Key Account Manager - branża mięsna | Modern Trade

Key Account Manager (K/M) - branża mięsna | Modern Trade

Naszym klientem jest firma z branży mięsnej, będąca uznanym producentem wędlin i produktów mięsnych. W związku z rozwojem struktur sprzedaży poszukujemy doświadczonej osoby, która będzie odpowiadać za rozwój współpracy z największymi sieciami handlowymi.

Twoja rola

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za samodzielne prowadzenie i rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami w kanale Modern Trade. Szukamy osoby, która dobrze zna specyfikę rynku wędlin, swobodnie prowadzi negocjacje z kupcami sieci handlowych i potrafi łączyć wzrost sprzedaży z dbałością o rentowność biznesu.

Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i mieć realny wpływ na rozwój sprzedaży oraz pozycję produktów firmy w sieciach handlowych.

Twoje zadania

• Samodzielne zarządzanie współpracą z kluczowymi klientami - dużymi sieciami handlowymi i dyskontami.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kupcami oraz osobami decyzyjnymi po stronie klientów.
• Prowadzenie negocjacji dotyczących cen, warunków handlowych, umów, rabatów i budżetów promocyjnych.
• Realizacja planów sprzedaży oraz zwiększanie obrotu i wolumenu u powierzonych klientów.
• Rozwijanie dystrybucji, pozyskiwanie nowych listingów i wprowadzanie produktów do sieci.
• Przygotowywanie ofert handlowych, kalkulacji cenowych, prognoz sprzedaży i planów rozwoju klientów.
• Planowanie, monitorowanie i rozliczanie promocji oraz ocena ich wpływu na sprzedaż i marżę.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, rabatów, opłat handlowych i kosztów współpracy.
• Współpraca z działami produkcji, logistyki, marketingu i jakości w celu zapewnienia dostępności produktów oraz sprawnej realizacji zamówień.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji i możliwości dalszego rozwoju biznesu.
• Raportowanie wyników i realizacji celów oraz rekomendowanie działań wspierających wzrost sprzedaży.

Nasze oczekiwania

• Minimum 5 lat doświadczenia w samodzielnej sprzedaży wędlin lub produktów mięsnych do dużych sieci handlowych i dyskontów.
• Doświadczenie w bezpośrednich negocjacjach z kupcami sieci handlowych.
• Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży, zwiększaniu dystrybucji, pozyskiwaniu listingów lub nowych kontraktów.
• Praktyczna znajomość specyfiki współpracy z dużymi sieciami w kanale Modern Trade.
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, kalkulacji cenowych i planów sprzedażowych.
• Umiejętność analizy wyników i rentowności klienta, w tym wpływu rabatów, opłat handlowych i promocji na wynik finansowy.
• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za realizację celów biznesowych.
• Wysoko rozwinięte umiejętności negocjacyjne i komunikacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji.
• Dobra organizacja pracy i umiejętność współpracy z różnymi działami firmy.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w pracy z takimi sieciami jak Biedronka, Lidl, Kaufland, Auchan, Carrefour, Aldi lub Netto.
• Doświadczenie w rozwijaniu marek własnych i wprowadzaniu nowych produktów do sieci.
• Praktyka w planowaniu i rozliczaniu promocji oraz ocenie ich rentowności.

Co oferujemy?

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe.
• Kwartalny system premiowy.
• Samochód służbowy, telefon i laptop.
• Samodzielne stanowisko z realnym wpływem na rozwój współpracy z kluczowymi klientami.
• Możliwość wykorzystania swojego doświadczenia rynkowego w rozwoju sprzedaży produktów

Co zyskasz dzięki aplikacji na ofertę Antal?

Gdy Twoja aplikacja zostanie rozpatrzona pozytywnie (zostaniesz zaproszony/a do procesu), otrzymasz wsparcie Konsultanta/Konsultantki, który/a utrzyma z Tobą stały kontakt (mailowo lub telefonicznie), pomoże Ci przygotować się do rozmowy rekrutacyjnej z przyszłym pracodawcą oraz zatroszczy się o jakość procesu rekrutacyjnego, w którym aktualnie bierzesz udział.

Kim jesteśmy?

Jesteśmy liderem rekrutacji specjalistów i menedżerów oraz doradztwa w obszarze HR. Marka obecna jest w 35 krajach, w Polsce działa od 1996 roku. Przez ten czas zbudowaliśmy wiele karier kandydatów, dzięki elastycznemu i kompleksowemu podejściu do wszystkich rekrutacji. Antal tworzy ponad 130 profesjonalnych konsultantów ds. rekrutacji, którzy są oni nie tylko skutecznymi rekruterami, ale także wykwalifikowanymi doradcami, specjalizującymi się zarówno w zakresie wybranego sektora, jak i stanowiska.