Osoba ds. zarządzania zespołem sprzedaż szkoleń B2B

Szukamy osoby, która przejmie zarządzanie zespołem sprzedaży w firmie szkoleniowej działającej w segmencie B2B. To rola dla kogoś, kto lubi porządkować proces, podnosić jakość pracy zespołu i patrzeć na liczby — a niekoniecznie chce w pierwszej kolejności sam siedzieć na słuchawce cały dzień.

O roli

To stanowisko menedżerskie — większość Twojego czasu to zarządzanie zespołem, nie własna sprzedaż. Możesz otrzymywać indywidualne cele sprzedażowe, ale mają one stanowić nie więcej niż 20% Twojego czasu pracy. Resztę stanowi zarządzanie: jakość procesu, wyniki zespołu, standardy, onboarding, raportowanie.

Wymiar pracy: niepełny etat, 6 godzin dziennie, praca w skupionych blokach (nie w rozproszonych, krótkich sesjach). Praca w pełni zdalna.

Twoje zadania

Zarządzanie zespołem (główny zakres roli)

• Odpowiadasz za wynik sprzedażowy całego zespołu .
• Nadzorujesz jakość procesu sprzedaży: konsekwentny follow-up, brak „miękkich TAK", szybkie przejście od akceptacji klienta do kompletu dokumentów.
• Prowadzisz codzienne odprawy zespołu, pilnujesz tempa pracy i fokusu.
• Dbasz o porządek w CRM i aktualność statusów klientów u każdego handlowca.
• Wspierasz handlowców w trudniejszych rozmowach sprzedażowych, dzielisz się doświadczeniem i sprawdzonymi rozwiązaniami.
• Prowadzisz lub współprowadzisz odsłuchy rozmów i dbasz o jakość komunikacji w zespole.
• Odpowiadasz za wdrażanie nowych osób w zespole — onboarding, wprowadzenie w proces, wsparcie w pierwszych rozmowach.
• Reagujesz na odchylenia od standardu i zgłaszasz wąskie gardła przełożonym.
• Egzekwujesz wdrażanie ustalonych procesów i standardów sprzedażowych.

Sprzedaż własna (do 20% czasu)

• Możesz otrzymywać indywidualne cele sprzedażowe, traktowane jako uzupełnienie roli zarządczej, a nie jej trzon.
• Gdy prowadzisz własne rozmowy, obowiązuje Cię ten sam standard jakości, jakiego wymagasz od zespołu.

Czego oczekujemy

• Doświadczenia w sprzedaży B2B (najlepiej w środowisku zespołowym, z realnymi celami sprzedażowymi).
• Doświadczenia we wspieraniu lub zarządzaniu zespołem call center
• Umiejętności pracy procesowej, nie „na wyczucie" — analiza, testowanie zmian, wdrażanie wniosków.
• Rzetelności w pracy z danymi — CRM, raportowanie, statusy klientów.
• Dyspozycyjności na minimum 6h dziennie w skupionych blokach pracy.

Oferujemy

• Realny wpływ na kształt procesu sprzedaży i jakość pracy zespołu.
• Rolę menedżerską bez presji „bycia najlepszym sprzedawcą w pokoju" — Twoim głównym zadaniem jest podnoszenie wyniku zespołu, nie tylko własnego.
• Realny rozwój kompetencji — jesteśmy firmą szkoleniową, więc masz dostęp do naszych własnych szkoleń i warsztatów sprzedażowych i menedżerskich. Uczysz się na tym samym materiale, który potem sprzedajesz i wdrażasz — Twoje kompetencje sprzedażowe i zarządcze rosną razem z firmą, nie obok niej.
• Pracę w elastycznych, ale skupionych blokach czasowych.

Jak aplikować

Wyślij swoje CV oraz kilka zdań o tym, jak dotąd wyglądało Twoje doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.