Head of Sales & E-commerce (Polska i zagranica)

Zbuduj sprzedaż marki, którą klienci już kochają - i zabierz ją na kolejny poziom!

Naszym Klientem jest polska firma z branży beauty, która w kilka lat zbudowała jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek w swojej kategorii. Konsumenci szukają jej sami - a potem zostają: marka ma dziesiątki tysięcy pozytywnych opinii od klientów, którzy faktycznie kupili jej produkty.

Za tym stoją sukcesy, które robią wrażenie

Wzrost dwucyfrowy, rok do roku, szybciej niż rynek,

Portfolio kilkadziesiąt premier rocznie i wejścia w nowe kategorie produktowe,

Półka największe sieci w PL

Online PL i rynki zagraniczne

Dlaczego właśnie teraz ta rekrutacja?

Firma wchodzi w etap skalowania biznesu i dalszej ekspansji. Wzmocniła kadrę zarządzającą, wdrożyła profesjonalne planowanie sprzedaży i produkcji, teraz szuka lidera, który połączy sprzedaż do sieci i sprzedaż online w jedną strategię wzrostu - i zbuduje dział, który ją dowiezie.

Twoje wyzwania

• Jedna strategia dla B2B i B2C - polityka cenowa i promocyjna, która chroni markę i marżę we wszystkich kanałach
• Nowe rynki i nowe platformy sprzedażowe poza Polską
• Nowe kategorie
• Nowe kanały
• Struktura i procesy - zdefiniowanie ról, odpowiedzialności i rytmu pracy działu, który rośnie razem z firmą

Za co odpowiadasz

• Wynik sprzedaży i marżę we wszystkich kanałach: B2B (sieci handlowe, sprzedaż tradycyjna, eksport, retail e-commerce), B2C (własny e-commerce i marketplace’y)
• Rozwój B2C: wzrost sprzedaży przy jednoczesnej poprawie wskaźników - CAC, LTV, retencji
• Kluczowe negocjacje z sieciami, razem ze swoim zespołem KAM
• Budżet, forecast i rolę sprzedaży w procesie S&OP - we współpracy z finansami i planowaniem
• Roczny proces planowania sprzedaży i inwestycji
• Raportowanie wyników do C-level i Zarządu
• Rozwój zespołu (B2B i B2C): cele, rozwój, ocena wyników - ludzie otwarci na zmiany, szybko się uczą i czekają na lidera, który da im kierunek

Oczekiwania

• Min. 5 lat w sprzedaży FMCG / beauty, w tym min. 3 lat zarządzania zespołem sprzedaży (warunek konieczny)
• Doświadczenia w kanale B2C / e-commerce z odpowiedzialnością za wynik - znasz CAC, LTV i retencję i wiesz, co na nie wpływa (warunek konieczny)
• Praca na P&L i samodzielnej analityki - sam wyciągasz dane i wnioski (warunek konieczny)
• Zaawansowany Excel i praca z raportowaniem sprzedaży (CRM lub ERP) (warunek konieczny)
• Angielski min. B2

Wyróżni Cię

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą do dużych sieci i negocjacjach kontraktów handlowych
• Rozwijanie biznesu poza Polską - zwłaszcza wejście z e-commerce na nowy rynek
• Znajomość S&OP i rocznego planowania
• Zbudowane od zera procesy, narzędzia lub struktura zespołu

Ta rola może nie być dla Ciebie, jeśli

• Zależy Ci, aby skupić się na jednym kanale sprzedaży.
• Lubisz zarządzać strategicznie, bez schodzenia w operacje,
• Szukasz w pełni ułożonej struktury, a nie takiej, którą się współtworzy,
• Wolisz, gdy dane i analizy przygotowuje ktoś inny,
• Najlepiej czujesz się, gdy samodzielnie odpowiadasz za swój wynik sprzedażowy, a nie budujesz go razem z zespołem / przez zespół.

Oferujemy

• 25 000-35 000 zł netto/mies. na fakturze (B2B) + premia od realizacji targetu rocznego
• Samochód służbowy
• Prywatna opieka medyczna, karta Multisport, ubezpieczenie na życie, zniżki na nasze produkty
• Realny wpływ: budujesz strukturę, procesy i nowe kanały, a nie dziedziczysz gotowe procedury
• Krótka ścieżka decyzyjna i bliska współpraca z C-levelem i Zarządem
• Rozwój z wykorzystaniem narzędzi AI

Lokalizacja: rola i zespół są umiejscowione w Warszawie, klient jest otwarty na pierwsze 90 dni z innego miasta z dojazdami, jeśli kandydat jest gotowy na relokację w Warszawie

Proces rekrutacyjny

• Rozmowa telefoniczna z HR (ok. 20 minut)
• Spotkanie z C-level (linia raportowania) - online (ok. 60 minut)
• Zadanie business case + Spotkanie z C-level - stacjonarnie
• Spotkanie z Zarządem i C-level - stacjonarnie