Key Account Manager /Business Development Manager

Business Development Manager / KAM – usługi HR

STAFFPRO sp. z o.o. poszukuje osoby, która otworzy nowe relacje z pracodawcami i rozwinie sprzedaż usług dostarczania pracowników. Jeśli potrafisz dotrzeć do decydentów, rozumiesz realia operacyjne klienta i umiesz zamienić rozmowę o brakach kadrowych w rentowną współpracę — porozmawiajmy.

Twoja misja Zbudujesz własny portfel klientów B2B, którym STAFFPRO zapewni elastyczne i skalowalne wsparcie kadrowe. Poprowadzisz sprzedaż od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i kalkulację, po podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.

Zakres odpowiedzialności Aktywne pozyskiwanie nowych klientów: telefon, e-mail, LinkedIn, rekomendacje, networking i spotkania bezpośrednie. Budowanie relacji z zarządami, dyrektorami HR, HRBP, zakupami oraz menedżerami operacyjnymi. Diagnozowanie zapotrzebowania: liczba i profil pracowników, lokalizacja, sezonowość, terminy, rotacja, SLA i warunki wdrożenia. Przygotowywanie ofert i kalkulacji we współpracy z zespołami rekrutacji, operacji, kadr i płac. Prowadzenie prezentacji, negocjacji handlowych oraz procesu podpisania umowy. Koordynowanie przekazania wygranego kontraktu do operacji i udział w spotkaniu startowym. Rozwijanie pozyskanych klientów: kolejne lokalizacje, wolumeny i usługi. Prowadzenie CRM, forecastu i raportowanie aktywności, pipeline’u, przychodu oraz marży. Monitorowanie rynku, przetargów i działań konkurencji; udział w wydarzeniach branżowych. Szukamy osoby, która Ma co najmniej 2–3 lata skutecznej sprzedaży B2B; doświadczenie w agencji pracy, outsourcingu lub usługach HR będzie dużym atutem. Samodzielnie buduje pipeline i dociera do osób decyzyjnych w średnich oraz dużych organizacjach. Rozumie sprzedaż konsultacyjną i potrafi rozmawiać o wolumenie, terminie, marży, ryzyku operacyjnym oraz SLA. Ma udokumentowane wyniki sprzedażowe i potrafi opowiedzieć o wygranych kontraktach. Swobodnie negocjuje, dobrze organizuje pracę i konsekwentnie prowadzi dłuższe procesy sprzedażowe. Sprawnie pracuje z CRM i pakietem MS Office / Google Workspace. Posiada prawo jazdy kat. B i jest gotowa/y do spotkań u klientów. Posługuje się językiem polskim na poziomie biznesowym oraz językiem niemieckim na poziomie minimum B1/B2, umożliwiającym samodzielne rozmowy z klientami; język angielski będzie dodatkowym atutem. Co oferujemy Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży STAFFPRO i bezpośrednią współpracę z osobami decyzyjnymi. Stabilną podstawę oraz przejrzysty system premiowy powiązany z marżą na pozyskanych kontraktach. Samodzielność w organizacji pracy, elastyczny model działania i krótką ścieżkę decyzyjną. Wsparcie zespołów rekrutacji i operacji w przygotowaniu oraz uruchamianiu projektów. Narzędzia pracy: laptop, telefon oraz samochód służbowy albo ryczałt samochodowy. Pakiet wdrożeniowy obejmujący ofertę usług, kalkulację cenową, CRM, proces przekazania klienta i standardy compliance. [Do uzupełnienia: benefity, lokalizacja biura, forma umowy, widełki i zasady pracy zdalnej]. Jak aplikować Wyślij CV na @ .W kilku zdaniach opisz największy pozyskany przez siebie kontrakt B2B: klienta/segment, długość procesu, skalę i Twój osobisty wkład.