Business Development Manager

Manager do spraw kluczowych klientów KAM

Lokalizacja: Międzybórz / Wrocław / praca hybrydowa z częstymi wyjazdami zagranicznymi

Forma współpracy: umowa o pracę lub B2B

Raportowanie: [Dyrektor Sprzedaży / Zarząd]

Zakres obowiązków

• Budowanie i realizacja strategii ekspansji na nowe rynki zagraniczne: analiza potencjału krajów, wybór priorytetów, plan wejścia.
• Pozyskiwanie nowych partnerów handlowych: dystrybutorów, importerów, sieci meblowych, salonów, architektów i firm z sektora kontraktowego.
• Odpowiedzialność za budżet sprzedażowy, wolumen i marżę na powierzonych rynkach.
• Negocjowanie warunków handlowych, cenników i umów dystrybucyjnych.
• Przygotowanie i udział w targach meblowych zagranicznych i krajowych
• Budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i regularne wizyty u partnerów.
• Monitorowanie trendów, konkurencji i cen na rynkach docelowych; przekazywanie wniosków do działu produktu i marketingu.
• Współpraca z produkcją, logistyką i obsługą klienta przy realizacji zamówień eksportowych.
• Raportowanie wyników i prognoz sprzedaży do zarządu.

Wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży eksportowej lub business development w branży meblowej albo wnętrzarskiej.
• Udokumentowane sukcesy w otwieraniu nowych rynków i pozyskiwaniu partnerów zagranicznych.
• Znajomość kanałów dystrybucji mebli za granicą (dystrybutorzy, sieci, retail, kontrakt).
• Doświadczenie w przygotowaniu i obsłudze targów branżowych.
• Biegła znajomość języka angielskiego; drugi język obcy (np. niemiecki lub francuski) będzie dużym atutem.
• Wysokie umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Gotowość do częstych podróży służbowych (ok. 30-40% czasu pracy).
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane

• Własna sieć kontaktów wśród dystrybutorów i kupców meblowych w Europie Zachodniej, Skandynawii lub na innych rynkach docelowych.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i narzędziami analitycznymi.
• Znajomość zasad handlu międzynarodowego (Incoterms, dokumenty eksportowe, warunki płatności).
• Wykształcenie wyższe z zakresu handlu zagranicznego, zarządzania, marketingu lub architektury wnętrz.
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych narzędzi sprzedażowych, w tym rozwiązań opartych na AI.

Oferujemy

• Odpowiedzialność za realizację strategii rozwoju marek: Wajnert Meble, Moco Home oraz Mononi w kraju i zagranicą.
• Wynagrodzenie podstawowe 10 000-13 000 PLN brutto miesięcznie oraz system premiowy uzależniony od wyników.
• Laptop i telefon.
• Budżet na udział w targach i podróże do klientów.
• Szkolenia produktowe i rozwój kompetencji menedżerskich.
• Pracę z produktem wysokiej jakości i zespołem otwartym na nowe pomysły.

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Wajnert Meble sp. z o.o. w celu przeprowadzenia bieżącego procesu rekrutacji. Administratorem danych jest Wajnert Meble sp. z o.o. w restrukturyzacji. Dane będą przetwarzane do zakończenia procesu rekrutacji. Przysługuje Pani/Panu prawo dostępu do danych, ich sprostowania, usunięcia oraz wycofania zgody w dowolnym momencie.

Proces rekrutacji

• Analiza aplikacji
• Rozmowa rekrutacyjna etap 1 i 2
• Informacja o decyzji