Menedżer ds. Komercjalizacji Mocy Obliczeniowych Powyżej 50Mw

Czym będziesz się zajmować?

• Odpowiedzialność za komercjalizację mocy obliczeniowych o skali powyżej 50MW (Hyperscale / Wholesale Data Center) w projekcie budowy nowoczesnego Data Center
• Identyfikacja, negocjacje i zabezpieczanie kontraktów z największymi odbiorcami technologicznymi na świecie (AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Meta, Apple, operatorzy AI/ML)
• Projektowanie i negocjowanie skomplikowanych umów handlowych, w tym gwarancji ciągłości usług, opłat za zarezerwowaną moc i faktyczne zużycie energii oraz modeli współdzielenia ryzyka cenowego energii
• Ścisła współpraca z zespołem zakupów energii w celu zabezpieczenia dostaw prądu dla obiektów powyżej 50MW, z uwzględnieniem zielonej energii i minimalizacji wskaźnika PUE
• Monitoring aktualnego i prognozowanego wykorzystania mocy obliczeniowych, aby zapobiegać sytuacjom niedostarczenia zakontraktowanej mocy na czas lub generowania kosztów bez pokrycia w przychodach
• Utrzymywanie długoterminowych relacji z kluczowymi najemcami oraz przyciąganie operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług łączności i punktów wymiany ruchu internetowego

Kogo poszukujemy?

• Min. 7-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym min. 5 lat w branży data center (kolokacja, wholesale lub hyperscale), telekomunikacji lub pokrewnej infrastrukturze krytycznej
• Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu kontraktów wholesale/hyperscale, najlepiej o skali kilku-kilkudziesięciu MW na transakcję
• Bezpośrednie relacje biznesowe z hyperscalerami (AWS, Microsoft, Google, Meta, Oracle) lub dużymi operatorami AI/ML oraz znajomość ich procesów zakupowych (site selection, RFP, due diligence)
• Doświadczenie w negocjowaniu złożonych, długoterminowych umów (10-15+ lat): modele cenowe oparte na mocy, rozliczanie zużycia energii, SLA i kary umowne, mechanizmy podziału ryzyka cen energii (indeksacja, hedging, PPA)
• Rozumienie parametrów technicznych i energetycznych obiektów DC: PUE, redundancja (N+1, 2N), klasyfikacja Tier / EN 50600, gęstość mocy na szafę, chłodzenie cieczą dla obciążeń AI
• Znajomość rynku energii: PPA, gwarancje pochodzenia (GO), zielona energia, przyłącza
• Umiejętność zarządzania pipeline'em i prognozowania wykorzystania mocy względem harmonogramu budowy obiektu
• Angielski na poziomie B2/C1

Czego wymagamy?

7 lat doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Sprzedaż B2B
• Negocjacje
• Branża data center
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• Budowanie długoterminowych relacji

Mile widziane

• Rynek energii

Języki

• Angielski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 18k-25k PLN netto/m (B2B)
• 18k-25k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

Kim jesteśmy? Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier zarówno kandydatów, jak i naszych konsultantów. Elastycznie i kompleksowo podchodzimy do potrzeb pracodawców. Specjalizujemy się nie tylko w rekrutacji, ale również doradztwie HR, budowaniu wizerunku pracodawcy i prowadzeniu badań rynku pracy. Stawiamy na dynamiczny rozwój - działamy w 5 miastach w Polsce oraz w Czechach i na Słowacji. Na Węgrzech działamy pod marką Enloyd.