Lead Generation s/m (outbound)

Kim jesteśmy?

FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.

Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Kogo szukamy i zakres obowiązków

• Odpowiadasz za dowiezienie SQL dla portfela 10-15 klientów miesięcznie. Każdy klient ma indywidualny target (najczęściej 15-30 SQL/mc). Twoje KPI to nie „obsługa projektów" - to konkretna liczba dostarczonych spotkań zgodnych z ICP klienta.
• Prowadzisz miesięczne Business Review (MBR) z każdym klientem.
• Projektujesz i uruchamiasz kampanie multi-channel per klient - mail , cold call, LinkedIn Sales Navigator. Sam decydujesz o kanałach w oparciu o segment klienta i historyczne dane.
• Rozwijasz ICP i Buyer Personę razem z klientem.
• Zarządzasz zespołem podwykonawców i freelancerów - nie robisz wszystkiego samemu. Dajemy budżet na oddelegowanie większości pracy operacyjnej na zewnątrz.
• Codziennie dbasz o CRM (nadzór i prowadzenie Klientów) oraz Asanę (nadzór projektów)
• Reagujesz na sygnały spadku wyników zanim klient je zauważy.
• Rozwijasz proces delivery FO Group.
• Analizujesz wyniki i optymalizujesz co miesiąc.
• Uczestniczysz w onboardingu nowych klientów.

Nasze oczekiwania

• Minimum 2-letnie doświadczenie w obszarze outbound lead generation.
• Udokumentowane sukcesy w lead generation B2B.
• Praktyczna znajomość narzędzi do automatyzacji kampanii (np. Apollo, CLAY, Woodpecker).
• Super wymaksowana konsekwencja, sumienność i focus na wynik.
• Doświadczenie w planowaniu i realizacji kampanii cold mailingowych.
• Umiejętność analizy danych i optymalizacji konwersji.
• Umiejętność projektowania i wdrażania lejków sprzedażowych.
• Kreatywność w tworzeniu treści przyciągających potencjalnych klientów (lead magnets).
• Conajmniej min. znajomość platform PPC - LinkedIn, META, GA.
• Zdolności komunikacyjne i doświadczenie w pracy z klientem.
• Samodzielność, proaktywność i „growth mindset”.

Co oferujemy?

• Stałe wynagrodzenie - zależne od doświadczenia.
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami.
• Współpracę bezpośrednio z founderami - pełna transparentność i realny wpływ na decyzje biznesowe.
• Jasno określone cele na pierwsze 30/60/90 dni pracy, abyś wiedział, czego oczekujemy i jak mierzymy sukces.
• 100% zdalna praca z elastycznymi godzinami pracy (wolność i dowolność).
• Możliwość rozwoju w obszarze lead generation, sprzedaży i marketingu B2B i zarządzania projektami.
• Feedback i mentoring - regularne spotkania 1:1 z founderami i coachem w celu omówienia postępów i szukania nowych rozwiązań.
• Kultura pracy oparta na zaufaniu i samodzielności - nie micromanagujemy, ale jesteśmy dostępni, gdy trzeba.
• Benefity pracownicze - multisporty, medicovery - w zależności czego potrzebujesz ;)
• Sprzęt firmowy - MacBook, iPhone.

Dlaczego warto?

• Masz realny wpływ na rozwój projektów i kształtowanie strategii.
• Pracujesz z założycielem firmy, który rozumie każdy aspekt biznesu.
• Twoje wyniki są doceniane - poprzez premie i jasne cele, które pozwalają mierzyć Twój sukces.
• Zyskujesz przestrzeń do eksperymentów i testowania nowych kanałów pozyskiwania leadów.

Proces rekrutacji

• Weryfikacja CV i portfolio.
• Krótka rozmowa wstępna.
• Zadanie rekrutacyjne.
• Rozmowa z founderem.
• Decyzja i oferta współpracy.
• Jeśli czujesz, że to stanowisko dla Ciebie - APLIKUJ TERAZ!