Business Development Manager - Opakowania

Twoja przyszła firma

Nasz klient jest jednym z czołowych producentów opakowań przemysłowych w Europie. W Polsce firma już prowadzi sprzedaż, jednak większość obrotów pochodzi z współprac globalnych. Celem nowego Business Development Managera będzie rozwój sprzedaży wśród polskich producentów chemii przemysłowej oraz budowanie nowych relacji biznesowych.

To rola dla osoby typu hunter, której głównym zadaniem jest aktywne pozyskiwanie nowych klientów, otwieranie nowych segmentów rynku i budowanie długofalowej obecności marki w Polsce.

Oczekiwania

• Min. 5 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B, ze skutecznym pozyskiwaniem nowych klientów.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych.
• Samodzielność, proaktywność i nastawienie na pozyskiwanie klientów (hunter mindset).
• Umiejętność pracy z CRM oraz zarządzania lejkiem sprzedażowym.
• Dobra znajomość zagadnień biznesowych i negocjacyjnych.
• Wykształcenie wyższe techniczne lub biznesowe.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Prawo jazdy kat. B.
• Gotowość do częstych podróży służbowych w Polsce i Europie.

Mile widziane

• Doświadczenie w branży opakowań, chemicznej, farb lub powłok.
• Doświadczenie w rozwijaniu nowego rynku.

Obowiązki

• Odpowiedzialność za rozwój sprzedaży i budowanie pozycji firmy na rynku polskim.
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz prowadzenie działań prospectingowych.
• Zarządzanie i rozwój istniejących klientów na rynku polskim.
• Tworzenie, aktualizacja i realizacja planu rozwoju rynku.
• Prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do pozyskania i rozwoju klienta.
• Monitorowanie działań konkurencji, trendów rynkowych oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym i raportowanie działań w systemie CRM.
• Współpraca z międzynarodowymi zespołami sprzedaży, obsługi klienta i produkcji.
• Przekazywanie rozwiniętych klientów do zespołów odpowiedzialnych za dalszą obsługę i utrzymanie relacji.

Oferta

• Kluczowa rola w rozwoju biznesu na rynku polskim,
• Duża autonomia i realny wpływ na strategię sprzedaży,
• Współpraca z międzynarodowym zespołem ekspertów,
• Stabilne zatrudnienie w europejskiej organizacji produkcyjnej,
• Atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami,
• Niezbędne narzędzia pracy, w tym samochód służbowy,
• Szeroki pakiet benefitów pozapłacowych.