Growth & GTM Lead - hands-on

W Scanye budujemy nowy produkt dla przedsiębiorców - Digital CFO.

Produkt jest, pierwsi klienci są, budżet jest. Brakuje osoby, która sprawi, że płacących klientów będzie dużo więcej.Nie chodzi o samo puszczanie kampanii i zbieranie leadów. Chodzi o całą drogę:

• rozmawiasz z przedsiębiorcami,
• rozumiesz, co ich boli,
• zamieniasz to w komunikat,
• przyprowadzasz ich do aplikacji i pilnujesz, żeby zaczęli z niej korzystać i za nią płacić.

Szukamy człowieka, który stworzy silnik wzrostu i poprowadzi Go To Market dla nowo rozwijanego produktu. Osoby, która potrafi zarówno zdecydować, co powinniśmy zrobić, jak i doprowadzić do tego, żeby zostało zrobione.

O Scanye - co robimy?

Scanye od 2016 roku automatyzuje procesy finansowo-księgowe. Przez współpracujące z nami biura rachunkowe z naszego rozwiązania korzysta ponad 90 tys. przedsiębiorców.

Teraz rozwijamy kolejny etap produktu: Digital CFO dla małych i średnich firm.

Mamy produkt, klientów, dane, budżet i zewnętrznych specjalistów.

Brakuje nam jednej rzeczy - osoby, która weźmie odpowiedzialność, stworzy i wdroży strategię powtarzalnego pozyskiwania i aktywacji klientów.

O Scanye - po co to robimy?

Przedsiębiorca walczy o przychód, a kosztami zajmuje się po godzinach - w Excelu, w mailach, w rozmowach z księgową. Dlatego zysk najczęściej przecieka tam, gdzie nikt nie patrzy.

Chcemy zdejmować przedsiębiorcom z głowy coraz większą część zarządzania finansami firmy - zaczynając od faktur, KSeF, kategoryzacji kosztów, raportowania, płatności, procesów akceptacji do tworzenia prognozy cashflow / podatkowych.

Co będziesz robić

• Rozmawiać z przedsiębiorcami i księgowymi - co tydzień, nie raz na kwartał - i zmieniać komunikację na podstawie tego, co usłyszysz.
• Szybko iterować eksperymenty, weryfikować hipotezy, analizować dane i wyciągać wnioski.
• Wziąć naszą strategię, wskazać, co w niej jest słabe, i ułożyć plan: co robimy w pierwszych 30 dniach, co w 90, a czego nie robimy wcale.
• Prowadzić agencje: pisać im briefy, rozliczać z wyniku i zmieniać, jeśli nie dowożą.
• Zbudować jeden widok lejka - od wejścia na stronę, przez rejestrację i pierwsze faktury w aplikacji, po płatność. Na górze liczby zbiorcze, niżej każda kampania osobno.
• Co tydzień krótko raportować: co zrobiliśmy, czego się spodziewaliśmy, co wyszło, co z tego wynika i czy budżet idzie w górę, czy w dół.
• Razem z produktem i działem sprzedaży pilnować, żeby zarejestrowana firma zaczęła z aplikacji korzystać.
• Kiedy trzeba, samodzielnie postawić landing, kampanię albo test, zamiast czekać w kolejce.

Idealnie, jeśli

• Budowałeś/aś kanały wzrostu od początku albo przejmowałeś/aś je na etapie, na którym trzeba było znaleźć powtarzalny model skalowania.
• Pracowałeś/aś wcześniej w B2B SaaS, startupie lub scale-upie.
• Znasz narzędzia i analitykę - Hubspot / GA4 / Webflow / META / GAds / YTAds
• Masz doświadczenie z Self-Service / Product-Led Growth.
• Pracowałeś/aś z agencjami i freelancerami, ale nadal jesteś hands-on.
• Łączysz marketing z produktem, onboardingiem i aktywacją klienta.

Nie wymagamy doświadczenia w fintechu ani księgowości.

To Ty, jeśli

• znasz koszt płacącego klienta w kanale, który prowadzisz - nie koszt leada,
• rozmowy z klientami to dla Ciebie zwykła część tygodnia, a nie projekt badawczy,
• zdarzyło Ci się wyłączyć kampanię albo zmienić agencję, bo liczby się nie spinały,
• wolisz jeden kanał, który się zwraca, niż pięć, które "budują świadomość",
• masz doświadczenie w B2B SaaS, najlepiej tam, gdzie klient sam się rejestruje i sam kupuje.

To nie Ty, jeśli

• sukces kampanii mierzysz zasięgiem, kliknięciami i liczbą leadów,
• od lat zarządzasz zespołem i nic nie uruchamiasz samodzielnie,
• oczekujesz, że strategię wymyśli agencja albo CEO,
• masz ulubiony kanał i każdej firmie proponujesz właśnie jego.

Co zastaniesz

Nie zaczynasz od pustej kartki. Dostaniesz

• istniejącą strategię i hipotezy GTM,
• dane i historię eksperymentów,
• HubSpot,
• zewnętrznych specjalistów i agencje,
• realny budżet na testowanie i skalowanie,
• produkt z dużą istniejącą bazą użytkowników,
• bezpośredni dostęp do klientów,
• dużą swobodę decyzyjną.

Raportujesz bezpośrednio do CEO, pracujesz blisko z działem Produktu oraz Sprzedaży.

Proces rekrutacji

• CV i odpowiedź na pytanie. Wyślij nam swoje CV i odpowiedz na pytanie startowe. To dla nas kluczowy element, dlatego Twoja odpowiedź jest niezbędna, by aplikacja przeszła do kolejnego etapu.
• Krótkie zapoznanie z Kacprem (CEO). Krótka rozmowa wideo. Chcemy sprawdzić, czy "nadajemy na tych samych falach", jak wyobrażasz sobie pracę i czy szukamy tego samego.
• Spotkanie merytoryczne. Czas na dłuższą, dwustronną rozmowę. Ty opowiesz nam o swoim doświadczeniu i projektach, z których jesteś dumny/a, a my szerzej nakreślimy, w jakim miejscu jesteśmy i jakie wyzwania na Ciebie czekają.
• Zadanie rekrutacyjne. Poprosimy Cię o wykonanie zadania by poznać Twój sposób myślenia i zobaczyć, jak działasz w praktyce.
• Finalne spotkanie. Ostatnie spotkanie z osobami decyzyjnymi. Podsumowujemy cały proces i wkrótce po nim wracamy do Ciebie z feedbackiem oraz ostateczną decyzją.

Jak aplikować

Wyślij aplikację klikając "Aplikuj".

Nie potrzebujemy listu motywacyjnego. Zamiast niego w sekcji "Napisz wiadomość do pracodawcy" odpowiedz krótko na jedno pytanie:

Jaki kanał lub mechanizm wzrostu sam/a zbudowałeś/aś, co tam dobrze zażarło i ile kosztował w nim pozyskany płacący klient?

Jeżeli znasz odpowiedź bez szukania jej przez pół dnia, to prawdopodobnie warto porozmawiać :)