E-commerce Trading & Growth Manager - Manager ds. rozwoju e-commerce

Firma: Parrot Planet

Miejsce pracy: Zdalnie

Branża: E-commerce / Pet / Marketplace

O nas

Parrot Planet to dynamicznie rozwijająca się firma e-commerce specjalizująca się w sprzedaży produktów zoologicznych. Prowadzimy własne sklepy internetowe oraz sprzedaż na wielu marketplace'ach, zarówno w Polsce, jak i na rynkach zagranicznych.

Dysponujemy szerokim asortymentem, własnym zapleczem magazynowym i rozwiniętą infrastrukturą sprzedażową. Obecnie szukamy osoby, która pomoże nam w pełni wykorzystać potencjał naszych kanałów sprzedaży i w sposób przemyślany, oparty na danych, rozwijać biznes.

Nie szukamy osoby wyłącznie do wystawiania ofert czy obsługi zamówień. Szukamy kogoś, kto potrafi analizować sprzedaż, dostrzegać możliwości rozwoju, samodzielnie inicjować działania i przekładać je na konkretne wyniki finansowe.

Twój zakres obowiązków

• Zarządzanie i rozwój sprzedaży
• Aktywne rozwijanie sprzedaży na Allegro, Amazon, Kaufland, eMAG, pozostałych marketplace'ach oraz w sklepach internetowych opartych na Shoper.
• Regularna analiza wyników sprzedaży według kanałów, kategorii i poszczególnych produktów.
• Identyfikowanie produktów i kategorii o największym potencjale wzrostu.
• Wykrywanie przyczyn spadków sprzedaży i wdrażanie działań naprawczych.
• Opracowywanie i realizacja planów zwiększania sprzedaży, wartości koszyka i rentowności.
• Poszukiwanie nowych możliwości sprzedażowych oraz inicjowanie działań zwiększających konkurencyjność firmy.
• Planowanie promocji i akcji handlowych
• Tworzenie i realizacja kalendarza promocji dla wszystkich kanałów sprzedaży.
• Monitorowanie dostępnych programów promocyjnych, kampanii i akcji organizowanych przez marketplace'y.
• Dobór produktów do promocji na podstawie marży, rotacji, stanów magazynowych i potencjału sprzedażowego.
• Przygotowywanie ofert specjalnych, pakietów produktowych, zestawów i akcji sezonowych.
• Planowanie i optymalizacja promocji we własnym sklepie internetowym.
• Analizowanie skuteczności przeprowadzonych działań i ich wpływu na sprzedaż oraz zysk.
• Analiza cen konkurencji i zarządzanie polityką cenową
• Systematyczne monitorowanie cen konkurencji na marketplace'ach i w sklepach internetowych.
• Porównywanie cen identycznych produktów, w tym na podstawie kodów EAN.
• Analizowanie pozycji cenowej Parrot Planet na poszczególnych rynkach i kanałach sprzedaży.
• Identyfikowanie produktów wymagających korekty cen.
• Wyszukiwanie możliwości zwiększania marży bez istotnej utraty konkurencyjności.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii cenowych z uwzględnieniem kosztów zakupu, prowizji, logistyki i zakładanej rentowności.
• Wykorzystywanie narzędzi do automatycznego monitorowania cen i wspierania procesów repricingu.
• Prognozowanie sprzedaży i planowanie zatowarowania
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży na podstawie danych historycznych, sezonowości, trendów i planowanych promocji.
• Analiza rotacji produktów i zapotrzebowania na towar.
• Monitorowanie dostępności bestsellerów i zapobieganie brakom magazynowym.
• Identyfikowanie produktów wolno rotujących oraz przygotowywanie planów ich sprzedaży.
• Planowanie zamówień do dostawców z uwzględnieniem prognoz, terminów dostaw i poziomu zapasów.
• Przygotowywanie i składanie zamówień zgodnie z przyjętymi zasadami zakupowymi.
• Optymalizacja wartości zapasów oraz ograniczanie zamrażania kapitału w towarze.
• Analiza rynku, konkurencji i asortymentu
• Monitorowanie oferty produktowej konkurencji.
• Identyfikowanie nowych produktów, marek i kategorii o potencjale sprzedażowym.
• Analiza trendów rynkowych i zachowań zakupowych klientów.
• Rekomendowanie rozszerzenia lub ograniczenia asortymentu na podstawie danych.
• Analizowanie skuteczności ofert produktowych i inicjowanie działań zwiększających ich konwersję.
• Analityka, raportowanie i optymalizacja wyników
• Opracowywanie regularnych raportów sprzedażowych i analiz rentowności.
• Monitorowanie kluczowych wskaźników: przychodów, marż, konwersji, wartości koszyka, rotacji zapasów i skuteczności promocji.
• Przygotowywanie tygodniowych i miesięcznych planów działań sprzedażowych.
• Weryfikowanie realizacji celów i proponowanie konkretnych działań korygujących.
• Współpraca z zespołem operacyjnym, marketingiem i magazynem w celu realizacji założonych wyników.
• Rozwijanie automatyzacji, raportowania i narzędzi wspomagających zarządzanie sprzedażą.

Nasze oczekiwania

• Minimum 3 lata doświadczenia w e-commerce, najlepiej w obszarze zarządzania sprzedażą lub rozwoju marketplace'ów.
• Praktyczna znajomość co najmniej kilku popularnych marketplace'ów, w szczególności Allegro i Amazon.
• Doświadczenie w samodzielnym planowaniu i realizacji działań zwiększających sprzedaż.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych oraz wyciągania z nich praktycznych wniosków.
• Znajomość zasad kształtowania cen, analizy konkurencji i oceny rentowności produktów.
• Dobra znajomość Excela lub Google Sheets, w tym pracy na większych zbiorach danych.
• Rozumienie zależności między sprzedażą, promocjami, marżą i poziomem zatowarowania.
• Samodzielność, inicjatywa, odpowiedzialność za wyniki oraz bardzo dobra organizacja pracy.
• Umiejętność przekładania analiz na konkretne działania biznesowe.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie z systemami Base.com (BaseLinker) i Shoper.
• Znajomość narzędzi do monitorowania cen konkurencji oraz automatycznego repricingu.
• Doświadczenie w prognozowaniu popytu, zarządzaniu zapasami i planowaniu zakupów.
• Znajomość specyfiki sprzedaży międzynarodowej.
• Doświadczenie w pracy z szerokim asortymentem produktów.
• Umiejętność pracy z Power BI lub innymi narzędziami analitycznymi.
• Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną pracę z zagranicznymi platformami i dostawcami.

Co oferujemy?

• Realny wpływ na strategię i rozwój sprzedaży firmy.
• Dużą samodzielność w planowaniu i realizowaniu działań.
• Możliwość wdrażania własnych pomysłów i rozwiązań.
• Dostęp do wielu kanałów sprzedaży, szerokiego asortymentu i rzeczywistych danych biznesowych.
• Bezpośrednią współpracę z właścicielką firmy i szybkie podejmowanie decyzji.
• Możliwość współtworzenia procesów zarządzania sprzedażą i rozwoju firmy.
• Wynagrodzenie: zależy od Twojego doświadczenia i wynosi od 5 500 netto do 9 000 netto

Kogo naprawdę szukamy?

Osoby, która nie ogranicza się do realizowania powierzonych zadań, ale sama dostrzega możliwości zwiększenia sprzedaży.

Kogoś, kto potrafi zauważyć, że dany produkt traci konkurencyjność cenową, określona kategoria ma potencjał wzrostu, zbliżająca się kampania może przynieść dodatkowy zysk, a odpowiednie zatowarowanie pozwoli uniknąć utraty sprzedaży.

Szukamy osoby, która nie tylko analizuje dane, ale przede wszystkim potrafi zamienić je w konkretne działania i wymierne wyniki.

Jeśli lubisz pracę z liczbami, rozumiesz mechanizmy e-commerce, potrafisz łączyć analitykę z działaniami handlowymi i chcesz mieć realny wpływ na rozwój firmy - zapraszamy do kontaktu.

Aplikacja: Prześlij nam swoje CV wraz z krótkim opisem działań, które samodzielnie wdrożyłeś(-aś) i które przyczyniły się do wzrostu sprzedaży lub poprawy rentowności w poprzednich miejscach pracy.

Proces rekrutacji: 2-etapowy: 1 etap: krótka rozmowa telefoniczna, 2 etap: spotkanie online, rozmowa i sprawdzenie praktycznych umiejętności kandydata.