Junior Sales Specialist - rozwiązania AI / IT

O nas

allclouds.pl to pracujący ze sobą od lat kameralny zespół o wspólnej wizji rozwoju firmy w zakresie doradztwa informatycznego i integracji rozwiązań informatycznych. Jesteśmy propagatorami zastosowania AI w rozwiązaniach biznesowych. Tworzymy rozwiązania zgodnie z zasadą „ai by design not by upgrade”, stawiając na pierwszym miejscu bezpieczeństwo. Nasze produkty - SAIE, TWIN:DESK i PROXY:AI - oraz metodyka wdrożeniowa CDF pracują produkcyjnie w organizacjach sektora publicznego i w przedsiębiorstwach o znaczeniu krytycznym.

Jak pracujemy

Jesteśmy firmą, która żyje z AI i buduje AI - dlatego zasady, które rekomendujemy klientom, stosujemy najpierw u siebie. Naszą codzienną pracę reguluje wewnętrzny AI-Operating & Working Agreement - dokument, który definiuje, jak każdy członek zespołu korzysta ze sztucznej inteligencji od pierwszej do ostatniej minuty dnia pracy.

Opiera się on na trzech fundamentach

• Człowiek decyduje - AI generuje propozycje, ale to Ty weryfikujesz, poprawiasz i podpisujesz się swoim nazwiskiem.
• Wszystko jest jawne - plan dnia, zadania, artefakty tworzone z AI - wszystko widoczne w Asanie i Teams. Oznaczamy, gdzie użyliśmy AI.
• Dane chronisz Ty - dane poufne i zastrzeżone nigdy nie trafiają do zewnętrznych modeli. Działamy na własnych narzędziach AI i firmowym Microsoft 365 Copilot, zgodnie z EU AI Act i standardami ISO.

W praktyce oznacza to, że każdy dzień zaczynamy od planowania z AI, w ciągu dnia AI generuje „wersję zero” - drafty, analizy, kod - a my je finalizujemy. Cenimy kulturę pytania: „nie ufam temu wynikowi AI” to zawsze OK i nigdy nie opóźnia projektu.

Działamy w oparciu o zintegrowany system zarządzania (ISO 9001, 27001, 27017, 27018, 14001, 22301) oraz certyfikowany system zarządzania AI zgodny z ISO/IEC 42001 - jako pierwsza organizacja w Polsce uzyskaliśmy ten certyfikat od Bureau Veritas. Za governance AI odpowiada wewnętrzna AI Council, a w każdym zespole działa AI Champion wspierający kolegów w codziennym korzystaniu z narzędzi.

Jeśli chcesz współtworzyć przyszłość europejskiej AI w zespole, który traktuje sztuczną inteligencję jako fundament operacyjny, a nie eksperyment - dołącz do nas.

Junior Sales Specialist - rozwiązania AI / IT

(Młodszy specjalista ds. sprzedaży)

Miejsce pracy: Warszawa, praca stacjonarna z biura allclouds.pl; spotkania z klientami odbywają się online oraz w ich siedzibach.

Kogo szukamy

Do zespołu allclouds.pl poszukujemy osoby na stanowisko Junior Sales Specialist, która chce rozwijać się w sprzedaży

Szukamy przede wszystkim osoby komunikatywnej, samodzielnej, systematycznej i ciekawej technologii. Nie wymagamy doświadczenia technicznego ani znajomości programowania. Ważna jest natomiast gotowość do poznania rynku AI i nauczenia się rozmowy z klientem o jego problemach biznesowych.

Co sprzedajemy

Sprzedajemy rozwiązania wykorzystujące sztuczną inteligencję do rzeczywistych zastosowań biznesowych, m.in.:

• zarządzania wiedzą organizacji i budowania firmowych baz wiedzy,
• bezpiecznej pracy z generatywną AI, w tym z wykorzystaniem lokalnych modeli AI,
• wyszukiwania i analizy dokumentów oraz dokumentacji technicznej i biznesowej,
• automatyzacji pracy z informacją i wsparcia service desk,
• kontroli dostępu do modeli AI i ochrony danych,
• governance i zgodności wykorzystania AI w organizacji.

Naszymi potencjalnymi klientami są zarówno przedsiębiorstwa prywatne, jak i organizacje z sektorów regulowanych, przemysłu oraz administracji publicznej.

Zakres obowiązków

• Aktywne wyszukiwanie potencjalnych klientów B2B i identyfikowanie właściwych osób decyzyjnych w organizacjach.
• Nawiązywanie pierwszego kontaktu telefonicznego, e-mailowego i przez LinkedIn.
• Umawianie spotkań i prezentacji rozwiązań AI.
• Prowadzenie wstępnych rozmów i rozpoznawanie potrzeb potencjalnych klientów.
• Prezentowanie podstawowych możliwości rozwiązań allclouds.pl.
• Kwalifikowanie szans sprzedażowych i przekazywanie ich do dalszego procesu sprzedaży.
• Prowadzenie i aktualizowanie informacji o klientach, kontaktach i szansach sprzedażowych w CRM.
• Przygotowywanie prostych materiałów, wiadomości i follow-upów sprzedażowych.
• Monitorowanie rynku oraz wyszukiwanie nowych segmentów i potencjalnych zastosowań AI.
• Współpraca z zespołem sprzedażowym i technicznym przy przygotowywaniu prezentacji, demonstracji i ofert.

Nasze oczekiwania

• Łatwość w nawiązywaniu kontaktów i swoboda prowadzenia rozmów biznesowych.
• Bardzo dobra komunikacja ustna i pisemna w języku polskim.
• Systematyczność i konsekwencja w prowadzeniu działań sprzedażowych.
• Samodzielność w organizacji pracy.
• Otwartość na kontakt telefoniczny z nowymi klientami.
• Zainteresowanie sztuczną inteligencją i nowymi technologiami.
• Chęć uczenia się produktów IT i rozumienia ich wartości biznesowej.
• Podstawowa znajomość LinkedIn i narzędzi biurowych.
• Gotowość do pracy z CRM i prowadzenia uporządkowanego pipeline’u sprzedażowego.
• Umiejętność komunikacji w języku angielskim w mowie i piśmie.

Mile widziane: pierwsze doświadczenie w sprzedaży B2B, telemarketingu, customer service lub business development; doświadczenie w pozyskiwaniu klientów przez LinkedIn, e-mail lub telefon; zainteresowanie rozwiązaniami AI, GenAI, LLM i automatyzacją procesów; znajomość specyfiki sprzedaży rozwiązań IT; doświadczenie w kontakcie z firmami przemysłowymi, administracją publiczną lub dużymi organizacjami.

Czego nie wymagamy: znajomości programowania, architektury systemów AI ani zaawansowanej wiedzy technicznej. Ważniejsze jest, aby kandydat potrafił zrozumieć problem klienta, zainteresować go rozmową i umówić wartościowe spotkanie. Wiedzę dotyczącą naszych produktów, sztucznej inteligencji, bezpieczeństwa danych i zastosowań AI przekazujemy w ramach wdrożenia.

Jakiej osoby szukamy

Szukamy osoby, która

• nie boi się telefonu i pierwszego kontaktu,
• potrafi rozmawiać z ludźmi na różnych stanowiskach,
• est ciekawa, czym zajmuje się potencjalny klient,
• potrafi zadawać pytania zamiast od razu „sprzedawać produkt”,
• rozumie, że sprzedaż B2B wymaga regularnego follow-upu,
• potrafi prowadzić kilkanaście tematów równolegle bez utraty kontroli,
• chce nauczyć się sprzedaży profesjonalnych rozwiązań AI.

Oferujemy

• Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę;
• Wynagrodzenie zasadnicze w przedziale 6 000 - 8 000 zł brutto miesięcznie, zależne od doświadczenia, oraz premię prowizyjną uzależnioną od liczby zakwalifikowanych spotkań i szans sprzedażowych - zasady premiowania przedstawiamy na rozmowie wstępnej;
• Ustrukturyzowane wdrożenie: szkolenie z produktów allclouds.pl, podstaw AI i bezpieczeństwa danych oraz wsparcie doświadczonego opiekuna w pierwszych miesiącach pracy;
• Możliwość zdobycia doświadczenia w firmie realizującej projekty dla dużych instytucji sektora publicznego i prywatnego, pioniera polskiego AI;
• Liczne szkolenia wewnętrzne oraz dofinansowanie kursów zewnętrznych zgodnych z kierunkiem kariery i zainteresowaniami;
• Możliwość szybkiego rozwoju zawodowego w strukturach firmy;
• Służbowy laptop i telefon;
• Przyjazną atmosferę pracy.

Benefity

• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne (LUX MED);
• Dodatkowe ubezpieczenie OC;
• Dodatkowa premia dzięki Programowi Rekomendacji Pracowników;
• Brak dress code’u;
• Przekąski w biurze;
• Pyszna kawa o jakości speciality i herbata.

Proces rekrutacji

Rekrutacja składa się z pięciu etapów. Każdy ma jasny cel i określony czas - nie prowadzimy rozmów „na wszelki wypadek” i nie zostawiamy nikogo bez odpowiedzi.

• Etap 1 - Aplikacja. Przesyłasz CV i wypełniasz krótki formularz. Nie potrzebujemy listu motywacyjnego. Jeśli masz cokolwiek, co pokazuje, jak pracujesz - profil LinkedIn, przykłady wiadomości sprzedażowych, wyniki z poprzednich ról - załącz lub wskaż, to często waży więcej niż samo CV. Odpowiadamy w ciągu 7 dni każdemu, także wtedy, gdy nie zapraszamy dalej.
• Etap 2 - Rozmowa wstępna. Ustalamy podstawy: dostępność, formę współpracy i czy dobrze rozumiemy Twoje doświadczenie. Widełki i zasady premiowania podajemy na tej rozmowie - zanim zapytamy o Twoje oczekiwania. To nie jest rozmowa techniczna i nie musisz się do niej przygotowywać.
• Etap 3 - Rozmowa merytoryczna. Około 60 minut z osobą odpowiedzialną za obszar sprzedaży. Rozmawiamy o tym, co faktycznie robiłeś(-aś), jak prowadzisz rozmowę z nowym kontaktem i jak organizujesz pracę. To jest też moment, w którym pytasz Ty.
• Etap 4 - Weryfikacja. 30 minut na dokumenty i kwestionariusz. Potwierdzamy informacje z wcześniejszych etapów. Pracujemy dla instytucji z sektorów regulowanych, więc ten krok jest obowiązkowy dla wszystkich, łącznie z zarządem.
• Etap 5 - Oferta. Przedstawiamy konkretne warunki: wynagrodzenie, formę zatrudnienia, zakres obowiązków.

Terminy. Kontaktujemy się w ciągu 7 dni od otrzymania aplikacji. Cały proces zamykamy najpóźniej w 28 dni. Jeśli z naszej strony coś się przedłuża - informujemy o tym, zamiast milczeć.

Jak używamy AI w rekrutacji. Automat porządkuje zgłoszenia i wyszukuje po kwalifikacjach. Nie odrzuca nikogo. Każde CV czyta człowiek, a decyzję o zaproszeniu podejmuje osoba odpowiedzialna za obszar - ta sama, z którą będziesz rozmawiać w Etapie 3.

Czego nie robimy. Nie zlecamy zadań rekrutacyjnych na kilkadziesiąt godzin i nie prosimy o pracę, którą moglibyśmy wykorzystać komercyjnie. Nie przeciągamy procesu, żeby „zobaczyć, kto jeszcze się zgłosi”. Nie zostawiamy kandydatów bez odpowiedzi.