Key Account Manager

Dołącz do naszego zespołu i rozwijaj z nami nowe możliwości biznesowe!

Petmex Company Sp. z o.o. jest częścią Grupy kapitałowej Promenade Pet Care S.A. Jesteśmy polską firmą, która powstała z miłości do zwierząt i dba o ich zdrowie oraz dobre samopoczucie każdego dnia. Tworzymy naturalne, zdrowe i smaczne przysmaki dla pupili, bo wierzymy, że zasługują na to, co najlepsze. Nasze produkty powstają z najwyższej jakości surowców, bez konserwantów i sztucznych dodatków, a dzięki szybkiemu rozwojowi firmy trafiają do zwierzaków na różnych kontynentach.

W związku z dalszym rozwojem poszukujemy samodzielnej, przedsiębiorczej i nastawionej na wyniki osoby, która połączy kompetencje Key Account Managera z podejściem charakterystycznym dla Business Development Managera.

Szukamy kogoś, kto nie tylko skutecznie zarządza relacjami z kluczowymi klientami, ale również potrafi dostrzegać nowe szanse rynkowe, inicjować współpracę i przekładać pomysły na konkretne wyniki biznesowe.

Twój zakres obowiązków

Rozwój biznesu i nowe możliwości rynkowe

• Aktywne identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych, kanałów sprzedaży oraz obszarów dystrybucji.
• Poszukiwanie potencjalnych partnerów handlowych i inicjowanie współpracy z nowymi klientami, w szczególności w kanale Modern Trade.
• Analizowanie rynku, trendów konsumenckich i działań konkurencji w celu identyfikowania nowych kierunków rozwoju.
• Ocena potencjału biznesowego nowych projektów, klientów i kanałów sprzedaży z uwzględnieniem ich rentowności.
• Inicjowanie i współtworzenie projektów związanych z rozwojem portfolio, wprowadzaniem nowych produktów i poszerzaniem dystrybucji.
• Proaktywne rekomendowanie rozwiązań i inicjatyw wspierających wzrost sprzedaży oraz rozwój marek firmy.

Zarządzanie kluczowymi klientami i sprzedażą

• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami i partnerami handlowymi.
• Samodzielne prowadzenie negocjacji handlowych oraz ustalanie warunków współpracy.
• Realizacja celów sprzedażowych z uwzględnieniem rentowności i założonych poziomów marży.
• Rozwijanie dystrybucji oraz zwiększanie obecności produktów firmy w sieciach handlowych.
• Przygotowywanie ofert handlowych, planów sprzedażowych i działań wspierających rozwój współpracy.
• Monitorowanie wyników sprzedaży, realizacji kontraktów, zamówień oraz należności.
• Współpraca z działami marketingu, rozwoju produktu, logistyki i produkcji przy realizacji projektów handlowych.

Nasze oczekiwania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, Key Account Management lub Business Development, preferowane w branży FMCG.
• Doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi i znajomość specyfiki kanału Modern Trade.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów, rozwijaniu dystrybucji lub wdrażaniu nowych projektów biznesowych.
• Przedsiębiorcze podejście, inicjatywa i umiejętność samodzielnego identyfikowania szans rynkowych.
• Umiejętność przekładania analiz i pomysłów biznesowych na konkretne działania oraz wyniki sprzedażowe.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne i zdolność budowania długofalowych relacji biznesowych.
• Myślenie strategiczne połączone z nastawieniem na skuteczną realizację celów.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych, kalkulacji ofert i zarządzania rentownością.
• Samodzielność, odpowiedzialność i dobra organizacja pracy.
• Bardzo dobra znajomość MS Excel i pakietu MS Office.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Mile widziane

• Doświadczenie w branży zoologicznej (pet food / pet care).
• Doświadczenie w rozwijaniu nowych kanałów sprzedaży, wprowadzaniu marek lub kategorii produktowych na rynek.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca komunikację biznesową.

Co oferujemy?

• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się polskiej grupie z branży zoologicznej.
• Realny wpływ na kierunki rozwoju biznesu, nowe projekty i ekspansję rynkową.
• Dużą samodzielność, przestrzeń do inicjowania własnych pomysłów i wdrażania nowych rozwiązań.
• Możliwość współtworzenia strategii rozwoju sprzedaży i dystrybucji naszych marek.
• System wynagrodzenia składający się z części stałej i premii uzależnionej od wyników.
• Niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy, laptop i telefon.
• Współpracę z zaangażowanym zespołem oraz możliwość realizacji różnorodnych projektów biznesowych.
• Pakiet benefitów pracowniczych.

Jeśli potrafisz dostrzegać możliwości tam, gdzie inni widzą ograniczenia, lubisz budować biznes i chcesz mieć realny wpływ na rozwój marek - zapraszamy do naszego zespołu!