Manager ds. rozwoju sieci dystrybucji i sprzedaży

HR SIGMA obecnie poszukuje dla swojego Klienta kandydata na stanowisko : Manager ds. rozwoju sieci dystrybucji i sprzedaży (K/M)

Zakres obowiązków: Jako Manager ds. rozwoju sieci dystrybucji i sprzedaży będziesz odpowiedzialny/a za kompleksowe stworzenie, wdrożenie i skalowanie strategii handlowej od podstaw.

Do Twoich głównych zadań należeć będzie

• Strategia: Opracowanie i wdrożenie skutecznej strategii dystrybucji dla marek spółki (m.in. MedMonitor).
• Pozyskiwanie partnerów: Aktywne pozyskiwanie i negocjowanie umów z dystrybutorami, hurtowniami elektroniki, hurtowniami medycznymi, sklepami ze sprzętem rehabilitacyjnym oraz partnerami regionalnymi.
• Relacje B2B & Retail: Nawiązywanie długofalowych relacji z kluczowymi odbiorcami – w tym sieciami retail (Media Expert, Media Markt), sklepami medycznymi, centrami rehabilitacji, klinikami, Domami Pomocy Społecznej (DPS) oraz Zakładami Opiekuńczo-Leczniczymi (ZOL).
• Model współpracy: Budowanie oraz nadzorowanie modeli handlowych (warunki handlowe, struktury rabatowe, cele sprzedażowe, wsparcie marketingowe).
• Edukacja i prezentacje: Prowadzenie szkoleń produktowych, prezentacji oraz pokazów sprzętu dla partnerów biznesowych.
• Przetargi i oferty: Przygotowywanie ofert handlowych oraz aktywny udział w przetargach publicznych.
• Promocja i reprezentacja: Reprezentowanie spółki na targach, branżowych konferencjach i wydarzeniach networkingowych.
• Analityka i raportowanie: Monitorowanie rynku, analizowanie działań konkurencji, śledzenie wyników sprzedażowych oraz raportowanie bezpośrednio do Zarządu.
• Zarządzanie (perspektywa rozwoju): Rekrutacja, budowanie oraz późniejsze zarządzanie zespołem przedstawicieli regionalnych.

Kogo szukamy

• Doświadczenie: Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym poparte sukcesami doświadczenie w budowaniu sieci sprzedaży / kanałów partnerskich od zera.
• Sukcesy sprzedażowe: Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu, utrzymywaniu i rozwijaniu partnerów handlowych.
• Samodzielność: Umiejętność samodzielnej pracy, strategicznego planowania oraz sprawnego działania w środowisku wymagającym budowania procesów od podstaw.
• Kompetencje miękkie: Bardzo wysokie umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i interpersonalne.
• Mobilność: Gotowość do częstych podróży służbowych na terenie całej Polski.

Oferujemy

• Atrakcyjne wynagrodzenie: Stabilną podstawę oraz motywujący system premiowy uzależniony od wyników rozwoju sieci partnerskiej.
• Autonomię i wpływ: Realny wpływ na budowę nowego kanału sprzedaży od podstaw oraz pełną decyzyjność w zakresie realizowanej strategii partnerskiej.
• Elastyczność: Elastyczną formę zatrudnienia oraz hybrydowy lub zdalny model pracy.
• Narzędzia i budżet: Dedykowany budżet na działania rozwojowe oraz nowoczesne narzędzia wspierające sprzedaż partnerską.
• Wartościową misję: Pracę w zespole tworzącym produkty, które realnie ratują zdrowie i życie ludzi.