Doradca Klienta ds. Inwestycji Oświetleniowych

Czym będziesz się zajmować?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, w tym firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
• Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe i ofertowe.
• Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu - z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON oraz rozwój konfiguracji niestandardowych.
• Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, kosztów, harmonogramu i rentowności.
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji.
• Komunikowanie wartości rozwiązania różnym uczestnikom procesu decyzyjnego (projektanci, dyrektorzy techniczni, zakupy, CFO, CEO).
• Pokazywanie wpływu rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy i trwałość instalacji.
• Przygotowywanie ofert i koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
• Prowadzenie negocjacji cenowych, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy.

Kogo poszukujemy?

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub prowadzeniu projektów technicznych z bezpośrednią współpracą z klientami.
• Umiejętność aktywnego docierania do nowych klientów i samodzielnego rozwijania rynku.
• Zrozumienie specyfiki sprzedaży projektowej - systematyczność, cierpliwość, współpraca z wieloma osobami po stronie klienta.
• Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z osobami technicznymi, jak i zarządem.
• Przekładanie parametrów technicznych na efekty biznesowe, koszty i korzyści.
• Analiza dokumentacji technicznej i swobodna praca z danymi liczbowymi.
• Samodzielna organizacja pracy, spotkań i działań sprzedażowych.
• Regularne korzystanie z CRM jako podstawowego narzędzia zarządzania sprzedażą.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnych podróży służbowych.

Czego wymagamy?

3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku

Znajomości

• Sales
• Prawo jazdy kat.B
• Branża techniczna
• Pozyskiwanie klientów
• Aktywna sprzedaż
• Branża oświetleniowa
• Sprzedaż B2B
• Analiza dokumentacji technicznej
• CRM

Mile widziane

• Znajomość techniki oświetleniowej
• Prawo jazdy kat. B
• Realizacja targetów

Języki

• Polski

Jakie warunki i benefity otrzymasz?

• 8k-12k PLN netto/m (B2B)
• B2B - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak
• Ubezpieczenie, Pakiet sportowy

Kim jesteśmy? At Luxon LED, we are constantly improving our products and our processes. Why? Because the effect counts. Since 2008, we have been developing solutions that meet the market's needs. So ones that fit the infrastructure of the facility and give a quick return on investment. We are guided by transparency in every lighting project. We want our customers to feel confident and secure. We openly discuss possible effects and savings, discuss needs, and present flexible solutions. We believe that successful cooperation is based on mutual understanding and trust.