Key Account Manager

Primesoft Polska jest liderem rynku w zakresie produkcji i dystrybucji kompleksowych rozwiązań informatycznych dla klientów biznesowych w kraju i za granicą. W ramach oferowanego przez nas systemu V-Desk dostarczamy szereg zaawansowanych funkcjonalności obejmujących zarządzanie dokumentami (DMS), zarządzanie procesami biznesowymi (BPM) oraz zarządzanie przepływem pracy (workflow). Nasze rozwiązania zyskały uznanie i są stosowane przez spółki giełdowe, międzynarodowe koncerny, grupy kapitałowe, banki i instytucje finansowe, spółki sektora publicznego, a także wiele firm będących światowymi liderami w swoich branżach.

Twój zakres obowiązków

• pozyskiwanie nowych klientów w oparciu o leady pozyskane przez firmę (działania marketingowe, partnerzy)
• rozszerzanie współpracy z istniejącymi klientami
• analizowanie wyzwań biznesowych klientów oraz przygotowywanie ofert z wykorzystaniem produktów i usług z portfolio firmy
• ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta
• budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi
• realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI
• systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych
• bezpośrednia współpraca z działami marketingu i IT

Nasze wymagania

• doświadczenie w sprzedaży systemów IT
• umiejętność komunikacji zarówno w języku biznesu, jak i IT
• doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania
• znajomość różnicy pomiędzy On-premises a SaaS
• umiejętność prowadzenia prezentacji handlowych dla kadry IT oraz kadry zarządzającej
• samodzielność i szukanie skutecznych rozwiązań
• proaktywność i zaangażowanie
• wysoka kultura osobista oraz umiejętność utrzymywania pozytywnych relacji
• zdolności negocjacyjne
• prawo jazdy kat. B
• dostępność do pracy z biura w Poznaniu

To oferujemy

• pracę w rozwijającej się firmie z branży IT o stabilnej pozycji na rynku
• możliwość udziału w konferencjach branżowych i szkoleniach
• pracę w zespole profesjonalistów otwartych na dzielenie się swoją wiedzą
• pakiet benefitów (m.in. prywatna opieka medyczna, karta Multisport)