Key Account Manager ds. Rynku Nowoczesnego (Modern Trade) - Duże Sieci Handlowe

Key Account Manager ds. Rynku Nowoczesnego (Modern Trade) - Duże Sieci Handlowe (M/K)

Rekrutujemy dla

Dla naszego Klienta - dużej, stabilnej firmy z wieloletnią historią, działającej w branży sportowej, fitness i rekreacyjnej.

Firma posiada szerokie, liczące kilka tysięcy produktów portfolio, rozwija własne marki i prowadzi sprzedaż zarówno na rynku polskim, jak i zagranicznym. Współpracuje z klientami w wielu kanałach sprzedaży, w tym z największymi sieciami handlowymi.

Do zespołu poszukujemy osoby, która od lat samodzielnie współpracuje z centralami dużych sieci handlowych, zna specyfikę rynku Modern Trade i potrafi kompleksowo odpowiadać za rozwój biznesu powierzonych klientów.

W tej rekrutacji kluczowe jest wieloletnie doświadczenie w bezpośredniej współpracy z dużymi sieciami handlowymi - jest ono warunkiem koniecznym udziału w procesie.

Miejsce pracy: Zabrze

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w segmencie dużych sieci handlowych.
• Samodzielne prowadzenie negocjacji rocznych oraz bieżących negocjacji handlowych z centralami zakupowymi - w zakresie cen, kontraktów, warunków handlowych, budżetów i działań promocyjnych.
• Rozwój portfolio produktów u powierzonych klientów, pozyskiwanie nowych listingów oraz wdrażanie nowych produktów do sieci.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych, marżę, rentowność, budżet handlowy oraz kluczowe KPI powierzonych klientów.
• Planowanie i koordynowanie akcji promocyjnych oraz analiza wyników, rotacji produktów i wskaźników sell-in / sell-out.
• Przygotowywanie forecastów, planów sprzedażowych i rekomendacji dotyczących dalszego rozwoju współpracy z klientami.
• Budowanie długofalowych relacji z kupcami i osobami decyzyjnymi w centralach największych sieci handlowych.

Wymagania pracodawcy

• Warunek konieczny: wieloletnie doświadczenie w samodzielnej, bezpośredniej współpracy z centralami dużych ogólnopolskich sieci handlowych (Lidl, Biedronka, Media Expert, Auchan, Kaufland, Carrefour, itp.).
• Gotowość do stacjonarnej pracy w Zabrzu oraz okazjonalnych spotkań z klientami i podróży służbowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu negocjacji rocznych, ustalaniu warunków handlowych i kontraktowych oraz bezpośredniej współpracy z kupcami.
• Bardzo dobra znajomość procesów charakterystycznych dla Modern Trade: listingi, promocje, budżety handlowe, forecasty, sell-in/sell-out oraz rozwój portfolio produktowego.
• Doświadczenie w odpowiedzialności za sprzedaż, marżę, rentowność oraz realizację KPI powierzonych klientów.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych oraz wykorzystywania ich podczas negocjacji i planowania dalszego rozwoju klienta.
• Bardzo dobre umiejętności negocjacyjne, samodzielność oraz odpowiedzialność biznesowa.

Pracodawca oferuje

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe, dopasowane do doświadczenia i poziomu odpowiedzialności.
• System premiowy powiązany z realizacją celów sprzedażowych.
• Samochód służbowy oraz pełen pakiet narzędzi niezbędnych do pracy.
• Stabilne zatrudnienie w dużej, rozwijającej się firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej.
• Pracę z bardzo szerokim portfolio produktów i rozwijanymi markami własnymi.
• Dużą samodzielność w prowadzeniu kluczowych klientów oraz realny wpływ na strategię sprzedażową i rozwój kanału Modern Trade.
• Możliwość rozwijania współpracy z największymi sieciami handlowymi na rynku polskim oraz udział w projektach międzynarodowych.

Benefity

• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• zniżki na firmowe produkty i usługi
• spotkania integracyjne
• służbowy telefon do użytku prywatnego
• służbowy samochód do użytku prywatnego
• komputer do użytku prywatnego
• brak dress code’u
• kawa / herbata
• parking dla pracowników
• możliwość uzyskania uprawnień
• pikniki rodzinne

Etapy rekrutacji

• Analiza CV
• Rozmowa telefoniczna
• Spotkanie online lub stacjonarne
• Spotkanie w siedzibie firmy

Informacji w sprawie rekrutacji udziela

• Robert Zub: 537 173 333

Kim jesteśmy?

Rekrutację prowadzi agencja ILLUSTRO Doradztwo S.C.

To firma z ponad 15-letnim doświadczeniem, działająca w branży szkoleń, doradztwa personalnego i rekrutacji specjalistów.

Kandydaci aplikując o pracę za naszym pośrednictwem mają pewność, że ich aplikacja zawsze zostanie rozpatrzona przez pracodawcę. Kandydaci mając kontakt do naszych rekruterów, mogą zawsze zadać pytania odnośnie oferty pracy, jak również otrzymać merytoryczne wsparcie w całym procesie rekrutacyjnym.

Ponadto kandydaci aplikując za naszym pośrednictwem zyskują dostęp do innych ofert pracy, od najlepszych pracodawców.

Zapraszamy!

Kraz: 6257