Inżynier Sprzedaży / Doradca Techniczno-Handlowy

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, wśród wykonawców, biur projektowych i integratorów
• Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania oświetlenia
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta oraz analiza ograniczeń technicznych i budżetu
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na założenia projektowe oraz ofertowe
• Dobór rozwiązań standardowych oraz rozwój konfiguracji niestandardowych wraz z oceną ich rentowności
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i realizacją
• Komunikowanie wartości rozwiązania technicznego do osób decyzyjnych na różnych szczeblach (projektanci, dyrektorzy, CFO, CEO)
• Prezentowanie wpływu rozwiązań na zużycie energii, koszty eksploatacji i bezpieczeństwo
• Przygotowywanie ofert techniczno-handlowych oraz prowadzenie negocjacji cenowych i warunków współpracy
• Zarządzanie własnym lejkiem sprzedażowym w systemie CRM
• Rozwijanie współpracy z obecnymi klientami oraz monitorowanie rynku, inwestycji i konkurencji

Kogo poszukujemy?

Wymagania kluczowe

• Minimum 3-letnie doświadczenie w technicznej sprzedaży B2B lub w prowadzeniu projektów technicznych we współpracy z klientem
• Umiejętność aktywnego docierania do klientów i samodzielnego rozwoju rynku
• Zrozumienie specyfiki długofalowej sprzedaży projektowej
• Zdolność prowadzenia rozmów z inżynierami oraz kadrą zarządzającą
• Umiejętność przekładania parametrów technicznych na korzyści biznesowe i finansowe
• Umiejętność analizy dokumentacji technicznej i pracy na danych liczbowych
• Wysoka samodzielność i dobra organizacja pracy
• Praktyczna znajomość systemów CRM
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do wyjazdów służbowych

Mile widziane

• Wykształcenie wyższe techniczne (elektrotechnika, energetyka, automatyka, budownictwo pokrewne)
• Doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrotechnicznej, HVAC lub instalacji przemysłowych
• Znajomość podstaw techniki świetlnej i programów DIALux lub RELUX
• Doświadczenie w sprzedaży do zakładów przemysłowych, centrów logistycznych lub generalnych wykonawców
• Umiejętność czytania dokumentacji projektowej i przetargowej
• Znajomość języka angielskiego lub niemieckiego

Czego wymagamy?

3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Sprzedaż B2B
• Pozyskiwanie klientów
• Negocjacje handlowe B2B
• Analiza potrzeb klientów
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym
• CRM
• Analiza dokumentacji technicznej
• Przygotowanie ofert

Mile widziane

• Prawo jazdy kat. B
• Samodzielność
• Organizacja pracy

Języki

• Polski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 6.5k-13.5k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• 8k-12k PLN netto/m (B2B)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Szkolenia wewnętrzne
• Pakiet medyczny, Ubezpieczenie, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy? At Luxon LED, we are constantly improving our products and our processes. Why? Because the effect counts. Since 2008, we have been developing solutions that meet the market's needs. So ones that fit the infrastructure of the facility and give a quick return on investment. We are guided by transparency in every lighting project. We want our customers to feel confident and secure. We openly discuss possible effects and savings, discuss needs, and present flexible solutions. We believe that successful cooperation is based on mutual understanding and trust.