Growth Marketing Manager

Cześć! Tu Dagmara Plata-Alf (CMTO AdNext) i Kacper Majewski (HR Business Partner)

Do zespołu marketingu Grupy AdNext szukamy Growth Marketing Managera - osoby, która pomoże nam rozwijać marketing jako dodatkowe, wysokiej jakości źródło nowych szans sprzedażowych.

Grupa AdNext łączy kilka spółek działających w różnych obszarach marketingu, mediów i technologii. Każda z nich ma własnych klientów, cele biznesowe, zespół sprzedażowy i różne potrzeby. Centralny zespół marketingu wspiera je wszystkie, pracując bezpośrednio z dyrektorami spółek oraz liderami poszczególnych obszarów.

Twoim głównym zadaniem będzie projektowanie i prowadzenie działań marketingowych, które pomagają nam trafiać do właściwych firm, budować ich zainteresowanie i generować nowe szanse biznesowe dla spółek Grupy.

Szukamy osoby, która

• patrzy na marketing przez pryzmat wzrostu biznesu i generowania nowych szans,
• potrafi połączyć marketing B2B, business development, project management i budowanie procesów,
• umie rozmawiać o wpływie biznesowym, sprzedaży, leadach, ROI i potrzebach klientów,
• na podstawie celów biznesowych i we współpracy z CMTO oraz zespołami sprzedażowymi, samodzielnie zaproponuje, jakie inicjatywy warto uruchomić, do kogo kierować działania i jakimi kanałami najlepiej dotrzeć do potencjalnych klientów.

Jeśli właśnie w taki sposób patrzysz na marketing - zapraszamy Cię serdecznie do zapoznania się ze szczegółami poniżej

W praktyce Twój zakres obowiązków będzie obejmował

• Samodzielnie identyfikowanie, planowanie i inicjowanie działań marketingowych B2B,
• Szukanie sposobów dotarcia do organizacji, które mogą potrzebować kompleksowych usług mediowych i marketingowych
• Określanie, do jakich firm, branż i osób decyzyjnych warto docierać oraz z jaką ofertą i komunikacją,
• Dobór odpowiednich kanałów i formatów do celu - mogą to być m.in. LinkedIn, Google, e-mail, treści eksperckie, wydarzenia, webinary, landing pages, case studies czy inne działania, które uznasz za skuteczne,
• Prowadzenie/koordynowanie realizacji wybranych inicjatyw od pomysłu do uruchomienia,
• Rozwijanie działań pozwalających pozyskiwać zainteresowanie i podtrzymywać kontakt z firmami, które nie są jeszcze gotowe na rozmowę (budowa skutecznego lejka),
• Analizowanie efektów prowadzonych działań, wyciąganie wniosków i podejmowanie decyzji o tym, co warto skalować, zmieniać lub zakończyć,
• Przekazywanie do sprzedaży zainteresowanych kontaktów wraz z wiedzą o ich aktywności oraz współpracę ze sprzedażą przy ocenie jakości generowanych szans,
• Współpracę z CMTO oraz zespołami sprzedaży, strategii, mediów i client service przy tworzeniu i rozwijaniu działań growth.

Aby ta misja się udała, osoba, która do nas dołączy musi mieć następujące kompetencje:

• co najmniej 4-letnie doświadczenia w marketingu B2B, pozyskiwaniu klientów lub działaniach wspierających sprzedaż kompleksowych usług,
• umiejętność samodzielnego planowania i prowadzenia kampanii skierowanych do klientów biznesowych (decydenci marketingu, e-commerce, zakupów),
• dobre rozumienie procesu pozyskiwania klienta B2B oraz roli marketingu i sprzedaży na jego poszczególnych etapach,
• praktyczna znajomość LinkedIna i wykorzystywania go zarówno do komunikacji, jak i działań reklamowych
• doświadczenie w prowadzeniu kampanii w Google, Meta lub innych kanałach digital
• umiejętność segmentowania klientów i dopasowywania komunikacji do różnych grup odbiorców,
• umiejętność tworzenia konkretnych, atrakcyjnych i przekonujących komunikatów dla klienta biznesowego,
• swoboda w pracy na danych i umiejętność oceny skuteczności działań na ich podstawie,
• swoboda we współpracy z osobami odpowiedzialnymi za marketing, media, sprzedaż i rozwój biznesu,
• umiejętność łączenia kreatywnego podejścia do marketingu z nastawieniem na konkretny rezultat biznesowy.
• Mile widziane: doświadczenie w pracy z systemami CRM, znajomość narzędzi marketing automation, doświadczenie w branży mediowej, reklamowej lub agencyjnej oraz znajomość realiów współpracy z działami marketingu po stronie klientów.

Po czym poznamy, że dobrze nam idzie?

Nie będziemy oceniać skuteczności marketingu wyłącznie przez liczbę wyświetleń, reakcji czy ruch na stronie. Najważniejszy będzie dla nas realny wpływ Twoich działań na rozwój biznesu, a przede wszystkim

• skuteczność poszczególnych kampanii i kanałów dotarcia,
• liczbę i wartość nowych możliwości biznesowych wygenerowanych przez marketing,
• koszt pozyskania wartościowego kontaktu lub szansy biznesowej.

A tak po ludzku - z jaką osobą chcielibyśmy pracować?

• Energiczną, kontaktową i pewną w relacjach z klientami
• Proaktywną - taką, która sama wychodzi do ludzi i szuka okazji biznesowych
• Samodzielną i biorącą odpowiedzialność za swoje procesy i wyniki
• Naturalnie odnajdującą się na eventach i konferencjach - z łatwością opowiadającą o tym, co robimy
• Zmotywowaną, otwartą i gotową budować coś nowego razem z nami

Co dajemy od siebie?

• Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od poziomu kompetencji i profilu doświadczenia + system premiowy
• Dowolny typ umowy zależy od Twoich preferencji
• Pracę w modelu hybrydowym (2 dni z biura, 3 dni dowolnie)
• Krótszą pracę w piątki - zaczynamy weekend o 15:00!
• Opiekę medyczna w PZU Zdrowie z możliwością dołączenia członków rodziny
• Dofinansowanie karty sportowej FitProfit
• Dostęp do platformy Worksmile, za pomocą której zbieramy punkty kafeteryjne, wymienne na nagrody i vouchery
• Pełne finansowanie zajęć j. angielskiego po okresie próbnym (uczymy się na platformie Fluentbe)
• Program lojalnościowy (uwzględniający pracowników już z rocznym stażem pracy)
• Wsparcie psychologiczne i wellbeingowe oferowane przez Wellbeing Polska
• Możliwość udziału w całej masie szkoleń, wydarzeń, konferencji i programów mentoringowych
• Politykę Open Door - dzięki zasadzie otwartych drzwi, możesz brać udział w pracach i projektach innych biznesów, niezależnie od spółki, w której pracujesz
• Program rekomendacji pracowników
• Prawdziwy wpływ na swoje stanowisko, pracę i zespół. Bardzo dbamy o każdą osobę w naszej firmie i widzimy tego efekty. Średnia ocena atmosfery panującej w AdNext to 9,2/10, a 100% zespołu czuje, że w firmie panuje otwarta i wspierająca atmosfera oraz widzi siebie u nas za rok.

Jak przebiega proces rekrutacyjny?

• 1 etap: Przesłanie CV i uzupełnienie formularza rekrutacyjnego
• 2 etap: Rozmowa telefoniczna z HR Business Partnerem
• 3 etap: Spotkanie rekrutacyjne z Dagmarą i Kacprem
• 4 etap: Wykonanie Business Case’a i jego prezentacja w biurze
• 5 etap (opcjonalnie): Dodatkowe spotkanie z CEO Grupy AdNext
• *Do wsparcia procesu rekrutacyjnego mogą zostać zaangażowane narzędzia AI - w tym awatary AI. Każdorazowo poinformujemy Cię o ich wykorzystaniu. AI pełni wyłącznie rolę wspierającą - każde zgłoszenie jest indywidualnie analizowane przez rekrutera, a decyzje w procesie rekrutacyjnym podejmowane są wyłącznie przez człowieka.