International Sales Executive

Masz dość pracy na zimnych leadach i budowania prospectingu od zera, a przez spory z marketingiem o jakość kontaktów tylko tracisz czas i energię?

Niekończąca się walka cenowa i konkurowanie rabatami zamiast wartością dodaną to codzienność, w której nie chcesz już dłużej uczestniczyć?

Denerwuje Cię, że każda inicjatywa, z którą przychodzisz wymaga czasu i akceptacji, a w tym czasie leady i klienci tracą zainteresowanie?

Stabilne wyniki i powtarzalne prowizje wymagają konsekwencji, ale trudno o nią, gdy kolejne zmiany w organizacji wywracają Twój plan do góry nogami, a targety sprzedażowe są non stop podnoszone?

Czujesz rozczarowanie, bo mimo hucznych zapowiedzi zostawiono Cię bez jakiegokolwiek wsparcia na zagranicznych rynkach, na których firma nigdy wcześniej nie działała, a na dodatek sam produkt nie zawsze dowozi jakość?

A może po prostu nie chcesz już spędzać życia w delegacjach, skoro dobre wyniki i prowizje można dziś osiągać bez ciągłego bycia w trasie?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań - czytaj, ponieważ:

• Szukamy konsekwentnego i empatycznego International Sales Executive

Konsekwentnego, bo przy ok. 2-miesięcznym cyklu sprzedaży to cierpliwość i metodyczne prowadzenie leadów oraz budowanie portfela sprawią, że deale i targety przyjdą Ci z większą łatwością.

Empatycznego, bo zamiast wciskać klientom produkt, którego nie potrzebują, dasz im szansę wejścia w niszowy, dochodowy biznes, a potem z wyczuciem poprowadzisz ich przez cały proces, zyskując przy tym prowizję, wdzięczność i wartościowe polecenia.

Uważasz, że taka współpraca brzmi nieźle i chcesz dowiedzieć się więcej?

W takim razie opowiem Ci, co będziesz sprzedawać, jaki mamy na to sposób i co do tej pory wypracowaliśmy, aby ułatwić Ci pozyskanie nowych klientów

W wielkim skrócie: jako jedyna firma w Polsce i jedna z nielicznych w Europie rozwijamy rynek drukarek ściennych dostarczając klientom sprzęt i pomagając od A do Z rozpocząć własny biznes na tym wciąż dziewiczym rynku. Zapotrzebowanie na druk ścienny w Polsce i w Europie jest olbrzymie, a my jesteśmy jedynym dystrybutorem, który “zjadł zęby” i popełnił wszystkie możliwe błędy obsługując klientów docelowych samodzielnie. Dlatego kiedy postanowiliśmy budować rynek i sprzedawać drukarki innym, skalowanie sprzedaży okazało się wyjątkowo łatwe, ponieważ zamiast “wciskać kit”, pomagamy, doradzamy i budujemy dochodowe biznesy innym ludziom

W praktyce oznacza to, że pozyskując klientów na rynkach zagranicznych (głównie UK oraz anglojęzyczni klienci z krajów całego świata), poczujesz się trochę jak Jack Sparrow, bowiem będziesz działać niemal na błękitnym oceanie:

• nie będziesz przepychać się z konkurencją, ponieważ nie ma jej za wiele,
• nie będziesz namawiać klientów do działania, ponieważ sami zgłoszą się do Ciebie z pytaniem o biznes,
• a do tego nie będziesz nikomu niczego udowadniać, ponieważ rynek drukarek ściennych sam się broni i dysponujemy przykładami, które to potwierdzają.

Aby sprawnie operować na tym błękitnym oceanie, będziesz działać na określonych grupach klientów:

• właściciele małych firm budowlanych, którzy szukają dla siebie nowego modelu biznesowego,
• właściciele mikro/małych biznesów, którzy chcą rozszerzyć swoją ofertę o usługę druku ściennego,
• osoby, które chcą odejść z etatu i założyć swoją własną firmę.

Taka segmentacja ułatwi Ci wdrożenie, ale również pozwoli działać powtarzalnie i przewidywalnie osiągać targety sprzedażowe.

Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na ciepłych leadach, które systematycznie otrzymasz od naszego skutecznego marketingu (który chętnie współpracuje ze sprzedażą). Tak więc leadów nie powinno zabraknąć, a ich jakość będziemy konsekwentnie, wspólnie monitorować i poprawiać, bazując na Twoim feedbacku i obserwacjach z rozmów sprzedażowych.

Dołączysz do zespołu sprzedażowego, który ma już sprawdzone sposoby działania, ale nie trzyma się ich kurczowo. Nie będziesz więc zaczynać od zera - dostaniesz proces i narzędzia, które pomogą Ci szybko osiągnąć wyniki, a jednocześnie przestrzeń do testowania własnych pomysłów i wpływania na to, jak pracuje cały zespół.

Zespołem kieruje Maciek, który od lat pracuje w sprzedaży B2B i chętnie dzieli się swoim doświadczeniem w sprawnym prowadzeniu klientów do decyzji, więc jeżeli trafisz na trudniejszą rozmowę z klientem albo zechcesz coś zmienić w procesie, na pewno będzie z kim to przegadać.

W szybkim przejściu do samodzielnej pracy wesprą Cię również nasze autorskie narzędzia oparte o AI, m.in. baza wiedzy, automatyzacje sprzedażowe i follow-upy. Jeśli przy okazji znajdziesz sposób, jak coś usprawnić z pomocą sztucznej inteligencji, na pewno chętnie go wypróbujemy - wyznajemy zasadę, że nie ma głupich pomysłów, a są tylko takie, które nie zadziałały.

Razem z resztą działu Sales będziesz pracować na sensownie skonfigurowanym systemie CRM HubSpot. Zanotatkujesz w nim niezbędne informacje, które w kilkutygodniowym procesie sprzedażowym pomogą Ci aktywizować klientów, a dane, które zbierzesz w CRM, wykorzystasz do optymalizacji sprzedaży (np. czas zamknięcia, skuteczność follow-upów, itp).

Podsumowując, skupisz się na procesie, efektywnym, usystematyzowanym działaniu i skutecznym, ale relacyjnym prowadzeniu klientów w lejku.

Co ważne: drukarki ścienne to segment, który wciąż się rozwija, dlatego nie musisz znać się na branży. W zasadzie jest mało prawdopodobne, że w ogóle obiła Ci się o uszy. Dlatego gdy dołączysz do zespołu, zaangażujemy Cię w serię wdrożeń, dzięki którym w przeciągu kilku tygodni płynnie wskoczysz na samodzielną sprzedaż.

Jeżeli potrzebujesz dodatkowo zobrazować sobie to, w jaki sposób podchodzimy do sprzedaży, rekomenduję Ci obejrzeć jeden z naszych podcastów (z Adrianem z zespołu sprzedaży): https://www.youtube.com/watch?v=7X0_owhf6SA.

Natomiast jeśli chcesz zobaczyć, jaki mamy vibe w teamie, koniecznie obejrzyj ten odcinek: https://www.youtube.com/watch?v=D_fbO6vBzPI

Wyznajemy zasadę: efektywność dzięki podziałowi ról

To ważne, ponieważ zajmiesz się

• obdzwonką leadów i identyfikowaniem potrzeb klientów,
• wstępnymi konsultacjami z faktycznie zainteresowanymi leadami,
• umawianiem prezentacji produktu,
• utrzymywaniem zaangażowania klientów po prezentacji i prowadzeniem ich do zakontraktowania (tu proces może trwać do 1-2 miesięcy ze względu na czynniki zewnętrzne, np. dofinansowania, kredyty, itp),
• wysłaniem umowy i dopięciem formalności,
• pozyskiwaniem rekomendacji od zadowolonych klientów,
• proponowaniem usprawnień w dziale i procesie sprzedaży (jeżeli tylko na takie wpadniesz),
• feedbackowaniem leadów do marketingu.

Za zadania takie, jak

• marketing i generowanie leadów,
• prezentacja drukarek klientom,
• posprzedażowa obsługa klientów,
• ewentualne reklamacje (nie zdarzają się),
• sprawy techniczne

odpowiedzialne są w firmie inne osoby, które znają się na swojej robocie. Dzięki temu zyskasz czas i przestrzeń niezbędne do efektywnego działania i nie będziesz rozpraszać swojej uwagi na rzeczy, które nie przybliżają Cię do celu sprzedażowego.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej

Co dostaniesz

• Ciepłe leady i współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki (regularne spotkania i feedbackowanie),
• Samodzielność i swobodę działania w podejmowaniu decyzji sprzedażowych z jednoczesnym wsparciem managera sprzedaży oraz całego zespołu w podejmowanych krokach,
• Wpływ na kształt procesu sprzedażowego - proces jest dla ludzi, a nie ludzie dla procesu, dlatego inicjatywa jest bardzo mile widziana,
• Regularne spotkania rozwojowe i wspólne przeglądy działań sprzedażowych,
• Jasno określone, realne cele sprzedażowe oraz atrakcyjny system wynagradzania za wyniki (podstawa + prowizja),
• Produkt niemal bez konkurencji i wyłączność na jego dystrybucję ,
• Realny wpływ na biznesowy rozwój ambitnego, dojrzałego projektu rozwijającego się w tempie startupowym i bez kompleksów budującego międzynarodową franczyzę, czym z chęcią pochwalisz się znajomym, rodzinie lub w swoim CV,
• Partnerską współpracę z właścicielami firmy, którzy rozumieją sprzedaż, marketing, potencjał narzędzi AI oraz skalowanie procesami i zawsze chętnie podzielą się swoimi spostrzeżeniami i pomysłami ,
• Możliwość współpracy i nauki od topowych konsultantów zewnętrznych, z których usług korzystamy (np. SellWise Szymona Negacza, I'GS In Good Strategy Moniki Ferreiry, Automation House Franciszka Georgiewa),
• Przemyślany onboarding, zaznajomienie z powstającym, perspektywicznym rynkiem drukarek ściennych i stopniowe wdrożenie w samodzielną sprzedaż,
• Wsparcie merytoryczne oraz otwartość na zakup szkoleń, kursów,
• Możliwość korzystania z dostępnych narzędzi wspomagających sprzedaż oraz efektywność pracy, np. CRM HubSpot, OpenAI, Fireflies AI oraz AION, w którym zyskasz dostęp do wszystkich modeli LLM z wbudowaną wiedzą firmy i możliwością budowania asystentów do codziennej pracy ,
• Wsparcie w budowaniu marki osobistej i wykorzystywaniu jej w sprzedaży (np. z pomocą naszego podcastu na YouTube),
• Skuteczny dział obsługi posprzedażowej, który bierze za nią odpowiedzialność,
• Skrócony proces decyzyjny (nie czekamy, nie odkładamy spraw, nie jesteśmy korpo) ,
• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami ,
• Serdeczność i zgranie całego zespołu, które sprawią, że poczujesz się w firmie jak w gronie świetnych znajomych (rozwijamy ambitny projekt zachowując przy tym zdrowe relacje między sobą),
• Silne nastawienie organizacji na mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań (“nie” dla uznaniowości, polityki, faworyzowania i szukania winnych),
• Określony zakres obowiązków, proste zasady współpracy i jasna struktura w firmie, dzięki czemu łatwiej wdrożysz się w organizację,
• Płatne dni wolne na B2B ( 27 dni/rok),
• Możliwość pracy zdalnej oraz elastyczne podejście do godzin pracy (każdy musi czasem załatwić coś na mieście lub zrobić pranie),
• Pracę w standardowych godzinach (nie pracujemy w weekendy, standard to 8-16 / 9-17),
• Regularne spotkania i imprezy integracyjne.

Na czym nam zależy

• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych (co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży prowadzonej w j. angielskim) wraz z udokumentowanymi sukcesami lub uzasadnionymi wnioskami co do przyczyn niepowodzeń w sprzedaży ,
• Doświadczenie z dłuższym procesem sprzedażowym (trwającym np. 1-6 miesięcy),
• Doświadczenie w sprzedaży produktów/usług o wartości powyżej 50 tys. zł,
• Znajomość języka angielskiego w stopniu biegłym (min. C1),
• Doświadczenie zdobyte w różnych firmach i branżach (np. 2-3 organizacjach),
• Doświadczenie w optymalizowaniu pracy z pomocą AI oraz determinacja do rozwoju w tym zakresie,
• Doświadczenie w korzystaniu z CRM oraz umiejętność systematyzowania pracy za jego pomocą,
• Silne nastawienie na rozwój i naukę: otwartość na szkolenia, czytanie oraz słuchanie książek, samodzielne sięganie po pozycje związane ze sprzedażą i rozwojem osobistym,
• Zainteresowanie psychologią, wywieraniem wpływu, a także szeroko rozumianym biznesem, sprzedażą, marketingiem,
• Silne nastawienie na osiąganie wyników, odnoszenie zwycięstw oraz świadomość znaczenia porażek i feedbacku w procesie nauki,
• Proaktywność, zespołowość oraz umiejętność wyciągania wniosków,
• Wysoka empatia,
• Łatwość nawiązywania kontaktów oraz umiejętność aktywnego słuchania,
• Asertywność,
• Samodzielność, systematyczność oraz wysoki poziom samoorganizacji pracy,
• Energia, pozytywne podejście do wyzwań,
• Własny sprzęt do pracy,
• Gotowość do sporadycznego obsługiwania klientów w naszym showroomie w Warszawie (ul. Domaniewska 45).
• Doświadczenie w pracy z klientem niedojrzałym biznesowo, tj. edukacja, budowanie zaufania, cierpliwość (bardzo mile widziane),
• Doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu wraz ze świadomością popełnionych błędów (mile widziane),
• Doświadczenie w pracy na dużej liczbie leadów, np. 100-200 leadów/miesięcznie (mile widziane),
• Doświadczenie w pracy z klientem B2B (mile widziane),
• Znajomość innych języków obcych niż j. angielski (mile widziane),
• Otwartość na budowanie marki osobistej, np. podcast na YouTube (mile widziane).

Etapy rekrutacji

• Aplikujesz
• Sprawdzam Twoją aplikację
• Zdzwaniam się z Tobą (rano), aby ustalić dogodną godzinę naszej pierwszej rozmowy telefonicznej, podczas której zadam Ci kilkanaście pytań (usystematyzowana rozmowa, ok. 40-50-minutowa, aby nie marnować Twojego czasu)
• W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię do Ciebie z feedbackiem
• Organizujemy drugą rozmowę (Google Meet). Poznajesz managera działu sprzedaży, Maćka. Zadajecie sobie wzajemnie pytania, aby lepiej się poznać. Sprawdzacie, czy nadajecie na tych samych falach
• Możesz (ale nie musisz) otrzymać proste zadanie rekrutacyjne do wykonania
• W ciągu 2-3 dni po spotkaniu/zrobieniu zadania dzwonię do Ciebie z feedbackiem
• Rozmawiamy o szczegółach i przedstawiamy naszą propozycję współpracy
• Formalizujemy współpracę
• Startujemy!

Rodzaj umowy

wyłącznie kontrakt B2B / UZ

Wynagrodzenie

podstawa: 12000 zł netto / miesiąc + prowizja: 12000 zł netto / kwartał

Zastrzegamy sobie prawo do kontaktu tylko z wybranymi Kandydatami