Manager / Managerka ds. rozwoju biznesu

Powiększamy zespół! Jeśli sprzedaż, rozwój biznesu, rozmowy z Klientami i budowanie z nimi trwałych relacji to Twój żywioł - mamy coś dla Ciebie!

• Co jest istotą pracy

Na tym stanowisku współpracujesz z największymi firmami w Polsce, głównie z sektora produkcyjnego, rozmawiając bezpośrednio z Dyrektorami Personalnymi i Menedżerami HR.

Na co dzień pozyskujesz nowych Klientów, rozwijasz współpracę z obecnymi i prowadzisz team odpowiedzialny za konkretne regiony lub branże. Nadajesz mu kierunek, ustalasz priorytety i napędzasz do działania. Z Klientami najczęściej kontaktujemy się telefonicznie, mailowo oraz podczas prezentacji na MS Teams. Rzadziej - organizujemy lub bierzemy udział w konferencjach lub spotkaniach z Klientami "na żywo" - ale zdarza się :)

W manaHR wspieramy firmy w pełnym wykorzystaniu ich potencjału, porządkując procesy wynagrodzeniowe, wspierając planowanie podwyżek i dostarczając rzetelne dane, które pomagają w podejmowaniu kluczowych decyzji biznesowych. Robimy to poprzez platformę, na której w modelu SaaS udostępniamy dane i narzędzia do strategicznego zarządzania wynagrodzeniami. Naszym celem jest odciążenie działów HR, aby mogły skupić się na tym, co dla nich najważniejsze, bez czasochłonnej analizy wynagrodzeń.

Dołączając do nas, masz szansę ułatwiać pracę setkom specjalistów HR i wspierać rozwój czołowych firm w kraju.

Co robisz na co dzień

• aktywnie pozyskujesz nowych Klientów przez telefon, e-mail, LinkedIn i udział w wydarzeniach branżowych oraz docierasz do osób decyzyjnych
• poznajesz potrzeby Klientów, prezentujesz platformę na MS Teams oraz na żywo, a rozwiązania dobierasz do potrzeb konkretnej firmy
• prowadzisz cały proces sprzedaży - od pierwszej rozmowy, przez ofertę i negocjacje, aż po rozpoczęcie współpracy
• rozwijasz relacje i sprzedaż do obecnych Klientów - proponujesz kolejne narzędzia lub szerszą współpracę, gdy odpowiadają na ich potrzeby
• budujesz własny lejek sprzedażowy, planujesz kolejne kroki i aktualizujesz ustalenia oraz wyniki w CRM
• współpracujesz z zespołem opieki nad Klientami i przekazujesz ustalenia z rozmów
• reprezentujesz manaHR na spotkaniach i wydarzeniach branżowych - prowadzisz prezentacje i występujesz przed uczestnikami

Twój team i wspólne cele

• nadajesz kierunek pracy swojego teamu - ustalasz priorytety w przypisanych mu regionach lub branżach
• szukasz możliwości rozwoju sprzedaży w tych regionach lub branżach - oceniasz potencjał Klientów i wybierasz sposoby dotarcia
• planujesz działania swojego teamu i korygujesz je na podstawie wyników oraz obserwacji rynku i konkurencji
• proponujesz usprawnienia w codziennej pracy teamu - w docieraniu do Klientów, prowadzeniu sprzedaży i organizacji zadań
• napędzasz swój team do działania - dbasz o motywację, jasny podział zadań i realizację ustaleń
• rozwijasz ludzi w swoim teamie - wspierasz wdrożenia, szkolisz i pomagasz w trudniejszych rozmowach sprzedażowych
• Kogo szukamy

Masz minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług doradczych i analitycznych B2B, szczególnie w obszarze HR Consulting, Compensation & Benefits, raportów i benchmarków płacowych oraz rozwiązań wspierających zarządzanie wynagrodzeniami

• potrafisz zaplanować rozwój sprzedaży swojego teamu w przypisanych regionach lub branżach i przełożyć go na konkretne działania
• masz otwartą głowę na nowe pomysły - proponujesz usprawnienia, które pomagają Twojemu teamowi skuteczniej docierać do Klientów i sprzedawać
• masz doświadczenie w aktywnym prospectingu: cold callingu, cold mailingu i social sellingu
• rozpoznajesz potrzeby, dopasowujesz oferty i rozwijasz relacje z osobami decyzyjnymi
• masz doświadczenie w prowadzeniu spotkań sprzedażowych online i na żywo, złożonych negocjacji i prezentacji przed grupą
• pracujesz z CRM i umiesz łączyć prowadzenie teamu z własną sprzedażą - motywują Cię własne cele sprzedażowe i wynik Twojego zespołu
• chce Ci się chcieć - i potrafisz uruchomić tę energię w innych :)

Mile widziane

• doświadczenie we współpracy z członkami zarządów, dyrektorami personalnymi i zespołami HR
• doświadczenie we współpracy z firmami produkcyjnymi i dużymi organizacjami
• znajomość CRM Livespace
• angielski pozwalający pogadać z Klientem
• prawo jazdy
• O Firmie i charakterze pracy
• tworzymy platformę online do strategicznego zarządzania wynagrodzeniami
• głównym elementem naszej platformy online jest największy polski Raport Płacowy
• wszyscy gramy do jednej bramki - pracujemy wspólnie na wynik całej Organizacji (ale mamy też swoje cele!)
• pomagamy Klientom, pomagamy sobie wzajemnie - możesz liczyć na nasze wsparcie
• pracujemy w szybkim tempie - jako jedyni na rynku wydajemy 4 edycje Raportów w roku -ale z zachowaniem work-life balance, nasi pracownicy mają życie prywatne :)
• szukamy ludzi, którzy cenią sobie samodzielność i autonomię w działaniu
• wszystko zmienia się jak w kalejdoskopie, natomiast cały czas idzie też za tym standaryzacja i układanie pracy
• Na co możesz liczyć
• poukładane kwestie związane z awansami, wynagrodzeniami i podwyżkami - wiesz, na co możesz liczyć, kiedy i na jakiej podstawie
• umowę o pracę na pełny etat lub współpracę B2B
• proste zasady wypłacania części zmiennej
• prywatną opiekę medyczną
• kartę Multisport
• AskHenry - osobistego asystenta, który załatwi za Ciebie wiele spraw
• elastyczne godziny pracy (ale nie na zasadzie: „możesz siedzieć, ile chcesz”)
• home office - z dwoma dniami pracy stacjonarnej w Krakowie w miesiącu
• wdrożenie do pracy i pierwsze szkolenia stacjonarnie - poznasz maniaków i nasz styl pracy na żywo!
• spotkania w biurze w Krakowie - w trosce o rozwój i integrację Współpracowników spotykamy się wszyscy na szkoleniach, śniadaniach, podsumowaniu badania... okazji jest wiele!
• dwa dwudniowe wyjazdy w roku - wyrywamy się z Krakowa, żeby wspólnie popracować koncepcyjnie i spędzić miło czas
• unikalną atmosferę - wiemy, wiemy, wszyscy tak mówią, dlatego warto zajrzeć na nasze profile

Facebook manaHR · Instagram maniaków

Więcej o nas: https://www.manahr.pl/kariera/