Kierownik Kontraktów

Pozyskiwanie i realizacja kontraktów montażu wentylacji w Niemczech

Zbuduj z nami kolejne kontrakty na rynku niemieckim.

Szukamy osoby, która łączy kompetencje handlowe, techniczne i zarządcze: potrafi pozyskać klienta, przygotować ofertę, wynegocjować warunki, a następnie doprowadzić kontrakt do bezpiecznej i rentownej realizacji. To rola dla osoby, która chce mieć realny wpływ na rozwój TECHMAR w Niemczech.

O techmar

TECHMAR realizuje projekty z zakresu wentylacji, klimatyzacji i instalacji przemysłowych w Polsce i Niemczech. Pracujemy przy wymagających obiektach przemysłowych, produkcyjnych, handlowych, biurowych, szpitalach, lotniskach i innych dużych inwestycjach. Rozwijamy skalę działalności na rynku niemieckim i szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność zarówno za pozyskanie nowych kontraktów, jak i ich wynik biznesowy.

Twoja misja

Pozyskiwać rentowne kontrakty na montaż wentylacji w Niemczech i prowadzić je od pierwszego kontaktu z klientem, przez kalkulację i negocjacje, aż po realizację, odbiór i rozliczenie.

Twoje zadania

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i kontraktów na rynku niemieckim oraz rozwijanie relacji z obecnymi partnerami.
• Analiza zapytań ofertowych, dokumentacji technicznej i zakresów prac.
• Kalkulowanie prac montażowych i przygotowywanie ofert z uwzględnieniem robocizny, wydajności, kosztów i zakładanej marży.
• Negocjowanie cen, zakresów, terminów i warunków umów z klientami.
• Samodzielne prowadzenie i nadzór nad realizacją powierzonych kontraktów w Niemczech.
• Koordynacja współpracy z Kierownikami Montażu, brygadzistami, administracją, HR i pozostałymi działami TECHMAR.
• Uzgadnianie i rozliczanie robót dodatkowych, zmian zakresu, odbiorów, szkód oraz reklamacji.
• Kontrola harmonogramu, kosztów, budżetu i rentowności kontraktu oraz reagowanie na odchylenia.
• Budowanie profesjonalnych relacji z klientem, inwestorem, generalnym wykonawcą i podwykonawcami.
• Raportowanie statusu kontraktów, ryzyk i wyniku finansowego w CRM oraz do Zarządu.

KOGO SZUKAMY?

• Osoby z doświadczeniem w prowadzeniu kontraktów budowlanych, instalacyjnych lub technicznych – preferowana branża HVAC / wentylacja / instalacje sanitarne.
• Osoby, która rozumie zarówno sprzedaż, jak i odpowiedzialność za późniejszą realizację i wynik finansowy kontraktu.
• Bardzo dobrej znajomości języka niemieckiego w mowie i piśmie – na poziomie pozwalającym swobodnie negocjować warunki handlowe i techniczne.
• Doświadczenia w kalkulowaniu, ofertowaniu i negocjowaniu kontraktów B2B.
• Umiejętności pracy z dokumentacją techniczną, harmonogramem i budżetem projektu.
• Wysokich umiejętności negocjacyjnych, organizacyjnych i komunikacyjnych.
• Samodzielności, odpowiedzialności i nastawienia na wynik.
• Gotowości do regularnych wyjazdów służbowych na terenie Niemiec.
• Dobrej znajomości MS Office; doświadczenie w pracy z CRM będzie dodatkowym atutem.

Mile widziane

• Wykształcenie techniczne związane z instalacjami sanitarnymi, wentylacją, budownictwem lub pokrewne.
• Doświadczenie w prowadzeniu projektów montażowych na rynku niemieckim.
• Znajomość realiów niemieckiego rynku budowlanego, zasad odbiorów i rozliczania robót dodatkowych.
• Istniejąca sieć kontaktów wśród generalnych wykonawców, inwestorów lub firm instalacyjnych w Niemczech.

CO OFERUJEMY?

• STABILNOŚĆ I WYNIK: Stabilna współpraca oraz wynagrodzenie składające się z podstawy i atrakcyjnego systemu premiowego za wyniki.
• REALNY WPŁYW: Duża samodzielność i bezpośredni wpływ na rozwój TECHMAR na rynku niemieckim.
• MIĘDZYNARODOWE PROJEKTY: Praca przy dużych i wymagających inwestycjach na terenie Niemiec.
• NARZĘDZIA PRACY: Laptop, telefon i samochód służbowy niezbędne do realizacji zadań.
• ROZWÓJ: Możliwość rozwoju kompetencji kontraktowych, negocjacyjnych i znajomości niemieckiego rynku budowlanego.
• WSPARCIE ZESPOŁU: Współpraca z doświadczonym zespołem operacyjnym, technicznym i administracyjnym TECHMAR.

DLACZEGO WARTO DO NAS DOŁĄCZYĆ?

To nie jest rola polegająca wyłącznie na nadzorowaniu już pozyskanych projektów. Szukamy osoby, która będzie aktywnie budowała portfel kontraktów TECHMAR w Niemczech i jednocześnie odpowiadała za jakość ich realizacji oraz wynik finansowy. Jeżeli dobrze czujesz się zarówno przy stole negocjacyjnym, jak i na budowie – chcemy Cię poznać.