Dyrektor(-ka) Sprzedaży Rynku Nowoczesnego

Dla naszego Klienta, wiodącego producenta z branży spożywczej, poszukujemy Kandydatów na stanowisko: Dyrektor Sprzedaży Rynku Nowoczesnego.

Zakres obowiązków

• Odpowiedzialność za strategię, wyniki sprzedażowe, rentowność oraz rozwój kanału rynku nowoczesnego w Polsce.
• Rentowne zwiększanie udziałów w kategoriach produktów świeżych oraz umacnianie pozycji lidera.
• Zarządzanie zespołem odpowiedzialnym za klientów rynku nowoczesnego, rozwój kompetencji pracowników oraz podnoszenie skuteczności organizacji.
• Budowanie i realizacja strategii współpracy z kluczowymi sieciami handlowymi, w tym dyskontami, hipermarketami, supermarketami oraz kanałem convenience.
• Ciągłe doskonalenie modelu Route-to-Market (RTM) oraz standardów Sales Excellence i Perfect Execution.
• Pełna odpowiedzialność za realizację planu sprzedaży, marżę, budżety handlowe, P&L działań promocyjnych oraz efektywność inwestycji klienckich.
• Przygotowywanie i prowadzenie negocjacji handlowych z kluczowymi klientami rynku nowoczesnego.
• Budowanie długoterminowych Joint Business Planów oraz egzekucja warunków handlowych, promocji, dystrybucji i standardów ekspozycyjnych.
• Współtworzenie celów strategicznych firmy oraz wdrażanie innowacyjnych rozwiązań wspierających wzrost biznesu.
• Analiza danych rynkowych, klienckich i kategorii oraz podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dostępne informacje.
• Szybkie reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe i presję cenową.
• Ścisła współpraca z działami marketingu, trade marketingu, finansów, produkcji, logistyki oraz category management.

Wymagania

• Minimum 10-15 lat doświadczenia w sprzedaży FMCG, w tym znaczące doświadczenie kierownicze w kanale rynku nowoczesnego.
• Doświadczenie w zarządzaniu biznesem o dużej skali oraz bezpośrednia odpowiedzialność za wynik finansowy.
• Stabilna kariera poparta sukcesami w zarządzaniu kanałem rynku nowoczesnego, preferowane doświadczenie w organizacjach FMCG o sprzedaży 500 mln-2 mld zł.
• Doświadczenie we współpracy z największymi sieciami handlowymi oraz budowaniu relacji z centralami zakupowymi na poziomie decyzyjnym.
• Praktyczna znajomość rynku FMCG, w szczególności kategorii spożywczych świeżych i chłodzonych, takich jak wyroby mięsne, ryby, nabiał czy przekąski.
• Bardzo dobra znajomość strategicznego zarządzania kanałem nowoczesnym, tworzenia strategii klienckich i realizacji planów wzrostu.
• Doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji rocznych i kontraktowych oraz zarządzaniu warunkami handlowymi i rentownością współpracy.
• Bardzo dobra znajomość Revenue Growth Management, category management, trade marketingu oraz zarządzania inwestycjami handlowymi.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, rozwijaniu Key Account Managerów, budowaniu sukcesji oraz kultury wysokiej efektywności.
• Umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o analizę danych sprzedażowych, marżowych i rynkowych.
• Wysoko rozwinięte kompetencje przywódcze, komunikacyjne i negocjacyjne.
• Samodzielność w prowadzeniu złożonych projektów i negocjacji handlowych.
• Zdecydowanie, konsekwencja, proaktywność oraz silna orientacja na realizację celów biznesowych.
• Otwartość na zmiany, innowacje oraz wykorzystywanie technologii cyfrowych, w tym AI.
• Dobra znajomość języka angielskiego.
• Dyspozycyjność, gotowość do częstych podróży służbowych, relokacji oraz pracy stacjonarnej w siedzibie firmy.
• Mile widziane doświadczenie zdobyte w organizacjach rodzinnych.

Nasz Klient oferuje

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B.
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe oraz premia roczna.
• Niezbędne narzędzia pracy (w tym samochód służbowy do prywatnego użytku, telefon, laptop).
• Wsparcie relokacyjne/ mieszkanie służbowe.
• Realny wpływ na strategię sprzedaży i dalszy rozwój biznesu w jednej z wiodących organizacji sektora FMCG
• Pakiet świadczeń pozapłacowych, w tym (prywatną opiekę medyczną, możliwość dołączenia do programu Multisport, szkolenia i udział w konferencjach, ubezpieczenie grupowe, bony świąteczne i inne świadczenia socjalne).

Zainteresowane osoby prosimy o przesłanie swojego CV. Uprzejmie informujemy, że skontaktujemy się z wybranymi osobami.

Hays Poland sp. z o.o. jest agencją zatrudnienia zarejestrowaną w rejestrze prowadzonym przez Marszałka Województwa Mazowieckiego pod numerem 361. #1201164 - Katarzyna Horzela