Marketing Manager B2B

Jesteśmy polską firmą produkcyjna z ponad 30-letnią historią. Specjalizujemy się w karmelkach i lizakach. Tworzymy własne marki: Sour Madness i Skillz, a także produkujemy w modelu private label dla sieci handlowych. Nasze produkty są obecne w ponad 60 krajach.

Mamy doskonały produkt i silne marki konsumenckie. Teraz potrzebujemy osoby, która zbuduje marketing dla klientów biznesowych.

To stanowisko menedżerskie, nie specjalistyczne: samodzielnie planujesz działania, odpowiadasz za budżet i za wyniki. Jako menedżer w obszarze B2B sprawiasz, że kupcy sieci, dystrybutorzy i importerzy znają Argo, chcą z nami rozmawiać i dostają wszystko, czego potrzebują do decyzji o zakupie. Działasz w jednym zespole marketingu z działem marek konsumenckich: tam jest B2C, Ty odpowiadasz za pozostały obszar, czyli B2B i wizerunek producenta.

Zakres obowiązków

• Opracowanie i wdrożenie strategii marketingu B2B: aktualizacja buyer person i propozycji wartości, plan na 3, 6 i 12 miesięcy z budżetem i KPI.
• Budowa lead generation i ABM w Polsce i za granicą: targi i eventy branżowe, LinkedIn, kontakty z kupcami oraz proces od leada, przez kwalifikację (SQL), do przekazania sprzedaży.
• Przygotowanie wsparcia sprzedaży: prezentacji, szablonów i ofert sezonowych custom dla sieci (7 okazji w roku), katalogów oraz argumentacji dopasowanej do każdej roli w komitecie zakupowym.
• Budowanie rozpoznawalności marki producenta Argo wśród kupców: strona i SEO, LinkedIn, media branżowe, content ekspercki.
• Przygotowanie materiałów i działań na rynki priorytetowe (m.in. Wielka Brytania), w tym dla dystrybutorów i importerów wprowadzających nasz produkt do sieci.
• Wsparcie private label i trade marketingu: oferty custom, kalendarz sieci, argumentacja do negocjacji.
• Odpowiedzialność za budżet i KPI działu: tablica PDCA, miesięczne raporty, rozliczanie każdych targów z leadów i pipeline’u.
• W kolejnym etapie: określisz potrzeby i profil kolejnych osób w zespole B2B (np. specjalista ds. lead generation lub contentu), weźmiesz udział w rekrutacji, wdrożyć nowe osoby i będziesz je rozwijać.

Wymagania

• 5 lat doświadczenia w marketingu B2B, w tym min. 2 lata w roli kierowniczej.
• Doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu zespołu: cele, KPI, delegowanie, rozwój ludzi.
• Znajomość współpracy z sieciami handlowymi (procesy zakupowe, listingi, trade marketing, oferty sezonowe).
• Praktyka w organizacji targów od planu po rozliczenie leadów oraz w lead generation i ABM.
• Doświadczenie w tworzeniu materiałów dla handlowców i dystrybutorów (prezentacje, oferty, katalogi, argumentacja).
• Praca na danych i KPI (leady, SQL, pipeline).
• Angielski min. B2/C1.
• Swobodna praca z narzędziami cyfrowymi i AI na poziomie zaawansowanym (nie tylko promptowanie).
• Gotowość do częstych wyjazdów krajowych i zagranicznych (w tym lotniczych).

Mile widziane

• Doświadczenie w branży słodyczy lub FMCG (nie jest konieczne, brak nawyków z branży bywa atutem).
• Doświadczenie w private label.
• CRM i LinkedIn Sales Navigator, SEO, employer branding i komunikacja wewnętrzna.
• Znajomość metodyki Wise Selling System.

Oferujemy

• Realny wpływ na rozwój sprzedaży i firmy:

Twoje decyzje będą miały bezpośredni wpływ na to, jak Argo dociera do klientów biznesowych w kraju i za granicą. Nie wykonujesz kampanii na zlecenie, tylko współtworzysz sposób, w jaki firma zdobywa nowych klientów.

• Bliską współpracę z decydentami:

Plan marketingu B2B przedstawiasz właścicielowi i dyrektorowi sprzedaży, bez zbędnych szczebli i korporacyjnych procedur. Pracujesz blisko handlowców, którzy są pierwszym kontaktem z kupcami.

• Możliwość zbudowania funkcji od podstaw:

Marketing B2B w Argo dopiero powstaje, więc masz przestrzeń, by zaprojektować strategię, narzędzia i standardy pracy. To nie jest utrzymywanie istniejących działań, tylko aktywne budowanie. Docelowo planujemy rozwój zespołu B2B, w którym możesz mieć swój udział.

• Swobodę działania w codziennej pracy:

Cenimy samodzielność i inicjatywę. W ramach zaakceptowanego planu masz przestrzeń do testowania, wdrażania i uczenia się na wynikach. Podlegasz bezpośrednio Właścicielowi Firmy.

• Dynamikę i różnorodność zadań:

Od strategii i lead generation, przez targi i materiały dla kupców, po współpracę ze sprzedażą, i produkcją. To rola dla osoby, która woli aktywne i zmienne środowisko niż sztywne, korporacyjne struktury.

• Nowoczesne narzędzia i zasoby:

Pracujesz w środowisku opartym na CRM, danych i jasnych KPI (m.in. Asana, narzędzia AI). Masz dostęp do narzędzi do lead generation (np. LinkedIn).

• Benefity pracownicze:

Prywatna opieka medyczna Luxmed, ubezpieczenie na życie, karta Multisport.

• Stałą obecność w siedzibie firmy:

Pracujesz stacjonarnie w Rzeszowie, w bliskim kontakcie ze sprzedażą i zespołem marketingu, z wyjazdami na targi i spotkania z klientami w Polsce i za granicą.