Dyrektor Handlowy/ Dyrektorka Handlowa

Jako Dyrektor Handlowy/ Dyrektorka Handlowa będziesz odpowiadać za całościowy wynik sprzedażowy firmy - przychody, marżę, rentowność, koszty sprzedaży oraz jakość portfela klientów i należności.

Będziesz członkiem ścisłego kierownictwa firmy oraz partnerem Prezesa Zarządu w realizacji strategii rozwoju organizacji.

Zakres obowiązków

• tworzenie i realizacja strategii sprzedaży spójnej ze strategią całej organizacji,
• identyfikowanie obszarów wzrostu oraz podejmowanie decyzji dotyczących priorytetowych rynków, kanałów i klientów,
• rozwój sprzedaży oraz analiza rentowności poszczególnych rynków, kanałów, klientów i kontraktów,
• pełna odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych i finansowych, w tym przychody, marżę i rentowność sprzedaży,
• budżetowanie, forecasting oraz bieżące zarządzanie odchyleniami od planu,
• zarządzanie polityką cenową, rabatową i warunkami handlowymi,
• ocena rentowności kontraktów, w szczególności projektów długoterminowych, sprzedaży eksportowej i marek własnych,
• podejmowanie decyzji biznesowych w oparciu o dane, wskaźniki i informacje rynkowe,
• zarządzanie, rozwój i wzmacnianie efektywności zespołów sprzedażowych,
• budowanie kultury wysokiej odpowiedzialności za wynik oraz wyznaczanie jasnych celów i KPI,
• bliska współpraca z Zarządem, marketingiem, finansami, produkcją, logistyką oraz obszarem R&D,
• wspieranie inicjatyw strategicznych i projektów rozwojowych firmy.

Wymagania

• minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym kilkuletnie doświadczenie na stanowisku dyrektorskim lub równorzędnym,
• doświadczenie w zarządzaniu rozbudowanym obszarem sprzedaży i zespołami managerskimi,
• praktyczna odpowiedzialność za P&L obszaru sprzedaży,
• bardzo dobra znajomość zarządzania marżą, polityką cenową, kosztami oraz rentownością klientów i kontraktów,
• doświadczenie w budżetowaniu, prognozowaniu, pracy na KPI, CRM i narzędziach raportowych,
• umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane,
• wysokie kompetencje managerskie, przywódcze, negocjacyjne i komunikacyjne,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną współpracę biznesową,
• wyższe wykształcenie,
• właścicielskie podejście do biznesu - patrzenie nie tylko na sprzedaż, ale również na rentowność i długofalową wartość dla firmy,
• odwaga i dojrzałość w podejmowaniu decyzji biznesowych,
• gotowość do pracy minimum 3 dni w tygodniu w biurze w Lublinie.

Mile widziane: praktyczna znajomość i doświadczenie w pracy z Balanced Scorecard (BSC).

Oferujemy

• atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych
• samochód służbowy klasy premium,
• wszystkie niezbędne narzędzia pracy,
• stanowisko należące do ścisłego kierownictwa firmy,
• realny wpływ na strategię sprzedaży oraz kierunek rozwoju całej organizacji,
• możliwość samodzielnego kształtowania obszaru handlowego i wdrażania własnych rekomendacji biznesowych
• udział w ambitnych projektach strategicznych, rozwojowych i inwestycyjnych,
• kulturę organizacyjną opartą na odpowiedzialności, partnerstwie i otwartej komunikacji.
• prywatną opiekę medyczną,
• kartę sportową,
• ubezpieczenie grupowe,
• program poleceń pracowniczych,
• nagrody jubileuszowe, okolicznościowe i emerytalne,
• prezenty i paczki świąteczne dla pracowników oraz dzieci,
• możliwość zakupów pracowniczych,
• dostęp do Audioteki,
• możliwość odkupienia sprzętu na preferencyjnych warunkach,
• indywidualne wsparcie psychologiczne, prawne oraz finansowo-podatkowe,
• szeroki program rozwojowy: szkolenia, coaching, kursy i studia podyplomowe,
• wydarzenia firmowe, integracje i pikniki rodzinne,
• udział w inicjatywach społecznych i dobroczynnych,
• konkursy innowacyjne z atrakcyjnymi nagrodami,
• komfortowe, nowoczesne biuro w Lublinie z oranżerią i przestrzenią do odpoczynku, dużym parkingiem oraz zielonym otoczeniem.