Key Account Manager

Key Account Manager

Sprzedaż i wynajem wózków widłowych oraz rozwiązań transportu wewnętrznego

• Umowa o pracę lub B2B | Wynagrodzenie podstawowe + premia za wyniki | Praca mobilna

Masz doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B w branży intralogistycznej i potrafisz rozwijać relacje z dużymi klientami? Chcesz mieć wpływ na swój region, prowadzić konkretne projekty i oferować rozwiązania dopasowane do potrzeb firm? W Lemarpol tworzymy zespół Key Account Managerów, który będzie odpowiadać za rozwój sprzedaży w kluczowych regionach Polski.

Poszukujemy trzech osób - po jednej na każdy region

• Wrocław i okolice,
• Poznań i okolice,
• Trójmiasto i okolice.

W Lemarpol od ponad 30 lat pomagamy polskim firmom sprawniej realizować transport wewnętrzny. Jesteśmy autoryzowanym dealerem marek Heli, Manitou i Combilift, a naszym klientom zapewniamy sprzęt, finansowanie, wynajem, serwis oraz części zamienne. Dziś szukamy osób, które przejmą odpowiedzialność za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów na powierzonym terenie. Jeżeli potrafisz rozpoznawać potrzeby klientów, budować długoterminowe relacje i konsekwentnie prowadzić proces sprzedaży - zapraszamy do rozmowy.

Na czym będzie polegała Twoja rola?

Będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży i wynajmu wózków widłowych oraz innych rozwiązań transportu wewnętrznego w swoim regionie. Otrzymasz samodzielność w prowadzeniu klientów, wsparcie zespołu oraz dostęp do szerokiej oferty produktowej i usługowej.

Twoje zadania

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora przemysłowego, produkcyjnego, logistycznego i magazynowego
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi klientami w regionie
• Rozpoznawanie potrzeb oraz dobór odpowiednich rozwiązań technicznych, finansowych i serwisowych
• Sprzedaż i wynajem wózków widłowych oraz ładowarek
• Przygotowywanie ofert, kalkulacji i prezentacji handlowych
• Organizowanie pokazów i testów sprzętu u klientów
• Prowadzenie negocjacji oraz koordynowanie procesu sprzedaży do momentu podpisania umowy
• Rozwijanie sprzedaży u obecnych klientów
• Monitorowanie rynku, inwestycji i działań konkurencji
• Zarządzanie szansami sprzedażowymi oraz regularna praca w systemie CRM
• Współpraca z działami marketingu, serwisu, wynajmu i wsparcia sprzedaży
• Raportowanie wyników i prognoz sprzedażowych

Co przejmiesz?

Nie zaczynasz bez zaplecza.

Zapewniamy

• szeroką ofertę wózków widłowych, ładowarek i rozwiązań transportu wewnętrznego,
• rozpoznawalne marki: Manitou, Heli i Combilift,
• wsparcie działów serwisu, wynajmu, marketingu i sprzedaży,
• leady generowane przez działania marketingowe i online,
• funkcjonujące narzędzia CRM i raportowanie sprzedażowe,
• możliwość organizowania prezentacji i testów sprzętu u klientów,
• wsparcie techniczne przy bardziej złożonych projektach.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która

• posiada doświadczenie w branży intralogistycznej (sprzedaż i wynajem wózków widłowych)
• potrafi samodzielnie pozyskiwać nowych klientów B2B
• umie budować relacje z osobami odpowiedzialnymi za zakupy, logistykę, produkcję i zarządzanie firmą
• potrafi diagnozować potrzeby klienta i sprzedawać dopasowane rozwiązania
• dobrze organizuje swoją pracę i konsekwentnie prowadzi rozpoczęte procesy
• potrafi negocjować i pracować na celach sprzedażowych
• swobodnie porusza się w terenie i zna lokalny rynek
• korzysta z CRM i potrafi planować swój lejek sprzedaży

Nasze oczekiwania

Niezbędne

• doświadczenie w aktywnej sprzedaży B2B,
• doświadczenie w branży intralogistycznej
• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów,
• umiejętność prowadzenia pełnego procesu sprzedaży,
• gotowość do regularnych spotkań i podróży służbowych w regionie,
• prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• doświadczenie w branży wózków widłowych, maszyn, urządzeń technicznych, logistyki lub wyposażenia magazynów,
• doświadczenie w sprzedaży inwestycyjnej,
• znajomość lokalnych firm z sektora produkcji, magazynowania i logistyki,
• doświadczenie w obsłudze dużych klientów i projektów przetargowych.

Co oferujemy?

W zamian otrzymasz

• Samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży w swoim regionie
• Szeroką ofertę produktową i możliwość dopasowania rozwiązania do potrzeb klienta
• Wsparcie zespołu technicznego, serwisowego i marketingowego
• Stabilne zatrudnienie w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej
• Wdrożenie produktowe oraz szkolenia
• Nowoczesne narzędzia sprzedażowe i dostęp do systemu CRM
• Samochód służbowy oraz pozostałe narzędzia potrzebne do pracy
• Wynagrodzenie podstawowe dopasowane do doświadczenia
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami sprzedaży
• Umowę o pracę lub współpracę B2B

Dlaczego warto?

Nie szukamy osoby, która będzie tylko obsługiwać napływające zapytania. Szukamy Key Account Managera, który chce aktywnie rozwijać swój rynek, docierać do nowych klientów i prowadzić projekty mające realny wpływ na ich biznes. Jeżeli znasz sprzedaż B2B, potrafisz budować relacje i chcesz rozwijać się w branży maszyn oraz transportu wewnętrznego - porozmawiajmy.

Aplikuj i wskaż region, który chcesz rozwijać: Wrocław, Poznań lub Trójmiasto.