Business Development Manager / New Business Manager - IT Outsourcing

Business Development Manager / New Business Manager - IT Outsourcing

Szukamy osoby, która lubi zdobywać klientów, prowadzić negocjacje i zamieniać pierwszy kontakt w długofalową współpracę.

Jesteśmy firmą outsourcingową działającą w branży IT. Rozwijamy zespół sprzedaży i szukamy Business Development Managera / New Business Managera, który będzie odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój sprzedaży usług IT.

Jeśli prospecting, cold calling, LinkedIn, spotkania z decydentami i negocjowanie kontraktów są dla Ciebie naturalnym elementem pracy - chcemy Cię poznać.

Twoje zadania

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B z sektora IT,
• samodzielne budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego,
• identyfikowanie potencjalnych klientów oraz osób decyzyjnych,
• prowadzenie prospectingu poprzez telefon, e-mail, LinkedIn, networking i wydarzenia branżowe,
• nawiązywanie relacji z osobami na poziomie CTO, CIO, IT Director, Head of Engineering, Procurement, HR i innych decydentów,
• prowadzenie spotkań handlowych i discovery calls,
• analiza potrzeb biznesowych i dopasowywanie oferty do potrzeb klienta,
• przygotowywanie ofert i prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu do podpisania umowy,
• prowadzenie negocjacji handlowych,
• współpraca z zespołem delivery/technologicznym przy przygotowywaniu rozwiązań dla klientów,
• systematyczne prowadzenie CRM i raportowanie wyników,
• realizacja założonych celów sprzedażowych.

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która

• ma minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B / Business Development,
• ma doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów,
• zna specyfikę sprzedaży usług w branży IT,
• mile widziane, jeśli sprzedawała outsourcing IT, body leasing, software development, managed services lub usługi rekrutacyjne IT,
• potrafi samodzielnie dotrzeć do osoby decyzyjnej,
• nie boi się telefonu i aktywnego prospectingu,
• potrafi prowadzić rozmowę z klientem biznesowym i dobrze diagnozować jego potrzeby,
• ma doświadczenie w negocjacjach i finalizowaniu kontraktów,
• jest nastawiona na wynik i potrafi pracować z targetami,
• jest samodzielna, konsekwentna i dobrze organizuje swoją pracę,
• bardzo dobrze komunikuje się po polsku i angielsku.

Będzie dużym atutem

• własna sieć kontaktów w branży IT,
• doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji,
• znajomość rynku outsourcingu IT,
• doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych, np. DACH, UK, Skandynawia lub USA,
• znajomość modeli współpracy takich jak T&M, body leasing, dedicated teams czy managed services,
• doświadczenie w sprzedaży usług o dłuższym cyklu zakupowym.

Co oferujemy?

• wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny uzależniony od wyników,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży i strategię pozyskiwania klientów,
• dużą samodzielność w działaniu,
• dostęp do zespołu ekspertów IT wspierających proces sprzedażowy,
• możliwość sprzedaży usług do klientów z Polski i rynków zagranicznych,
• pracę w organizacji, w której wynik i inicjatywa są realnie doceniane,
• możliwość rozwoju w kierunku Senior Business Development Managera / Head of Sales,
• elastyczny model pracy: [hybrydowo / zdalnie / stacjonarnie],
• [forma zatrudnienia: B2B / UoP / inna].

Jak wygląda proces?

• Krótka rozmowa rekrutacyjna.
• Spotkanie z osobą odpowiedzialną za sprzedaż.
• Praktyczne zadanie sprzedażowe.
• Decyzja i oferta współpracy.

Brzmi jak coś dla Ciebie?

Jeżeli potrafisz nie tylko sprzedawać, ale przede wszystkim zdobywać nowych klientów, wyślij nam swoje CV.

Dołącz do nas i zbuduj razem z nami sprzedaż usług IT od pierwszego kontaktu do podpisania kontraktu.