Menedżer ds. Kluczowych Klientów

Masz dar przekonywania, lubisz rozmawiać z ludźmi, a korporacyjny bełkot i mikrozarządzanie przyprawiają Cię o gęsią skórkę?

Dołącz do zespołu AWOŚ jako Menedżer ds. Kluczowych Klientów (k/m) - Sektor Publiczny i Komunalny

• Forma pracy: 99% z biura w Poznaniu lub z domu (ze sporadycznymi, ciekawymi wyjazdami do decydentów w terenie)
• Współpraca: Umowa o Pracę lub B2B - tak, jak Tobie wygodniej
• Wynagrodzenie: Pewna podstawa 6 000 - 8 500 zł (brutto UoP / netto B2B) + bardzo atrakcyjna prowizja od wdrożeń i sprzedaży powiązanej (nasi najlepsi handlowcy celują w łączne zarobki rzędu 12 000 - 15 000+ zł na rękę)
• Obszar: Technologie chmurowe dla gospodarki wodno-ściekowej oraz odpadowej

Kilka słów o nas (i dlaczego naprawdę dobrze się u nas pracuje)

Jesteśmy Agencją Wspierania Ochrony Środowiska (AWOŚ). Na rynku działamy nieprzerwanie od 2012 roku - nie jesteśmy więc niepewnym start-upem, tylko stabilną organizacją inżynieryjno-technologiczną, która połączyła pasję do ekologii z nowoczesnym oprogramowaniem.

Nasz flagowy system cyfrowy Aquarius działa już w ponad 660 gminach w całej Polsce. Pomagamy samorządom, oczyszczalniom i spółkom wodociągowym zapanować nad nieczystościami ciekłymi, uniknąć potężnych kar finansowych i wprowadzić urząd w XXI wiek. Równolegle wdrażamy platformę SafeWater oraz specjalistyczne audyty i rozwiązania dla gospodarki odpadami komunalnymi.

Jak u nas wygląda zarządzanie?

• Zero toksycznego mikrozarządzania: Nikt nie stoi nad Tobą ze stoperem ani nie liczy czasu spędzonego przy biurku. Rozliczamy się z partnerskiego podejścia, zaufania i dowożonych rezultatów.
• Grasz w jednej drużynie z Zarządem: Nie rzucamy Cię na głęboką wodę z samym telefonem. Na kluczowe prezentacje z wójtami, burmistrzami czy prezesami spółek wchodzi z Tobą nasza Dyrektor Zarządzająca. Dajemy Ci potężne wsparcie merytoryczne najwyższego szczebla, dzięki któremu zamykanie kontraktów staje się czystą przyjemnością.
• Ludzka atmosfera i szacunek: W AWOŚ jesteśmy zgranym zespołem pasjonatów. Słuchamy Twoich pomysłów, doceniamy inicjatywę i wspólnie świętujemy każdy sukces handlowy.

Na czym polegać będzie Twój dzień?

Nie będziesz sprzedawać „przypadkowych gadżetów”. Dostajesz gotowe, przetestowane przez setki urzędów oprogramowanie, które rozwiązuje realne, bolesne problemy urzędników.

• Kontaktujesz się z gminami i spółkami: Dzwonisz do osób decyzyjnych (wójtowie, burmistrzowie, kierownicy wydziałów ochrony środowiska, szefowie wodociągów). Rozmawiasz po ludzku, badasz ich sytuację i pokazujesz, jak nasze systemy chronią gminę przed kontrolami.
• Inicjujesz spotkania: Umawiasz wideokonferencje lub spotkania, na które zapraszasz Dyrektor Zarządzającą - to ona bierze na siebie techniczne i prawne niuanse demonstracji!
• Prowadzisz sprawę od A do Z: Przygotowujesz ofertę dopasowaną do budżetu urzędu, koordynujesz podpisanie umowy, a potem pilotujesz wdrożenie przy wsparciu naszego działu technicznego.
• Budujesz trwałe relacje i rozwijasz współpracę: Gdy gmina widzi, jak świetnie działa system wodno-ściekowy, otwierają się drzwi do poszerzenia oferty - proponujesz im nasze rozwiązania z zakresu gospodarki odpadami komunalnymi oraz audytów.
• Czasem ruszasz w Polskę: Pracujesz zdalnie, ale gdy sytuacja wymaga przypieczętowania dużego kontraktu uściskiem dłoni na ważnej sesji lub naradzie - jedziesz na spotkanie jako reprezentant firmy.

Kogo szukamy?

Nie musisz być inżynierem środowiska - wszystkiego Cię nauczymy. Szukamy osoby, która ma w sobie naturalny magnetyzm i ogień do rozmów:

• Masz doświadczenie w sprzedaży telefonicznej (telemarketing / B2B): Masz za sobą min. 2 lata pracy z telefonem i doskonale wiesz, że po drugiej stronie słuchawki jest żywy człowiek.
• Nie boisz się podnieść słuchawki: Zadzownienie do urzędu, ominięcie sekretariatu z uśmiechem i rozpoczęcie merytorycznego dialogu to dla Ciebie naturalny żywioł, a nie stres.
• Cechuje Cię wysoka kultura osobista: Rozmawiasz z włodarzami gmin i dyrektorami spółek komunalnych - swoboda wypowiedzi, takt i nienaganna polszczyzna to Twoje naturalne atuty.
• Jesteś mistrzem własnego czasu: Praca zdalna wymaga samodyscypliny. Szukamy osoby poukładanej, która pilnuje swoich spraw, terminów i rzetelnie odnotowuje ustalenia w systemie bazodanowym.
• Chcesz zarabiać naprawdę dobre pieniądze: Interesuje Cię układ, w którym Twoje zaangażowanie i każda podpisana umowa wprost przekładają się na wysokie prowizje na Twoim koncie.

Mile widziane: Jeśli znasz już specyfikę samorządów (JST), przetargów lub masz rozeznanie w tematyce odpadów komunalnych czy ochrony środowiska - masz u nas ogromnego plusa!

Co zyskujesz, dołączając do nas?

• Prawdziwą swobodę: Pracujesz w 99% z biura w Poznaniu lub z domu jeżeli jesteś spoza.
• Zarobki adekwatne do talentu: Stabilne wynagrodzenie bazowe oraz przejrzysty system prowizyjny od sprzedaży, wdrożeń i poszerzania pakietów u klientów.
• Wszystkie narzędzia do działania: Otrzymujesz sprzęt, bazę, sprawdzone materiały i bieżące wsparcie operacyjne.
• Produkt, którego nie trzeba się wstydzić: Za naszym oprogramowaniem stoją twarde referencje, setki zadowolonych samorządów i realna ochrona polskich wód.
• Świetne wdrożenie i rozwój: Nauczy Cię zespół praktyków, którzy w prawie i technologiach środowiskowych zjedli zęby.

Chcesz z nami porozmawiać?

Nie przysyłaj sztywnego listu motywacyjnego pisanego przez automat. Odpowiedz na poniższe 3 pytania i załącz swoje CV:

• Jakie masz dotychczasowe doświadczenie w bezpośrednich rozmowach telefonicznych z klientami i dlaczego czujesz się w tym dobrze?
• W jakiej formie współpracy (Umowa o Pracę czy B2B) czujesz się najlepiej i jakie są Twoje oczekiwania finansowe?
• Co jest dla Ciebie najważniejsze w relacji z przełożonym, aby pracowało Ci się w 100% komfortowo i efektywnie?

Czekamy na Ciebie w AWOŚ - przekonaj się, jak wygląda współpraca oparta na zaufaniu i wspólnych sukcesach!