespołem, w tym z zarządem.
• Pracę zdalną z core hours 9:00-15:00.
• Możliwość przystąpienia do programu MultiSport.

Proces rekrutacji: rozmowa z managerem, potem zadanie i drugi etap.