Chief Revenue Officer

Kim jesteśmy?

Czytasz to ogłoszenie jako osoba z doświadczeniem, więc pozwolimy sobie napisać je częściowo po korporacyjnemu, a częściowo po normalnemu.

Dietly to tzw. vertically integrated SaaS-enabled marketplace z własną logistyką. Robimy marketplace i system ERP dla cateringów, a do tego zajmujemy się transportem chłodniczym. Nasz zespół to dziś 160+ osób (i to całkiem spoko osób), które dbają o to, żeby ten szeroki biznes nie tylko działał, ale dalej się rozwijał. Historia Dietly sięga 2016 roku - od czasów startupu robionego na prywatnych kompach i studenckich licencjach zdążyliśmy przeżyć Covid, przejęcie przez Żabkę, a po drodze praktycznie co roku co najmniej podwajaliśmy przychody i byliśmy nagradzani przez Deloitte Fast 50 CEE. Najważniejsze - utrzymaliśmy silną kulturę organizacyjną opartą na realnej współpracy, a nie politycznych układzikach.

Jeśli do tej pory brzmi spoko - czytaj dalej. Na rolę C-level szukamy kozaka albo kozaczki, bo znalezienie osoby do skalowania sprzedaży w takiej firmie to trochę szukanie jednorożca.

Obecnie jesteśmy na etapie, gdzie czekają nas nowe wyzwania i skalowanie wertykalne. Przy obecnej skali działalności i kompleksowości operacji na linii marketplace-saas-wertykały potrzebujemy najlepszych osób na rynku, które pomagały rozwijać firmy na podobnym etapie.

Czym będziesz się zajmować?

Odpowiadasz za cały revenue: sprzedaż B2B do cateringów i marketing B2C marketplace, jak również sprzedaż usług logistycznych do tego samego segmentu klientów. Na co dzień pracujesz z Head of Marketing i Head of Sales. Twoim głównym partnerem po stronie spółki jest CEO, a wyniki cyklicznie prezentujesz Radzie Nadzorczej i C-level. Masz P&L sprzedaży i marketingu, własny budżet roczny i decyzję o jego alokacji między kanały, zespół i agencje. Współdecydujesz o kierunku marketplace razem z produktem i logistyką, bo w tym modelu wzrost przychodu nie kończy się na leadzie.

Co wchodzi w zakres kontraktu

• Kontrola i pełna decyzyjność w obszarze P&L sprzedaży i marketingu, własny budżet roczny i decyzja o jego alokacji między kanały, zespół i agencje.
• Odpowiedzialność za cały revenue: sprzedaż B2B do cateringów, marketing B2C marketplace i sprzedaż usług logistycznych do tego samego segmentu klientów.
• Przywództwo nad obszarami marketingu i sprzedaży, rozwój liderów tych zespołów.
• Współdecydowanie o kierunku marketplace razem z produktem i logistyką, bo w tym modelu wzrost przychodu nie kończy się na leadzie.
• Bieżąca współpraca z CEO i cykliczne prezentowanie wyników Radzie Nadzorczej.

Kogo szukamy?

• Masz doświadczenie w skalowaniu biznesów typu food delivery, e-commerce, marketplace lub platform SaaS, w tym prowadzeniu projektów na poziomie co najmniej GMV > 1 mld PLN rocznie.
• Masz praktyczne doświadczenie w skalowaniu usług marketplace lub e-commerce wertykalnie, zarówno na etapie definiowania strategii wzrostu, jak i dowożenia konkretnych wdrożeń (track record wdrożeń będzie dużym atutem).
• CRO odpowiada za obszary Sales B2B oraz Marketing B2C, dlatego szukamy osoby, która nie tylko zarządzała oboma obszarami, ale najlepiej wywodzi się z któregoś z nich i posiada głęboką ekspertyzę operacyjną.
• Min. 10 lat doświadczenia w zarządzaniu strukturami sprzedażowo-marketingowymi, w tym kilkuletnie doświadczenie w rolach zarządczych (Head / Director / VP / C-Level).
• Szukamy osoby z drivem, która nie tylko rozwinie kompetencje swoich zespołów, ale także wniesie wartość i doświadczenie na poziomie zarządu i peerów C-Level.
• Doświadczenie w zarządzaniu całościową strukturą revenue (P&L za sprzedaż i marketing) w modelach platformowych / SaaS / logistyce.
• Biegłość w pracy na kluczowych KPI i benchmarkach branżowych: CAC, LTV, GMV, ARR, CTR, churn, NRR, CLTV. Bardziej niż na definicjach zależy nam na doświadczeniu w tworzeniu założeń do testów rozwiązań mających na celu podkręcanie metryk.
• Umiejętność integrowania i wyciągania wniosków z danych marketingowych, sprzedażowych i produktowych w celu optymalizacji przychodów (aktualnie korzystamy z Tableau do wizualizacji danych).
• Nice to have: doświadczenie we współpracy z grupami kapitałowymi, w tym znajomość podstawowych pojęć i zasad rozliczeń intercompany (IC), EBITDA, IP, RODO.

Technologia i operacyjność

• Znajomość narzędzi: Slack, ClickUp, Google Workspace, LiveSpace, Tableau, AppsFlyer.
• C-level jest w pełni AI First. Powinieneś/-aś umieć samodzielnie automatyzować powtarzalne elementy procesów i edukować zespoły w jaki sposób mogą robić to samo. Bądź pewny/-a, że w rozmowie padną pytania o realne wykorzystanie Claude Code w pracy i być może poprosimy o przygotowanie prostego zadania.

Kompetencje dodatkowe

• Sesje C-level i strategiczne robimy na żywo, w Gdańsku albo pod Warszawą, średnio 3-5 dni w miesiącu. Resztę ogarniasz skąd chcesz.
• Gotowość do regularnego prezentowania wyników Radzie Nadzorczej.
• Dobra znajomość języka angielskiego, jeden z członków C-level używa go na co dzień.
• Przynajmniej jedna z dwóch ostatnich firm, z którymi współpracowałeś/-aś, wystawi Ci referencje.
• I trochę po ludzku - szukamy kogoś kto jest po prostu spoko. W swoim życiu zawodowym przejmował już zespoły i utrzymał je, a nie budował od zera. Rozumie, że i ludzie i organizacje są różne i czasem trzeba więcej słuchać (przynajmniej na początku), a nie mówić "tak jest/będzie i koniec", bo gdyby wszystko byłoby takie proste, to już dawno byśmy wszystko ogarnęli :)

Co oferujemy?

• Kontrakt B2B, 43 000 - 48 000 PLN netto + VAT miesięcznie, plus roczny bonus uzależniony od wyników (docelowo możliwość również LTIP).
• Umawiamy się na wyniki, nie na godziny. Sam/-a decydujesz, kiedy i skąd świadczysz usługi.
• Sesje C-level i strategiczne w Gdańsku albo pod Warszawą (pod, bo magazyn mamy w Baniosze :D), średnio 3-5 dni w miesiącu.
• 27 dni w roku przerwy w świadczeniu usług, bez obniżenia wynagrodzenia.
• Dostęp na preferencyjnych stawkach do opieki medycznej, karty sportowej, ubezpieczenia na życie, Legimi i zniżek na catering pudełkowy.
• Sprawny start: dane, systemy i dostęp do ludzi od pierwszego dnia.

A po ludzku - kogo szukamy?

Szukamy kogoś, z kim po prostu dobrze się pracuje na co dzień. Zależy nam na osobie, która potrafi przejąć ukształtowane zespoły, zadbać o ludzi i wyciągnąć z nich to, co najlepsze.

Zależy nam na kimś, kto nie robi rewolucji dla samej rewolucji. Na starcie więcej daje uważne wysłuchanie organizacji i zdiagnozowanie wąskich gardeł niż narzucanie sztywnych schematów. Szukamy więc kogoś, kto potrafi połączyć twardą analitykę z po prostu zdrowym, dojrzałym podejściem do ludzi.