Manager zespołu sprzedaży

Naszym klientem jest polska firma produkcyjna, właściciel marki wody butelkowanej, która rozwija nowoczesny model sprzedaży B2B oparty na bezpośrednich dostawach do przedsiębiorstw.

Firma stawia na uporządkowane procesy, zarządzanie oparte na danych oraz wykorzystanie nowoczesnych technologii i automatyzacji. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy doświadczonej osoby na stanowisko Managera Sprzedaży B2B, która przejmie odpowiedzialność za zarządzanie zespołem handlowym, rozwój jego kompetencji oraz skuteczną realizację celów sprzedażowych.

Zakres obowiązków

• Operacyjne zarządzanie zespołem sprzedaży B2B, w tym organizowanie pracy, wyznaczanie priorytetów oraz monitorowanie realizacji celów.
• Prowadzenie regularnych odpraw sprzedażowych, spotkań indywidualnych oraz analiz wyników i aktywności handlowców, zgodnie z metodyką PDCA
• Zarządzanie istniejącymi procesami sprzedażowymi, nadzorowanie przestrzegania standardów oraz identyfikowanie możliwości ich usprawnienia.
• Analizowanie wskaźników KPI, efektywności lejka sprzedażowego i konwersji oraz podejmowanie działań na podstawie danych.
• Rozwijanie kompetencji członków zespołu poprzez coaching, regularny feedback i indywidualne wsparcie.
• Planowanie i koordynowanie działań sprzedażowych z uwzględnieniem sezonowości, obsługi napływających leadów, prospectingu oraz reaktywacji klientów.
• Nadzorowanie jakości pracy w CRM (HubSpot), poprawności danych oraz realizacji poszczególnych etapów procesów sprzedażowych.
• Bezpośrednia współpraca z właścicielem firmy w zakresie realizacji celów sprzedażowych.

Poszukiwane kompetencje

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży B2B (minimum 5 osób), w tym w budowaniu, kształtowaniu i rozwijaniu zespołów handlowych.
• Umiejętność zarządzania i optymalizacji procesów sprzedażowych, w tym pracy na lejku sprzedaży, identyfikowania wąskich gardeł i wdrażania usprawnień.
• Doświadczenie w zarządzaniu przez KPI, analizie danych sprzedażowych i prowadzeniu regularnych rutyn managerskich zgodnie z metodyką PDCA.
• Kompetencje w zakresie coachingu sprzedażowego, motywowania handlowców, udzielania konstruktywnego feedbacku i rozwijania samodzielności zespołu.
• Biegła znajomość systemów CRM oraz praktyczne wykorzystanie narzędzi AI (Claude) w sprzedaży, w tym automatyzacji procesów i agentów AI.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem hybrydowym lub zdalnym, samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
• Partnerski styl zarządzania, umiejętność stawiania wyzwań, krytyczne myślenie, koncentracja na rozwiązywaniu problemów oraz otwartość na feedback i uczenie się na błędach.
• Znajomość j. angielskiego na poziomie B2
• Dodatkowym atutem będzie: znajomość HubSpot, metodyki SellWise (w tym szkolenia Machina B2B) oraz języka niemieckiego.

Oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie Umowy o Pracę
• Wynagrodzenie 14 000-17 000 zł brutto oraz dodatkową premię.
• Hybrydowy model pracy - początkowe wdrożenie w biurze w Iłży, a następnie możliwość pracy zdalnej z obecnością w biurze raz w tygodniu.
• Samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży - możliwość wdrażania usprawnień, optymalizacji procesów i kształtowania sposobu pracy zespołu.
• Bezpośrednią współpracę z właścicielem firmy oraz udział w podejmowaniu decyzji dotyczących rozwoju działu sprzedaży.
• Uporządkowane środowisko sprzedażowe, oparte na jasno określonych procesach i standardach wypracowanych we współpracy z SellWise.
• Dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii, m.in. HubSpot, Claude, Google Workspace, Asana i Notion, oraz przestrzeń do wykorzystania AI i automatyzacji.
• Pełnej wsparcie podczas wdrożenia - stopniowe poznanie organizacji, zespołu i procesów przed przejęciem pełnej odpowiedzialności za dział.
• Partnerską kulturę organizacyjną, opartą na otwartej komunikacji, zaufaniu, konstruktywnym feedbacku i ciągłym doskonaleniu.

Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami, których CV będzie jasno wskazywało poszukiwane przez nas umiejętności i kompetencje. Proces rekrutacyjny będzie się składał z weryfikacji CV, 5-minutowej rozmowy telefonicznej, 45-minutowej wideo rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacji językowej, 90-minutowej rozmowy z elementami Assessmentu Kompetencyjnego, spotkania w siedzibie firmy naszego klienta. Na koniec każdego etapu wrócimy do Ciebie z informacją zwrotną.