Manager Zespołu Sprzedaży B2B

Ciężko Ci wymagać od handlowców rozwijania sprzedaży, kiedy połowę dnia poświęcają na reklamacje, a do tego sprawy, których nie potrafią rozwiązać, ostatecznie i tak trafiają na Twoje biurko?

Awans na managera dołożył Ci odpowiedzialność za zespół, ale nie zdjął własnych targetów, przez co musisz ciągle wybierać między rozwijaniem handlowców a własną prowizją?

Chcesz rozwijać zespół i dowozić wyniki, ale coraz bardziej męczy Cię walka z szefem o to, aby oddał stery i pozwolił Ci działać po swojemu?

Dział sprzedaży jest poukładany, wyniki się zgadzają, ale nie widzisz już w obecnej firmie kolejnego kroku dla siebie, który oznaczałby coś więcej niż wyższy target na następny rok?

Coraz trudniej Ci motywować ludzi i traktować prowizję jako część wynagrodzenia, gdy targety są oderwane od rzeczywistości, a produkt nie daje klientom powodu, żeby wybrać Was zamiast konkurencji?

A może po prostu chcesz rozwijać sprzedaż, w której praca z raz pozyskanym klientem przynosi kolejne zamówienia, zamiast przy każdej transakcji szukać nowych kontaktów?

Jeżeli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań - czytaj, ponieważ:

• Szukamy przedsiębiorczego Managera Zespołu Sprzedaży B2B

Przedsiębiorczego, ponieważ Twoja inicjatywa pomoże Ci rozwinąć sprzedaż u klientów, którzy już teraz kupują nasze produkty. Będziesz mieć na czym budować większe wyniki i sprawdzać w praktyce własne pomysły.

Uważasz, że brzmi to ciekawie i chcesz dowiedzieć się więcej?

W wielkim skrócie: w MTM od ponad 25 lat dostarczamy ogrzewanie, wentylację, klimatyzację i urządzenia do osuszania. Pomagamy ogrzać pojedyncze stanowiska pracy, całe hale i warsztaty, a dzięki mobilnym kotłowniom dostarczamy ciepło także tam, gdzie brakuje stałej instalacji. Produkujemy własne nagrzewnice, palniki i kotłownie kontenerowe oraz przyczepowe, które sprzedajemy w Polsce i dostarczamy zagranicznym dystrybutorom (np. w Austrii, Wielkiej Brytanii i Francji). Na rynku krajowym zajmujemy się też projektem, montażem i serwisem.

Klient potrzebuje innej mocy, większego przepływu powietrza albo nietypowych wymiarów pod transport urządzeń? Dzięki własnej produkcji możemy dopasować urządzenie, zamiast przekonywać go, że powinien dopasować swoje potrzeby do naszego katalogu. A zanim zaproponujemy ogrzewanie hali, ustalamy, czy ciepło jest potrzebne w całym budynku, czy tylko tam, gdzie pracują ludzie. Chcemy, żeby dobrze wykonana sprzedaż pracowała na następne zamówienia - i mamy wielu zagranicznych partnerów, u których pracuje tak już od kilkunastu lat

W praktyce oznacza to, że poprowadzisz 10-osobowy zespół sprzedaży, z którym będziesz rozwijać współpracę z obecnymi klientami i pozyskiwać kolejnych partnerów na lata. Zespół przejmiesz od Pawła, naszego dyrektora operacyjnego, który dziś łączy prowadzenie handlowców z operacjami całej firmy, ale brakuje mu czasu, aby zajmować się tym efektywnie. To, że Paweł jest na miejscu i obecnie prowadzi dział, da Ci na początku przestrzeń, żeby poznać ludzi (niektórzy pracują z nami od ponad 10 lat), ich klientów i sposób pracy: zobaczyć, kto dobrze rozmawia z zagranicznymi hurtowniami, a kto potrzebuje pomocy w dotarciu do nowych firm. Na tej podstawie dobierzesz działania do poszczególnych sprzedawców i ułożysz rytm wspólnej pracy w taki sposób, aby to handlowcy wykazywali inicjatywę i nie poprzestawali na osiąganiu minimimum planu. Oczywiście Paweł cały czas pozostanie dla Ciebie wsparciem, np. podzieli się sprawdzonymi sposobami sprzedaży, choćby tym, jak przekonać hurtownię do większego zamówienia na magazyn.

Sprzedaż będziesz rozwijać przede wszystkim wokół naszych urządzeń przemysłowych i kotłowni, bo właśnie na własnej produkcji wypracowujemy najlepszą marżę i to na niej chcemy opierać coraz większą część naszego biznesu. Z zespołem poszukasz więc nowych dystrybutorów, z którymi możemy zbudować regularną sprzedaż oraz firm potrzebujących ogrzewania hal. Do tego u obecnych partnerów wypracujesz z poszczególnymi sprzedawcami sposoby na zwiększenie zamówień, a historia zakupów z lat wstecz oraz cotygodniowe i miesięczne zestawienia sprzedaży i marży pomogą Ci wybrać, do kogo i z czym warto uderzyć. Jednym klientom pokażesz nowe urządzenia z oferty, z innymi odświeżysz kontakt, a jeszcze innym zaproponujesz zatowarowanie przed sezonem. Już tego typu działania pomogą Ci zabezpieczać sprzedaż zespołu z wyprzedzeniem, a nam - lepiej rozłożyć produkcję w czasie.

Do tego sprzedaż Twojego zespołu będą wspierać kampanie marketingowe prowadzone przez agencję, które już dzisiaj dostarczają nam wielu dodatkowych szans. Być może z czasem poszerzymy ich zakres o kolejne grupy produktów, żeby Twoi handlowcy mieli z kim rozmawiać, niezależnie od bazy kontaktów, którą dysponują.

W codziennej pracy będziesz mieć wpływ na sposób działania zespołu i jego skład, więc jeśli do realizacji planu potrzebne będą nowe kompetencje, możemy rozmawiać również o rekrutacji. Zależy nam przy tym, żeby Twoje pomysły sięgały też poza dział handlowy, więc jeżeli dostrzeżesz rynek, na którym można zrobić dobrą sprzedaż i marżę to razem z Pawłem i Beatą, właścicielką MTM, przegadamy, czy warto w niego wejść i jak się za to zabrać.

Co ważne: nie musisz być ekspertem w naszej branży. Jeśli do tej pory działasz w innym sektorze, nasze urządzenia poznasz podczas wdrożenia - podstawowe szkolenie produktowe potrwa około dwóch tygodni, a przy bardziej złożonych tematach pomogą Ci zarówno Stanisław, który projektuje instalacje, jak i Krystian, który prowadzi szkolenia produktowe dla zagranicznych partnerów, także po angielsku. Chłopaki pomogą Tobie i zespołowi również w zamykaniu większych transakcji - zaproszenie dużego klienta do zakładu i pokazanie mu naszego potencjału potrafi otworzyć niejedne drzwi

Jeżeli potrzebujesz dodatkowo zobrazować sobie, czym zajmujemy się w MTM i jak szeroką ofertę będziesz mieć do dyspozycji, koniecznie zajrzyj w poniższy link: https://firmamtm.pl/

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról

To ważne, ponieważ w MTM zajmiesz się

• ustalaniem planów sprzedaży (wspólnie z Pawłem), z uwzględnieniem sezonowości i możliwości produkcji,
• planowaniem pracy zespołu i egzekwowaniem uzgodnionych działań,
• prowadzeniem spotkań zespołowych i rozmów 1:1 oraz rozwijaniem kompetencji handlowców,
• wspieraniem handlowców w trudniejszych rozmowach i w zamykaniu większych transakcji,
• analizowaniem wyników sprzedaży, marży i historii zakupów oraz przekładaniem wniosków na działania zespołu,
• szukaniem sposobów na zwiększenie liczby zamówień u obecnych klientów i na pozyskanie kolejnych dystrybutorów oraz klientów biznesowych w Polsce i zagranicą,
• rekomendowaniem usprawnień w pracy działu oraz wprowadzaniem ewentualnych zmian w składzie zespołu,
• proponowaniem nowych kierunków sprzedaży i oceną ich potencjału,
• współpracą z agencją marketingową przy ocenie jakości leadów i w rozwijaniu kampanii.

Tymczasem za zadania takie, jak

• projektowanie instalacji i realizacja montaży,
• obsługa reklamacji, serwis i techniczne wsparcie klientów,
• organizacja produkcji, pracy magazynu oraz obsługa formalności celnych,
• bieżąca obsługa administracyjna, kadrowa i księgowa firmy,
• prowadzenie kampanii marketingowych

odpowiedzialne są w firmie inne osoby. Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do tego, aby rozwijać zespół i zwiększać sprzedaż firmy.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej

Co dostaniesz

• Realną sprawczość oraz wolną rękę w prowadzeniu i rozwijaniu działu sprzedaży,
• Wsparcie techniczne i handlowe, z którym zwiększysz szanse zespołu na domknięcie dużych kontraktów,
• Pracę z produktem wysokiej jakości, który możemy dopasowywać do potrzeb klientów po to, aby nie walczyć ceną,
• Poparte danymi cele sprzedażowe i potencjał do skalowania wyników (wiemy, o ile więcej klienci potrafią od nas zamawiać, gdy poświęcimy im odpowiednio dużo uwagi),
• Stabilne wynagrodzenie na start (na 6-miesięcznym okresie próbnym) oraz perspektywę wspólnego wypracowania docelowego, znacznie atrakcyjniejszego systemu prowizyjnego, który dodatkowo zmotywuje Cię do rozwijania wyników zespołu,
• Pracę na uporządkowanych danych sprzedażowych, które otrzymasz i które ułatwią Ci podejmowanie codziennych decyzji,
• Ciepłe leady i współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki,
• Skuteczny dział obsługi posprzedażowej, który bierze odpowiedzialność za swoją pracę,
• Zaplecze produkcyjne i techniczne, które możemy rozwijać wraz ze wzrostem sprzedaży,
• Jasno określony zakres odpowiedzialności skoncentrowany na prowadzeniu handlowców i zwiększaniu wypracowanej marży, a nie na sprzedaży własnej,
• Przemyślany onboarding, w którym stopniowo wdrożysz się w działanie firmy i branży,
• Otwartość na pomysły i wykorzystanie Twoich doświadczeń z innych branż,
• Otwartość na zakup dodatkowych narzędzi i szkoleń wspierając pracę Twoją i zespołu.
• Ekwiwalent dni wolnych na B2B,
• Pracę stacjonarną w wygodnym biurze na ul. Józefa Poniatowskiego 11, 05-230 Kobyłka.

Na czym nam zależy

• Doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży lub zespołem handlowym B2B (co najmniej 4 lata doświadczenia w takiej roli), wraz z udokumentowanymi sukcesami lub uzasadnionymi wnioskami co do przyczyn niepowodzeń ,
• Praktyczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów B2B (co najmniej 4 lata doświadczenia),
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży na istniejącej bazie klientów,
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą w oparciu o marżę i/lub rentowność,
• Różnorodne doświadczenie sprzedażowe (zdobyte w kilku firmach lub branżach),
• Umiejętność pracy na danych sprzedażowych: analizowania raportów, wyciągania wniosków, identyfikowania wąskich gardeł i przekładania tego na konkretne zmiany w procesie,
• Umiejętność prognozowania sprzedaży i planowania działań z uwzględnieniem sezonowości,
• Umiejętność łączenia pracy na liczbach z zarządzaniem zespołem (stawianie wymagań, egzekwowanie standardów z jednoczesną pracą rozwojową z ludźmi),
• Umiejętność dopasowania sposobu zarządzania do poziomu doświadczenia handlowców,
• Przedsiębiorcze podejście do sprzedaży: szukanie szans, proponowanie rozwiązań i doprowadzanie ich do realizacji,
• Dobra samoorganizacja pracy, zadaniowość, systematyczność i terminowość,
• Otwartość na naukę i rozwijanie wiedzy poprzez czytanie oraz samodzielne poszukiwanie nowych rozwiązań,
• Podstawowe umiejętności i chęć rozwoju w obszarze AI
• Dostępność na pracę stacjonarną (ul. Józefa Poniatowskiego 11, 05-230 Kobyłka),
• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym (B2+),
• Doświadczenie w sprzedaży eksportowej (mile widziane),
• Doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu (mile widziane),
• Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych lub pracy w firmie produkcyjnej (mile widziane).
• Doświadczenie w rozwijaniu współpracy z dystrybutorami lub hurtowniami (mile widziane),
• Znajomość języka niemieckiego (mile widziana).

Etapy rekrutacji

• Aplikujesz
• Sprawdzam Twoją aplikację
• Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu)
• W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem
• Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz właścicielkę MTM, Beatę oraz dyrektora operacyjnego, Pawła. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tym samych falach
• W ciągu 2-3 dni po spotkaniu dzwonię do Ciebie z feedbackiem
• Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy
• Formalizujemy współpracę
• Startujemy!

Rodzaj umowy: wyłącznie B2B Wynagrodzenie na okres próbny: stała podstawa 12 000 - 15 000 zł netto B2B. Docelowo - wspólnie wypracowany system prowizyjny, w którym całkowite wynagrodzenie będzie znacznie wyższe.

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami.