Dyrektor Sprzedaży

Dyrektor Sprzedaży | Head of Sales

TYSWELD Sp. z o.o. | Pilzno, woj. podkarpackie

Szukamy lidera, który nie tylko zarządza sprzedażą, ale przede wszystkim rozwija ludzi, buduje biznes i bierze odpowiedzialność za wynik.

TYSWELD to polska, rodzinna firma handlowo-produkcyjna działająca w branży materiałów spawalniczych. Rozwijamy własną produkcję, współpracujemy z klientami w Polsce i za granicą oraz konsekwentnie budujemy swoją pozycję na rynku europejskim.

Jesteśmy w ważnym momencie rozwoju. Przechodzimy od modelu zarządzania charakterystycznego dla firmy rodzinnej do organizacji o bardziej uporządkowanych strukturach, jasno określonych odpowiedzialnościach, procesach i standardach.

Szukamy osoby, która wniesie do naszej firmy doświadczenie, wiedzę, sprawdzone rozwiązania i świeże spojrzenie.

Ale przede wszystkim szukamy prawdziwego lidera.

Kogoś, kto rozumie, że zarządzanie sprzedażą to coś więcej niż analizowanie raportów i rozliczanie realizacji planów.

Chcemy współpracować z osobą, która potrafi inspirować i rozwijać ludzi. Która nie boi się zakasać rękawów, pojechać z handlowcem do klienta, pomóc w trudnych negocjacjach czy wspólnie znaleźć rozwiązanie problemu.

Kogoś, kto potrafi być wymagający, ale również wspierający. Kto buduje swój autorytet wiedzą, postawą i działaniem, a nie samym stanowiskiem.

Za co będziesz odpowiadać?

• Wyniki i rozwój sprzedaży
• Tworzenie i realizacja budżetów, targetów i prognoz sprzedażowych.
• Odpowiedzialność za obrót, marżę, rentowność oraz rozwój portfela klientów.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedażowej na rynku polskim i zagranicznym.
• Rozwijanie kanałów sprzedaży, współpracy z dystrybutorami oraz relacji z kluczowymi klientami.
• Aktywny udział w kształtowaniu i realizacji polityki cenowej.
• Samodzielne identyfikowanie nowych szans biznesowych i przekładanie ich na konkretne działania.
• Przywództwo i rozwój zespołu
• Zarządzanie zespołem handlowym, wyznaczanie kierunków i egzekwowanie rezultatów.
• Regularne spotkania 1:1, rozmowy rozwojowe i wspólne planowanie działań.
• Aktywną pracę z handlowcami, również w terenie - wizyty u klientów, wsparcie podczas negocjacji i trudnych sytuacji.
• Rozwijanie kompetencji pracowników poprzez mentoring, coaching i dzielenie się własnym doświadczeniem.
• Budowanie atmosfery zaufania, odpowiedzialności i współpracy.
• Rozwijanie systemów motywacyjnych i premiowych.
• Wspieranie zespołu wtedy, kiedy potrzebuje pomocy, przy jednoczesnym budowaniu jego samodzielności.
• Procesy i skuteczne zarządzanie
• Doskonalenie organizacji pracy działu sprzedaży.
• Rozwijanie i wykorzystywanie CRM, lejka sprzedażowego, KPI oraz narzędzi analitycznych.
• Wprowadzenie przejrzystego systemu raportowania, prognozowania i rozliczania wyników.
• Analizowanie rezultatów i podejmowanie działań korygujących.
• Współpracę z produkcją, marketingiem i pozostałymi działami firmy.
• Budowanie struktur i procesów, które wspierają pracę handlowców, a nie tworzą zbędną biurokrację.

Kogo szukamy?

Osoby z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży B2B i kilkuletnią praktyką w zarządzaniu zespołami handlowymi, która:

• Ma udokumentowane sukcesy w rozwijaniu sprzedaży i poprawianiu wyników biznesowych.
• Potrafi samodzielnie zarządzać budżetem, marżą i realizacją celów.
• Łączy myślenie strategiczne z praktycznym działaniem.
• Potrafi zarządzać przez cele, ale wie, że za każdym wynikiem stoją ludzie.
• Jest naturalnym liderem - potrafi inspirować, rozwijać, wspierać, ale również wymagać.
• Nie zarządza wyłącznie zza biurka i chętnie utrzymuje bezpośredni kontakt z klientami oraz zespołem.
• Jest otwarta na inne perspektywy, potrafi przyjmować informację zwrotną i nie musi zawsze mieć ostatniego słowa.
• Samodzielnie podejmuje decyzje i bierze za nie odpowiedzialność.
• Swobodnie korzysta z CRM, danych sprzedażowych i narzędzi zarządczych.
• Potrafi prowadzić negocjacje biznesowe w języku angielskim.

Mile widziane doświadczenie w firmach produkcyjnych, sprzedaży technicznej, dystrybucji przemysłowej i rozwoju eksportu.

Znajomość branży spawalniczej będzie atutem, ale nie jest konieczna. Najważniejsze są dla nas kompetencje menedżerskie, dojrzałość biznesowa i podejście do ludzi.

Co oferujemy?

• Realny wpływ na rozwój firmy - nie tylko zarządzanie istniejącą strukturą, ale również możliwość jej doskonalenia.
• Samodzielność i zaufanie - przestrzeń do podejmowania decyzji i realizowania własnych pomysłów.
• Bezpośrednią współpracę z Zarządem - partnerskie relacje, krótką ścieżkę decyzyjną i otwartość na inicjatywy.
• Ciekawy etap transformacji firmy - możliwość wniesienia własnej wiedzy i zbudowania rozwiązań, które zostaną z nami na lata.
• Solidne fundamenty biznesowe - własną produkcję, szerokie portfolio, klientów w Polsce i za granicą oraz zespół z potencjałem.
• Wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia i odpowiedzialności, z częścią zmienną powiązaną z wynikami.

Dlaczego TYSWELD?

Jesteśmy firmą rodzinną, która ma za sobą lata rozwoju, a przed sobą kolejne ambitne cele.

Nie udajemy, że wszystko jest już idealnie poukładane. Wiemy, że mamy obszary wymagające zmian, i właśnie dlatego chcemy otaczać się ludźmi, którzy wniosą do naszej organizacji doświadczenie, nowe narzędzia i lepsze sposoby działania.

Nie szukamy osoby, która będzie czekała na instrukcje Zarządu. Szukamy partnera, który potrafi samodzielnie wyznaczać kierunki, podejmować decyzje i odpowiadać za rezultaty.

Wierzymy, że najlepszy dyrektor sprzedaży to nie ten, który ma odpowiedź na każde pytanie, ale ten, który potrafi zbudować zespół zdolny osiągać coraz lepsze wyniki.

Jeśli cenisz odpowiedzialność, lubisz pracować z ludźmi i chcesz mieć rzeczywisty wpływ na rozwój przedsiębiorstwa - zapraszamy do rozmowy.