New Business Manager

New Business Manager SaaS B2B

SentiOne | Warszawa (hybrydowo) | SaaS / MarTech

Kogo szukamy?

SentiOne rozwija technologie monitoringu internetu, analityki danych i zarządzania komunikacją w social media, z których korzystają marki i organizacje w Polsce oraz na rynkach międzynarodowych.

Szukamy osoby, która lubi sprzedawać i potrafi regularnie dowozić wyniki.

Kogoś, kto samodzielnie pozyskuje klientów, prowadzi spotkania i demonstracje produktów, skutecznie negocjuje oraz zamyka kontrakty.

Nie szukamy wyłącznie stratega sprzedaży. Potrzebujemy doświadczonego handlowca, który łączy zrozumienie potrzeb biznesowych klientów z wysoką aktywnością sprzedażową, samodzielnością i konsekwentną realizacją celów.

Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży na rynku polskim w ramach trzech produktów:

• SentiOne Listen - monitoring internetu i analiza opinii o markach, konkurencji oraz rynku.
• SentiOne React - zarządzanie komunikacją z klientami i obsługa interakcji w social media.
• SentiOne API - integracja danych z ekosystemem technologicznym klienta.

Zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie klientów - samodzielny research, prospecting, identyfikacja decydentów i prowadzenie działań outbound.
• Regularne spotkania i dema - prezentowanie produktów SentiOne, diagnozowanie potrzeb i pokazywanie ich wartości biznesowej.
• Zamykanie sprzedaży - prowadzenie całego procesu, od pierwszego kontaktu po negocjacje i podpisanie umowy.
• Realizacja celów przychodowych - odpowiedzialność za pozyskiwanie nowych klientów oraz generowanie MRR/ARR.
• Obsługa zróżnicowanych procesów sprzedaży - od mniejszych, szybszych wdrożeń po bardziej złożone kontrakty Enterprise.
• Budowanie własnego pipeline'u - generowanie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych.
• Codzienna praca z HubSpot CRM - zarządzanie lejkiem, prognozowanie wyników i konsekwentny follow-up.
• Współpraca z Marketingiem, Customer Success i Product w celu skutecznego pozyskiwania i wdrażania klientów.

Nasze oczekiwania

• Masz minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Potrafisz przedstawić konkretne, własne wyniki sprzedażowe - osiągnięte targety, pozyskane przychody, zamknięte kontrakty.
• Masz doświadczenie w prowadzeniu pełnego procesu sprzedaży - od prospectingu i discovery, przez demo, po negocjacje i closing.
• Lubisz bezpośredni kontakt z klientami i regularne spotkania sprzedażowe.
• Potrafisz samodzielnie organizować swoją pracę, prowadzić wiele procesów jednocześnie i skutecznie je finalizować.
• Dobrze odnajdujesz się w aktywnym prospectingu, cold outreachu i pracy z obiekcjami klientów.
• Potrafisz jasno pokazywać wartość biznesową produktu, zamiast koncentrować się wyłącznie na jego funkcjonalnościach.
• Rozumiesz KPI sprzedażowe, konwersje i zasady zarządzania pipeline'em.
• Swobodnie komunikujesz się po angielsku na poziomie B2/C1.
• Wyróżnia Cię samodzielność, dobra organizacja, konkretna komunikacja i odpowiedzialność za własne wyniki.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, MarTech lub innych produktów technologicznych.
• Znajomość rynku marketingu, PR, digital i customer experience.
• Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych przedsiębiorstw.
• Znajomość HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator i narzędzi automatyzujących prospecting.
• Praktyczne wykorzystanie AI w researchu i codziennej pracy sprzedażowej.
• Własna sieć kontaktów w branży marketingowej, mediowej lub technologicznej.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe: 10 000 - 14 000 PLN netto miesięcznie na B2B.
• Atrakcyjny system prowizyjny, bezpośrednio powiązany z osiąganymi wynikami.
• Hybrydowy model pracy w Warszawie.
• Sprzedaż rozwiniętych produktów technologicznych, wykorzystywanych przez rozpoznawalne marki i organizacje.
• Dostęp do profesjonalnych narzędzi sprzedażowych, CRM oraz wsparcia marketingowego i produktowego.
• Wsparcie podczas onboardingu i pierwszych spotkań, a następnie dużą samodzielność w prowadzeniu sprzedaży.
• Jasno określone cele, przejrzyste zasady współpracy i realny wpływ na wyniki biznesowe.
• Możliwość rozwijania własnego portfolio klientów i dalszej kariery w organizacji.
• Bezpośrednią współpracę z Business Directorem oraz doświadczonym zespołem.
• Udział w konferencjach i wydarzeniach branżowych.

Jak wygląda proces rekrutacji?

Zależy nam przede wszystkim na praktycznych kompetencjach sprzedażowych. Podczas rozmów skupimy się na Twoich rzeczywistych osiągnięciach, doświadczeniu w pozyskiwaniu klientów i samodzielnym prowadzeniu procesów sprzedażowych.

Drugim z etapów będzie krótkie zadanie, pozwalające zobaczyć, jak prowadzisz discovery, prezentujesz wartość produktu i pracujesz z obiekcjami. Nie wymagamy rozbudowanych prezentacji ani wielostronicowych strategii.

Dołącz do SentiOne Jeśli lubisz aktywną sprzedaż, potrafisz samodzielnie rozwijać pipeline i satysfakcję daje Ci zamykanie kolejnych kontraktów - chętnie Cię poznamy!