Business Development Manager

Grupa Pure Play

• Lokalizacja: Warszawa
• Tryb pracy: Hybrydowy (3 dni w biurze / 2 dni zdalnie)
• Kogo szukamy?

Jesteśmy uznanym podmiotem działającym w Polsce i za granicą. Współpracujemy między innymi z takimi markami jak PepsiCo, Carrefour, Castorama, Nest Bank i Vileda.

Mamy dobrą ofertę, wyraźne przewagi konkurencyjne i zespół ekspertów. Aktualnie poszukujemy osoby, która dołączy do Grupy Pure Play i pomoże nam rozwijać bazę Klientów oraz otwierać nowe możliwości biznesowe.

Szukamy osoby, która potrafi nawiązywać relacje, zainteresować rozmówcę i przekładać kontakty na realne szanse sprzedażowe. Energicznej, samodzielnej i ciekawej biznesu Klientów.

• Za co będziesz odpowiadać?
• Aktywnie pozyskujesz nowych Klientów bezpośrednich, ze szczególnym uwzględnieniem Reklamodawców średniej wielkości.
• Docierasz do osób odpowiedzialnych za marketing i budżety reklamowe oraz inicjujesz z nimi rozmowy biznesowe.
• Nawiązujesz kontakty telefonicznie, mailowo, przez własną sieć relacji oraz podczas spotkań branżowych.
• Rozpoznajesz potrzeby Klientów i przedstawiasz naszą ofertę w kontekście ich celów biznesowych.
• Rozwijasz pierwsze rozmowy w konkretne szanse sprzedażowe i konsekwentnie prowadzisz kolejne etapy procesu.
• Włączasz ekspertów Grupy Pure Play do rozmów i współpracujesz z zespołem przy przygotowywaniu propozycji dla Klientów.
• Utrzymujesz relacje, pilnujesz ustaleń i planujesz kolejne działania, aby rozwijać potencjał współpracy.
• Jak będzie wyglądał Twój dzień pracy?
• Zaczniesz od przeglądu otwartych rozmów i ustalenia priorytetów: do kogo wrócić, z kim umówić spotkanie i do jakich nowych firm dotrzeć.
• Będziesz identyfikować potencjalnych Klientów, docierać do właściwych osób, dzwonić, pisać i inicjować spotkania. Wykorzystasz swoje relacje, ale przede wszystkim będziesz systematycznie budować nowe.
• Podczas spotkań poznasz cele, wyzwania marketingowe i potrzeby biznesowe Klientów. Przedstawisz możliwości współpracy, a w razie potrzeby zaprosisz do rozmowy ekspertów z naszego zespołu.
• Po spotkaniach podsumujesz ustalenia, określisz kolejne kroki i zadbasz o ich realizację.
• Będziesz rozwijać najbardziej obiecujące szanse sprzedażowe wspólnie z zespołem, uzupełniać informacje o Klientach i planować dalsze działania.
• Nasze oczekiwania
• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży produktów i rozwiązań reklamowych digital po stronie wydawców internetowych lub portali.
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży bezpośredniej do Reklamodawców, w tym współpracy z Reklamodawcami średniej wielkości. Doświadczenie zdobyte wyłącznie w sprzedaży do domów mediowych nie spełnia tego wymagania.
• Umiejętność docierania do osób decyzyjnych i prowadzenia rozmów z osobami odpowiedzialnymi za marketing oraz ich zespołami.
• Konkretne przykłady Klientów pozyskanych z własnej inicjatywy.
• Znajomość rynku reklamy internetowej oraz sieć kontaktów zawodowych, którą potrafisz rozwijać i wykorzystywać do otwierania nowych rozmów biznesowych.
• Umiejętność rozpoznawania potrzeb Klienta, budowania relacji i przekładania rozmów na konkretne możliwości współpracy.
• Samodzielność, systematyczność, wytrwałość i nastawienie na realizację celów.
• Jakiej osoby szukamy?
• Z pasją do sprzedaży - pozyskiwanie nowych Klientów daje Ci satysfakcję i motywuje do działania.
• Z inicjatywą i energią - samodzielnie szukasz możliwości i nie czekasz, aż okazja pojawi się sama.
• Komunikatywnej - potrafisz zainteresować rozmówcę, uważnie słuchać i zadawać trafne pytania.
• Otwartej na kontakty - swobodnie dzwonisz, poznajesz nowe osoby i proponujesz spotkania.
• Ciekawiej biznesu - chcesz zrozumieć produkt, potrzeby Klienta i wyzwania, przed którymi stoi jego firma.
• Wytrwałej i konsekwentnej - wracasz do rozpoczętych rozmów, dotrzymujesz ustaleń i rozwijasz relacje krok po kroku.
• Nastawionej na wynik - potrafisz przekładać dobre kontakty na konkretne szanse biznesowe.

Nie musisz być ekspertem we wszystkich obszarach digitalu. Liczą się Twoja ciekawość, umiejętność uczenia się i wyczucie, jak połączyć potrzeby Klienta z wartością naszej oferty. Wiedzę merytoryczną i wsparcie zapewni Ci nasz zespół ekspertów.

• Co oferujemy?
• Atrakcyjne wynagrodzenie stałe i motywującą część zmienną - doceniamy efekty i zaangażowanie.
• Darmową prywatną opiekę medyczną.
• Dofinansowanie do karty MultiSport.
• Budżet rozwojowy i regularne szkolenia branżowe.
• Rozwój kompetencji w obszarze digital marketingu i AI.
• Wsparcie ekspertów podczas spotkań z Klientami i przygotowywania propozycji biznesowych.
• Samodzielność w organizowaniu pracy i rozwijaniu własnej sieci relacji.
• Realny wpływ na rozwój biznesu Grupy Pure Play i pozyskiwanie nowych Klientów.
• Spotkania integracyjne i bardzo dobrą atmosferę w zespole.
• Dostęp do platformy wsparcia zdrowia psychicznego.
• Nowoczesne biuro z widokiem na centrum Warszawy.
• Współpracę z dynamicznym zespołem i rozpoznawalnymi markami.
• Brzmi jak Twoje kolejne wyzwanie?

Jeśli potrafisz otwierać nowe drzwi, budować relacje i dostrzegać potencjał biznesowy tam, gdzie inni widzą tylko pierwszy kontakt - wyślij swoje CV i dołącz do ekipy Grupy Pure Play!