Menedżerka//Menedżer ds. Klientów B2B - Cybersecurity & Data Center

Twój zakres obowiązków

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów i nowych projektów,
• budowanie i rozwijanie długoterminowych relacje z klientami B2B,
• docieranie do osób odpowiedzialnych za IT, bezpieczeństwo oraz decyzje biznesowe,
• identyfikowanie potrzeb klientów i przekładanie ich na rozwiązania z portfolio NASK S.A.,
• sprzedawanie usług i rozwiązań z obszaru cybersecurity, Data Center oraz usług ICT,
• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu przez analizę potrzeb, przygotowanie rozwiązania i ofertę aż do negocjacji i podpisania umowy,
• rozwijanie sprzedaży do obecnych klientów poprzez cross-selling i up-selling,
• budowanie własnego pipeline i aktywne zarządzanie szansami sprzedażowymi,
• współpraca z ekspertami technicznymi, zespołami produktowymi i partnerami technologicznymi,
• reprezentowanie NASK S.A. podczas spotkań biznesowych, konferencji oraz wydarzeń branżowych

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży B2B rozwiązań lub usług IT,
• doświadczenie w pracy z klientami średnimi lub dużymi,
• znajomość procesu zakupowego w dużej organizacji,
• umiejętność prowadzenia rozmów i negocjacji z osobami na poziomie managerskim oraz C-level,
• umiejętność diagnozowania potrzeb klienta zamiast rozpoczynania rozmowy od prezentowania produktu,
• zdolność do prowadzenia kilku procesów sprzedażowych równolegle i świadomego zarządzania swoim pipeline'em,
• samodzielność, dobra organizacja swojej pracy i koncentracja na wyniku,
• energia do działania, ciekawość rynku i chęć ciągłego rozwoju,
• dobra znajomość języka angielskiego,
• czynne prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży usług takich jak SOC, MDR, XDR, EDR, Sznajomość rynku cyberbezpieczeństwa,IEM, audyty bezpieczeństwa, Data Center lub Cloud,
• kontakty biznesowe wśród średnich i dużych przedsiębiorstw,
• doświadczenie we współpracy z działami IT, Security, SOC lub CISO,
• znajomość rynku regulowanego i wymagań związanych z cyberbezpieczeństwem,
• znajomość zasad zamówień publicznych

To oferujemy

• możliwość pracy przy dużych i złożonych projektach IT,
• wsparcie ekspertów technicznych i produktowych w procesie sprzedaży,
• przestrzeń do samodzielnego budowania biznesu i rozwijania własnego portfela klientów,
• możliwość współpracy z czołowymi producentami technologii,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży i nowych usług,
• możliwość rozwoju kompetencji sprzedażowych i technologicznych,
• pracę w modelu hybrydowym,
• samochód służbowy,
• prywatną opiekę medyczną,
• ubezpieczenie na życie,
• kartę sportową,
• dofinansowanie szkoleń, kursów i podnoszenia kwalifikacji,
• dofinansowanie wypoczynku.