Export Manager

Od ponad 30 lat produkujemy karmelki i lizaki, które trafiają do konsumentów na rynkach wielu krajów. Nasze produkty znajdziesz zarówno na półkach międzynarodowych sieci handlowych, jak i w lokalnych sklepach na rynkach Europy, Azji czy Bliskiego Wschodu. Łączymy tradycję z nowoczesną technologią i pasją do słodyczy, które cieszą miliony odbiorców na całym świecie.

Obecnie, poszukujemy osoby, która będzie aktywnie rozwijać współpracę z międzynarodowymi sieciami handlowymi oraz partnerami dystrybucyjnymi.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży eksportowej, potrafisz nawiązywać i rozwijać relacje biznesowe na różnych rynkach, a do tego lubisz pracować w uporządkowany sposób, w oparciu o proces, dane i jasne standardy, dołącz do ARGO jako Export Manager.

Zakres obowiązków

• Aktywne poszukiwanie i nawiązywanie współpracy z sieciami handlowymi oraz dystrybutorami zagranicznymi (retail, FMCG).
• Prowadzenie wszystkich szans sprzedażowych zgodnie z przyjętym procesem sprzedaży i bieżąca, rzetelna praca w CRM (Pipedrive): aktualizacja etapów, notatki, kolejne kroki, prognozy.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi klientami na rynkach międzynarodowych.
• Negocjowanie warunków handlowych, przygotowywanie ofert, umów i planów współpracy.
• Identyfikacja nowych możliwości sprzedaży oraz rozwój obecności marki ARGO w sieciach międzynarodowych.
• Analiza rynków zagranicznych, trendów konsumenckich oraz potencjału wejścia na nowe rynki.
• Ścisła współpraca z działami marketingu, planowania produkcji, logistyki i ze specjalistą ds. wsparcia sprzedaży eksportowej przy realizacji kontraktów eksportowych, z wykorzystaniem Asany do planowania i śledzenia zadań.
• Monitorowanie wyników sprzedażowych oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność i rentowność eksportu (w oparciu o dane z CRM).
• Udział w międzynarodowych targach branżowych, spotkaniach i misjach handlowych.
• Współtworzenie i doskonalenie standardów pracy działu eksportu.
• Raportowanie wyników oraz działań sprzedażowych bezpośrednio do Dyrektora Działu Handlowego.

Wymagania

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży eksportowej lub rozwoju rynków zagranicznych (mile widziane w branży spożywczej FMCG i w projektach private label).
• Doświadczenie we współpracy z sieciami handlowymi lub dużymi dystrybutorami międzynarodowymi.
• Praktyczne doświadczenie w pracy w oparciu o ustrukturyzowany proces sprzedaży (lejek sprzedażowy, etapy, kryteria kwalifikacji, prognozowanie).
• Codzienna praca w systemie CRM jako standard, a nie obowiązek. Znajomość Pipedrive będzie dużym atutem.
• Doświadczenie w pracy z narzędziami do zarządzania projektami i zadaniami (np. Asana, Monday, Trello, Jira).
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych na poziomie strategicznym.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie bardzo dobrym (min. B2, mile widziana znajomość innych języków).
• Wysokie kompetencje interpersonalne i umiejętność budowania relacji międzykulturowych.
• Zdolności analityczne i strategiczne podejście do rozwoju sprzedaży.
• Samodzielność w działaniu, inicjatywa i skuteczność w realizacji celów przy jednoczesnym trzymaniu się wspólnych standardów zespołu.
• Umiejętność odnajdywania się w dynamicznym środowisku biznesowym: elastyczność, gotowość do szybkiego reagowania na zmieniające się warunki rynkowe, decyzje i strategie.
• Gotowość do kilkudniowych podróży zagranicznych (targi, spotkania z klientami), czynne prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Realny wpływ na rozwój globalnej sprzedaży: Stanowisko raportuje bezpośrednio do Dyrektora Działu Handlowego, co daje dużą autonomię w kształtowaniu strategii ekspansji na rynkach zagranicznych.
• Strategiczną rolę w organizacji: Będziesz odpowiadać za rozwój współpracy z największymi międzynarodowymi sieciami handlowymi – to stanowisko kluczowe dla dalszego rozwoju ARGO na świecie.
• Szeroką perspektywę działania: Kontakt z rynkami międzynarodowymi pozwoli Ci zdobywać unikalne doświadczenie w różnorodnych środowiskach biznesowych.
• Nowoczesne zaplecze i wsparcie: Pracujemy w dynamicznie rozwijającej się organizacji z nowoczesnym parkiem maszynowym, szerokim portfolio produktów i wsparciem działów marketingu oraz logistyki.
• Otwarte i partnerskie środowisko pracy: Stawiamy na współpracę, zaufanie i wspólne dążenie do celów – w ARGO liczy się zarówno wynik, jak i relacje.
• Pakiet benefitów: Prywatna opieka medyczna Luxmed, ubezpieczenie na życie UNUM oraz karta Multisport na preferencyjnych warunkach.
• praca stacjonarna w Rzeszowie + podróże służbowe.