Menedżer ds. komercjalizacji mocy obliczeniowych powyżej 50MW

Dla naszego Klienta realizującego projekt budowy nowoczesnego Data Center poszukujemy Managera ds. komercjalizacji mocy obliczeniowych powyżej 50MW

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center).
• Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie, takimi jak dostawcy chmury publicznej (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud), duzi gracze technologiczni (Meta, Apple) oraz operatorzy systemów sztucznej inteligencji (AI/ML).
• Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych ze szczególnym uwzględnieniem rygorystycznych gwarancji ciągłości usług, w tym opłat za zarezerwowaną moc, opłat za faktyczne zużycie energii, modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii elektrycznej.
• Ścisła współpraca z zespołami ds. zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów >50MW. Włączanie aspektów zielonej energii i wskaźników efektywności energetycznej oraz minimalizacji wskaźnika PUE - stosunek energii zużytej wyłącznie przez urządzenia IT do całkowitej energii zużytej przez cały obiekt.
• Bieżący monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania posiadanych mocy obliczeniowych w celu nie dopuszczenia do sytuacji, w której zakontraktowana moc nie zostanie dostarczona na czas lub wybudowana przestrzeń będzie generować koszty bez pokrycia w przychodach.
• Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi obecnymi i nowymi "najemcami" oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego, co podnosi atrakcyjność komercyjną obiektu i umożliwia oferowanie usług dodatkowych.

Wymagania

• Min. 7-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastruktury krytycznej.
• Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku-kilkudziesięciu MW na transakcję.
• Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML i znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence).
• Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (np. 10-15+ lat):
• modele cenowe oparte na mocy (reserved/committed capacity, $/kW/miesiąc),
• rozliczanie zużycia energii (pass-through, metered power),
• SLA i gwarancje dostępności oraz kary umowne,
• mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA).
• Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI.
• Znajomość rynku energii w zakresie potrzebnym do współpracy z zespołem zakupów energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza.
• Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy, czyli planowanie sprzedaży względem harmonogramu budowy i oddawania faz obiektu.
• Angielski B2/C1.

Oferujemy

• Możliwość udziału w jednym z największych projektów Data Center w Polsce.
• Współpracę z doświadczonym zespołem ekspertów.
• Realny wpływ na rozwój nowoczesnej infrastruktury IT.
• Stabilne zatrudnienie oraz atrakcyjne warunki współpracy.

Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal?

Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.

Kim jesteśmy?

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.